Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH Không Hải Vận tại thành phố Hải Phòng dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Phương hướng phát triển của công ty.

3.1.1. Về công tác kinh doanh.

• Công ty mở rộng quy mô kinh doanh dịch vụ logistics, đầu tư thêm vào tài sản cố định để cải thiện tình hình doanh thu lợi nhuận đi lên.
• Tăng cường quản lý chặt chẽ công tác thu hồi công nợ của khách hàng, sẽ tác động đến nguồn vốn lưu động được luân chuyển nhanh hơn.
• Phấn đấu để trở thành một doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực logistics có thương hiệu uy tín hàng đầu trong con mắt khách hàng, cung cấp chất lượng dịch vụ một cách tốt nhất. Và tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cùng lĩnh vực kinh doanh.

3.1.2. Về công tác quản lý lao động.

• Vì quy mô vẫn còn nhỏ nên công ty vẫn giữ nguyên số lượng các phòng ban cũng như chắc năng riêng, duy chỉ thêm một phòng vận tải, em sẽ nói thêm ở phần biện pháp dưới đây.
• Có chính sách đào tạo và quản lý nguồn nhân lực tốt hơn để họ không còn có ý định nhảy việc, ổn định về số lượng lẫn chất lượng và đảm bảo năng suất lao động cao, lượng công việc phù hợp với lượng nhân viên.
• Quan tâm hơn đến chế độ đãi ngộ, phúc lợi đối với nhân viên, củng cố tinh thần làm việc, để mọi người đoàn kết trong bầu không khí chung của công

3.2. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

3.2.1. Biện pháp đầu tư thêm tài sản cố định (xe vận tải container).

• Cơ sở của biện pháp.

Qua kết quả phân tích ở chương 2 ta thấy được các chỉ tiêu hệ số sinh lời của công ty còn khá thấp, để cải thiện tình hình kinh doanh ta nên đầu tư thêm xe vận tải container để tránh được tình trạng quá tải, đáp ứng đầy đủ nhu cầu các đơn hàng của khách hàng, từ đó cải thiện được tình hình tài chính của công ty.

Nhu cầu vận tải đang phát triển ngày một mạnh mẽ hơn, đặc biệt trong các tỉnh, thành phố nắm giữ cảng giao thông xuất nhập khẩu. Hải Phòng cũng là một trong những thành phố nằm trong số đó.Sự phát triển của ngành vận tải mang lại khá nhiều lợi nhuận cho các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này. Airsea Transport (chi nhánh Hải Phòng) là một công ty hoạt động trong lĩnh vực logistics, các mảng mà công ty đã và đang khai thác chủ yếu là làm thủ tục hải quan và thông quan hàng hóa và book cước biển, phần trucking phải phụ thuộc vào các công ty vận tải khác. Điều này làm giảm bớt một phần lợi nhuận góp vào sự phát triển mở rộng quy mô công ty. Thêm nữa làm giảm khả năng cạnh tranh, giảm tính tự chủ do một phần chi phí hình thành giá cả bị chi phối bởi các công ty vận tải và làm giảm sự tin tưởng của khách hàng vào năng lực cung ứng logistics của công ty.

Qua điều tra và nhận định sơ bộ cho thấy nhu cầu vận tải đang có xu hướng tăng nhanh do tình trạng cấm chở hàng quá khổ, quá tải của Nhà nước. Do vậy việc đầu tư xe container để phục vụ cho nhu cầu vận tải nhằm hoàn thiện quá trình cung ứng logistics của công ty airsea chi nhánh Hải Phòng là vô cùng cấp thiết.

Ngoài ra việc đầu tư xe container vào thời điểm cuối năm là vô cùng thuận lợi do lượng hàng thường nhiều và quá tải vào thời điểm này. Từ đó giúp công ty tránh được một số rủi ro về chi phí cơ hội của đồng vốn nếu không có hàng hoặc ít hàng để chạy trong thời gian đầu.

