Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần thương mại và cơ khí Tân Thanh – Chi nhánh Hải Phòng dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1 Thực trạng chung của nền kinh tế trong lĩnh vực xây dựng, vận tải, sửa chữa, kho bãi.

Chi nhánh Tân Thanh Hải Phòng là công ty thương mại, dịch vụ chuyên cung cấp, bán và cho thuê, sửa chữa xe sơmi–rơ moóc container kho, container văn phòng, container lạnh phục vụ cho công ty xây dựng,công ty vận tải, công ty xuất nhập khẩu, chế biến, vận chuyển hàng đông lạnh, cảng biển … vậy nên những tác động ảnh hưởng của nền kinh tế tới các công ty trong lĩnh vực xây dựng, vận tải cũng có những ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh, bán hàng của công ty.

Thành lập năm 2023, tại thời điểm mà nền kinh tế đang chịu những tác động nặng nề của khủng hoảng kinh tế, chi nhánh Tân Thanh Hải Phòng đã từng bước vượt qua khó khăn, tìm chỗ đứng, khẳng định thương hiệu tại miền Bắc và chiếm lĩnh thị trường. Đến thời điểm hiện nay nên kinh tế vẫn chưa có nhiều thay đổi, tuy nhiên lĩnh vực xây dựng, vận tải cũng đã có một vài tín hiệu tích cực từ thị trường, điều đó đang đặt doanh nghiệp đứng trước nhiều cơ hội cũng như thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp cần xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu của nền kinh tế ảnh hưởng tới doanh nghiệp để đưa ra những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Phân tích SWOT thực trạng bán hàng và cung cấp dịch vụ vận tải, xây dựng của Công ty Cổ phần thương mại cơ khí Tân Thanh – Chi nhánh Hải Phòng. Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

• Điểm mạnh:

Việt Nam nói chung, Hải Phòng nói riêng là cửa ngõ cảng biển của khu vực và thế giới. Cụm cảng Hải Phòng là một trong ba cụm cảng lớn nhất cả nước, nơi trung gian lưu chuyển hàng hóa tới các khu vực miền Bắc và là cửa ngõ ra biển của nước Lào và khu vực phía nam Trung Quốc. Là một trọng điểm quốc gia nên cơ sở hàng tầng vận tải, cảng biển của Hải Phòng được đầu tư đồng bộ và hoạt động khá nhộn nhịp.

• Điểm yếu:

Năng lực quản lý, sử dụng nguồn vốn đầu tư của Việt Nam còn kém hiệu quả. Điều đó càng thể hiện rõ hơn trong nên kinh tế đang bị suy thoái, và điều đó cũng vô hình làm giảm hoạt động của lĩnh vực đầu tư, xây dựng , vận tải – lĩnh vực nhận được nhiều vốn đầu tư nước ngoài nhất.

• Cơ hội:

Năm 2025 và nửa đầu năm 2026 vẫn là một thời kỳ khó khăn của nền kinh tế tuy nhiên vẫn có những điểm sáng, thúc đẩy sự phát triển ngành xây dựng, vận tải.

Trong lĩnh vực vận tải, cảng biển: Năm 2022 đã mở thêm tuyến vận tải Việt Nam – Lào – Cam Phu Chia – Thái Lan, đây là tuyến đường thuận lợi, thúc đẩy giao thương giữa các nước trong khu vực. Điều đó cũng thúc đẩy hoạt động vận tải trở lên sôi động hơn, đặc là vận tải tuyến biên giới. Tại Hải Phòng, lĩnh vực cảng biển cũng có những thay đổi tích cực như việc hoàn thiện cụm cảng Đình Vũ, đưa cổng 2 đi vào hoạt động, xây dựng hoàn thiện Tâm Cảng hay xúc tiến xây dựng cầu cảng Hoàng Diệu, dự án cảng nước sâu Lạch Huyện … điều đó sẽ giúp tăng cường hơn nữa cơ sở hạ tầng cảng biển tại Hải Phòng, tăng lượng hàng hóa lưu thông qua thành phố Cảng, vô hình chung sẽ thúc đẩy các lĩnh vực của ngành vận tải có nhiều cơ hội tăng trưởng.

Trong lĩnh vực xây dựng: Sau một thời gian khá dài tạm dừng hoạt động hay chỉ hoạt động cầm chừng thì tới năm 2024 – 2025 một số khu công nghiệp đã đi vào hoạt động trở lại, tiêu biểu như khu công nghiệp Đình Vũ, KCN VSIP – Thủy Nguyên, Hải Phòng; Cụm KCN Bắc Ninh, Hưng Yên, Nhà máy Sam Sung Thái Nguyên, KCN Núi Pháo – Thái Nguyên, Khu kinh tế Vũng Áng – Hà Tĩnh … . Lĩnh vực xây dựng hoạt động mạnh chính là tín hiệu cho thấy nền kinh tế đang ấm dần lên.

• Thách thức: Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Lĩnh vực xây dựng, vận tải tiềm ẩn rất nhiều rủi ro và chịu nhiều ảnh hưởng từ biến động của nền kinh tế, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động phương án bảo vệ mình và thay đổi để thích ứng với những biến đổi của nền kinh tế.

Đối với những công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ vận tải, do đòi hỏi các nhà thầu, đặc biệt là nhà thầu nước ngoài thường có những yêu cầu khá cao vậy nên các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cấp, cải thiện dịch vụ, sản phẩm của mình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

3.2 Các biện pháp tăng doanh thu để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Công ty Cổ phần thương mại cơ khí Tân Thanh – Chi nhánh Hải Phòng là một doanh nghiệp trẻ, đang trong thời gian phát triển, hoàn thiện cơ cấu và cơ sở hạ tầng, thiết bị kỹ thuật vậy nên việc đầu tư và tăng chi phí quản lý kinh doanh, bán hàng là điều khó tránh khỏi. Trong giai đoạn hiện nay, để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh thì điều mà doanh nghiệp nên chú trọng đó là mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu, tăng doanh thu để bù đắp chi phí. Điều này mang lại cho doanh nghiệp mang lại cho doanh nghiệp những lợi ích:

• Thứ nhất: Doanh nghiệp sẽ tiếp tục phát huy được những hiệu quả marketing, hiệu quả sử dụng tài sản, thiết bị, máy móc và nguồn vốn mà doanh nghiệp đầu tư.
• Thứ hai: Việc mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu đồng nghĩa với việc khách hàng biết đến vào sử dụng nhiều hơn, uy tín của doanh nghiệp ngày càng tăng hơn. Đồng thời thị phần của doanh nghiệp cũng tăng lên cho thấy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tốt.
• Thị trường miền Bắc là thị trường mới đối với doanh nghiệp và cũng còn nhiều tiềm năng để doanh nghiệp khai thác trong khi thị trường miền Nam đã phân định rõ ràng và đang trong giai đoạn bão hòa về lượng cung cầu. Việc mở rộng mạng lưới ngoài miền Bắc chính là hướng đầu tư mới và là điểm sáng trong chiến lược phát triển của tổng công ty hiện nay.

3.2.1 Căn cứ thực hiện các biện pháp tăng doanh thu Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Miền Bắc là một thị trường tiềm năng và cũng đang không ngừng mở rộng với những dự án đầu tư mới đi vào giai đoạn đầu tư xây dựng, đây chính là cơ hội để cho doanh nghiệp tiếp cận, mở rộng thị trường và tạo uy tín với khách hàng.

Trong giai đoạn hiện nay, định hướng của doanh nghiệp là tiếp cận, mở rộng toàn bộ thị trường khu vực miền Bắc. Để thực hiện việc này doanh nghiệp đã triển khai nhiều chương trình marketing và chính sách về giá cũng như sản phầm nhằm cạnh tranh với đối thủ và tiếp cận những khách hàng tiềm năng.

3.2.2 Nội dung và chi phí của các biện pháp nhằm tăng doanh thu

Biện pháp 1: Tăng cường hoạt động marketing, khuyến mại để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu.

• Nội dung thực hiện

Trong 4 tháng đầu năm, khuyến mãi 10% giá thuê container cho tất cả các khách hàng đang thuê container và có nhu cầu thuê mới. Đối với khách hàng mua sơmi-rơmoóc sẽ được hưởng chiết khấu thuế trước bạ 2%.

Khuyến mại 4 tháng đầu năm nhằm kích cầu và tạo điểm nhấn để thu hút khách hàng và cũng là để tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng hiện tại. Ngoài ra đây cũng là điểm các doanh nghiệp thường dải ngân vốn đầu tư nên các hoạt động xây dựng, vận tải diễn ra sôi động hơn nên chương trình kích cầu sẽ thu hút được sự quan tâm lớn hơn của khách hàng.