Bên cạnh 2 nguyên nhân tồn tại trực tiếp của doanh nghiệp được kể trên còn có một số nguyên nhân gián tiếp qua điều tra thị trường ta thấy rằng:

• Hiện trạng cầu vận tải container: Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

Lượng hàng hóa thông quan qua các cảng tại địa bàn Hải Phòng 4 tháng đầu năm 2025 ước đạt 18.432,9 tăng 11,09% so với cùng kỳ năm trước (theo số liệu thống kê của sở kế hoạch và đầu tư năm 2025). Và dự tính sẽ tiếp tục tăng vào cuối năm và năm 2026. Điều này tạo điều kiện cho ngành vận tải phát triển.

Cầu về vận tải container chi nhánh Hải phòng ước tính khoảng 30 chuyến/ tháng, tương ứng khoảng 150.000.000đ /tháng. Lượng hàng hóa này tương đối đều đặn và có xu hướng tăng trong thời gian tới do đội ngũ nhân viên sales ngày càng có nhiều mối quan hệ với khách hàng.

Thêm nữa lượng hàng trucking ngoài công ty chưa khai thác hết do không có phương tiện vận tải, đang có xu hướng tăng lên.Ví dụ các mối hàng trucking thông qua mối quan hệ của một số thành viên trong công ty.

• Hiện trạng cung vận tải container:

Hiện tại chi nhánh Hải Phòng chưa có phương tiện vận tải container riêng cho mình để phục vụ lượng hàng trucking ngày một gia tăng. Xét về phía cung dịch vụ vận tải thì hiện nay số lượng đầu tư mới xe cont tăng đột biến trong mấy tháng cuối năm, tuy nhiên công ty làm chủ được lượng hàng trucking mỗi tháng, do đó thị trường cho dự án vẫn khá hấp dẫn.

• Thị trường mục tiêu và thị trường tiềm năng:

Thị trường mục tiêu: qua việc nghiên cứu thị trường cung cầu vận tải đường bộ bằng xe container, dự án tập trung vào đối tượng khách hàng chủ yếu như sau: lượng hàng hóa có được từ doanh số của các nhân viên sales để hoàn thành chuỗi cung ứng logistics cho khách hàng, giúp tăng niềm tin của khách hàng đối với năng lực cung ứng của công ty. Từ đó tạo thương hiệu trong dài hạn.

Thị trường tiềm năng: lượng hàng hóa khai thác thêm từ phòng vận tải do các nhân viên kinh doanh tại phòng vận tải trực tiếp khai thác. Ban đầu sẽ dựa vào các mối quan hệ khách hàng quen biết của một số thành viên trong công ty.

• Mục tiêu của biện pháp. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

Biện pháp đưa ra nhằm cải thiện các chỉ tiêu hệ số sinh lời, cải thiện tình hình tài chính của công ty, tăng thêm doanh thu qua các đơn hàng lớn mà từ trước đến nay công ty chưa trực tiếp vận chuyển.

• Nội dung biện pháp.

Công ty cần đầu tư thêm các máy móc thiết bị sau:

• Bảng 3.2.1: Tài sản cố định đầu tư thêm

Và thuê thêm 1 lái xe + 1 phụ xe.

• Dự tính vốn đầu tư ban đầu của biện pháp Bảng 3.2.2: Vốn đầu tư ban đầu

Vốn đầu tư về tài sản cố định sẽ vay 50% = 817.000.000 đồng và 50% là vốn chủ sở hữu.

• Dự tính khấu hao tài sản cố định

Tài sản cố định được khấu hao theo phương pháp số dư giảm dần có điều chỉnh (3 năm cuối chuyển sang khấu hao bình quân).

• Bảng 3.2.3: Khấu hao tài sản cố định

Dự tính chi phí vận hành của biện pháp:

Ta dự tính tiền cước/ chuyến xe = 4.000.000 đồng (100km).