Chi phí

• Chi phí khuyến mại
• Doanh thu thuê container dự kiến trong một tháng là 600.000.000đ/tháng
• Giá trị khuyến mại thuê container = 4 x 10% x 600.000.000 = 240.000.000đ
• Doanh thu bán sơmi-rơmoóc dự kiến trong hai tháng là 4.000.000.000đ/tháng
• Giá trị thuế trước bạ khuyến mãi = 4 x 2% x 4.000.000.000 = 320.000.000đ
• Chi phí dự kiến = 240.000.000 + 320.000.000 = 560.000.000đ

Tổng chi phí dự kiến = 560.000.000 đ Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Biện pháp 2: Nâng cao chất lượng dịch vụ sửa chữa, tăng chiết khấu bán hàng để tạo uy tín với khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới

• Nội dung thực hiện

Thống kê lại toàn bộ khách hàng đang sử dụng sản phẩm của Tân Thanh tại miền Bắc, phân chia theo từng khu vực. Tổ chức, lên kế hoạch kiểm tra, bảo trì, bảo dưỡng miễn phí những sản phẩm trong quy định bảo hành. Tại thị trường Hải Phòng, miễn phí kiểm tra, bôi mỡ cho tất các sơmi- rơmoóc kéo vào xưởng sửa chữa.

• Xây dựng đội cứu hộ lưu động, sẵn sàng xử lý tính huống khi khách hàng gặp sự cố bên ngoài.
• Chiết khấu 5% cho khách hàng mua thu phụ tùng và ký hợp đồng nguyên tắc hợp tác lâu dài.

Chi phí

• Chi phí kiểm tra bảo dưỡng sơmi-rơmoóc(sm-rm):
• Chi phí bảo dưỡng trung bình là 500.000đ/sm-rm (bao gồm chi phí nhân công, phụ tùng và đi lại của nhân viên)
• Số lượng xe dự kiến kiểm tra, bảo dưỡng là 1.000 xe
• Chi phí dự kiến = 500.000 x 1.000 = 500.000.000đ/năm
• Chi phí kiểm tra, bảo dưỡng container
• Chi phí kiểm tra bảo dưỡng container là 300.000đ/container (bao gồm chi phí nhân công, phụ tùng và đi lại của nhân viên)
• Số lượng container dự kiến bảo dưỡng là 300 container
• Chi phí dự kiến = 400.000 x 300 = 120.000.000đ/năm
• Chi phí chiếu khấu cho đại lý bán phụ tùng
• Mức chiếu khấu là 5% giá trị đơn hàng
• Tổng giá trị đơn hàng hàng tháng dự kiến là 400.000.000 đ/tháng
• Chi phí dự kiến cả năm = 5% x 400.000.000 x 12 = 240.000.000 đ/năm
• Chi phí cứu hộ
• Chi phí mỗi chuyến đi cứu hộ là 2.000.000 đ/lượt
• Trung bình mỗi tháng cứu hộ được 5 xe
• Chi phí dự kiến cả năm = 2.000.000 x 5 x 12 = 120.000.000 đ/năm

Tổng chi phí = 980.000.000 đ/năm

• Bảng tổng hợp chi phí dự kiến của biện pháp tăng doanh thu

• Dự kiến kết quả đạt được từ các biện pháp tăng doanh thu

Bảng dự kiến doanh thu sau khi áp dụng biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Sau khi áp dụng biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tổng doanh thu dự kiến sẽ tăng thêm 13% tương ứng với 10,319,077,667đ so với năm 2025. Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Thương hiệu Tân Thanh container sẽ có mặt ở hầu hết các công trình xây dựng lớn và được biết đến với cung cách phục vụ chuyên nghiệp, uy tín, chất lượng. Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp có tính cạnh tranh sao hơn so với đối thủ và mục tiêu sẽ là sản phẩm hàng đầu tại khu vực miền Bắc.

• Bảng dự tính kết quả đạt được

Dựa trên nền tảng mà doanh nghiệp đã xây dựng, các biện pháp trên đã phát huy được hiệu hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp từ chỗ lợi nhuận chỉ chiếm 0,2% so với doanh thu lên 0,5%. Cùng với đó là một loạt các chỉ số phản ánh hiệu quả kinh doanh cũng tăng. Những tín hiệu tích cực đó cho thấy nếu các phương pháp trên được áp dụng thành công sẽ giúp cải thiện đáng kể tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Biện pháp 3: Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.

Xây dựng, đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, sáng tạo, đồng thời tạo môi trường cho nhân viên phát huy hết năng lực của bản thân.

Để tạo môi trường tốt cho nhân viên làm việc doanh nghiệp cần xây dựng chế độ làm việc chuyên trách, tạo cho nhân viên quyền làm chủ, dám quyết định và dám chịu trách nhiệm, khuyến khích nhân viên tận dụng những quan hệ trong công việc và cuộc sống để tìm kiếm thêm những khách hàng mới.Cùng với đó doanh nghiệp cũng cần phải xây dựng quy chế làm việc, chế độ thưởng rõ ràng, công bằng, ngoài ra doanh nghiệp nên có chế độ thưởng nóng để khuyến khích nhân viên khi có được hợp đồng lớn.

Một yếu tố quan trọng khác là không ngừng nâng cao năng lực, kiến thức và kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh. Để làm được điều này doanh nghiệp nên tổ chức khóa huấn luyện, thuê chuyên gia về giảng dạy kiến thức, kỹ năng cho nhân viên, đồng thời dùng những nhân viên có kinh nghiệm để dìu dắt, hướng dẫn nhân viên mới kiến thức và công việc thực tiễn, tiếp xúc khách hàng. Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Chi phí đào tạo, khen thưởng nhân viên

• Chi phí đào tạo
• Hỗ trợ nhân viên tham gia khóa đào tạo nhân viên viên kinh doanh là 2.000.000đ/người
• Số nhân viên tham gia khóa đào tạo là 10 người
• Tổng chi phí dự kiến = 5.000.000 x 10 = 50.000.000đ/khóa
• Chi phí khen thưởng khuyến khích nhân viên
• Chi phí trung bình một tháng là 15.000.000đ dành để khen thưởng nhân viên có thành tích xuất sắc, ngoài phần thưởng này nhân viên vẫn được thưởng theo quy chế của công ty.
• Chi phí dự kiến = 15.000.000 x 12 = 180.000.000đ/năm

Tổng chi phí dự kiến = 230.000.000 đ/năm

Dự kiến kết quả đạt được.

• Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nắm bắt kiến thức thị trường, tăng kỹ năng bán hàng và thuyết phục khách hàng.
• Năng suất lao động tăng, chất lượng lao động được nâng cao, dự kiến doanh nghiệp sẽ tăng được 5% tổng doanh thu.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là vấn quan trọng và mang tính sống còn với mỗi doanh nghiệp. Để có thể thực hiện tốt được điều đó, đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động tính toán các chỉ tiêu phản ánh hoạt động kinh doanh, thông qua đó phân tích, đánh giá mức độ của hiệu quả các công việc đang thực hiện. Phân tích các yếu tố của môi trường kinh tế, các yếu tố ảnh hưởng, xem xét sự phù hợp của các biện pháp hiện tại, lấy đó làm cơ sở để đề ra những biện pháp mới nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Năm qua là thời gian doanh nghiệp đang gặp phải nhiều khó khăn, hiệu quả kinh doanh thấp do doanh nghiệp đang trong giai đoạn xây dựng nền tảng cở ban đầu, chi phí đầu tư cho hoạt động kinh doanh lớn nên mức lợi nhuận thấp. Thị trường trong thời gian tới được dự báo sẽ có nhiều ảnh ảnh hưởng tích cực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, vì vậy doanh nghiệp cần nắm bắt tốt cơ hội để phát huy những cố gắng gây dựng của doanh nghiệp trong thời gian qua, làm cho tốc độ tăng doanh thu cao hơn tốc độ tăng của chi phí, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Qua quá trình thực tập tại Công ty Tân Thanh – Chi nhánh Hải Phòng, em đã có cơ hội được tiếp cận, nắm bắt kiến thức thực tế nhằm củng cố hơn nữa kiến thức được trang bị trên ghế nhà trường. Trên cơ sở lý thuyết và phân tích thực tế cho thấy những vấn để còn tồn tại trong quá trong quá trình kinh doanh của công ty, bằng cách phân tích, đánh giá thông qua các chỉ tiêu cụ thể em đưa ra một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho phù hợp với thực tế tại doanh nghiệp và thị trường. Tuy nhiên còn do bó hẹp về thời gian, trình độ còn hạn chế, kinh nghiệm và kiến thức thực tế tích lũy còn thiếu, các thông tin và số liệu cần thiết bị hạn chế hoặc không thu thập được, do đó nguồn số liệu chỉ tương đối chính xác, chưa bao quát được đầy đủ. Vì vậy, bài khóa luận không sao tránh khỏi thiếu sót nhất định, em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp để đề tài này được hoàn thiện hơn nữa và được ứng dụng vào thực tiễn tại doanh nghiệp.

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô Ths. Cao Thị Hồng Hạnh cùng các anh, chị cán bộ tại Công ty Tân Thanh – Chi nhánh Hải Phòng đã nhiệt tình giúp đỡ em, tạo điều kiện cho em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Khóa luận: Giải pháp hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cơ khí

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com