• Bảng 3.2.4: Chi phí vận hành
• Bảng 3.2.5: Dự tính kế hoạch trả nợ:
• Bảng 3.2.6:Dự tính lãi lỗ của biện pháp từ năm 1 đến năm 12

Qua kết quả dự tính trên ta thấy biện pháp này có tính khả thi cao nếu công ty thực hiện thành công biện pháp.

• TSCĐ được khấu hao hết trong vòng 12 năm.
• Số tiền đi vay ngân hàng sẽ được trả cả gốc lẫn lãi trong 6 năm.
• Lợi nhuận mang lại từ chiếc xe này năm đầu tiên thực hiện là 43.943.333 đồng, và sẽ tăng dần lên trong các năm tiếp theo.

Biện pháp được thực hiện sẽ giải quyết được những vấn đề mà công ty đang mắc phải, sẽ không bị mất 1 lượng đơn hàng do trước nay chưa có xe chạy kiện hàng lớn theo khối, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, cũng như không bỏ phí bất kỳ hợp đồng kinh doanh nào, và còn tạo dựng thêm uy tín cho công ty.

3.2.2. Biện pháp quản lý lao động Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

• Cơ sở của biện pháp

Lao động sáng tạo của con người là nhân tố quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp cần đầu tư thỏa đáng để phát triển quy mô bồi dưỡng lại và đào tạo lực lượng lao động mới, đội ngũ trí thức có chất lượng cao trong doanh nghiệp. Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ nhân viên để khai thác tối ưu nguồn đầu vào để cho kết quả đầu ra hiệu quả nhất.

Như chương 2 đã nói ở trên, nguồn nhân sự của công ty đang bị biến động và có tác động xấu đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nguyên do vì đâu ta đã tìm hiểu và biết được:

Công ty chưa giữ được người có tay nghề chuyên môn cao trong công việc, kinh nghiệm trong nghề lâu năm, khiến phòng thủ tục hải quan bị thiếu nhân sự, hơn hết là thiếu đi người lành nghề với lĩnh vực logistics. Hiện nay, khối lượng công việc nhiều khiến công việc bị trì trệ, quá tải trong khi phòng thủ tục hải quan chỉ còn có 3 người, mọi người đã cùng nhau gánh một phần công việc, nên phải thường xuyên tăng ca, tinh thần làm việc mệt mỏi dẫn đến hiệu quả lao động không cao.

Cũng do lượng đơn hàng về nhiều nên phòng kinh doanh là phòng cần nhiều nguồn nhân lực nhất, nhưng chủ yếu là nhân viên trẻ, thiếu kinh nghiệm sale hàng, sau khi được tuyển dụng và 3 tháng thử việc nếu không hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình sẽ bị công ty sa thải, dẫn đến sự biến động trong nhân sự. Bên cạnh đó, phòng kinh doanh chính là phòng ban tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nhiều nhất, nên rất cần sự nhiệt tình, năng nổ với khách hàng, luôn phải trau dồi kỹ năng marketing, không ngừng tìm kiếm thêm hợp đồng khách hàng…

• Mục tiêu biện pháp

Biện pháp đưa ra nhằm cải thiện tình hình nhân sự của công ty để từ đó tăng được năng suất lao động, kéo theo tăng doanh thu cho công ty nhờ nguồn lao động hiệu quả. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

• Nội dung biện pháp

Qua phân tích lao động ở chương 2 ta thấy trong 3 năm vừa qua tình hình nhân sự có biến động tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh. Để cải thiện tình hình, doanh nghiệp cần thực hiện một số giải pháp sau:

• Tuyển thêm một nhân viên khai thuê thủ tục hải quan có kinh nghiệm.
• Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, nhân viên đặc biệt là nhân viên 2 phòng: phòng thủ tục hải quan và phòng kinh doanh.

Tập trung công tác tuyển chọn và mở lớp tập huấn, đào tạo tại chỗ, mời giảng viên bên ngoài kết hợp với chuyên viên trong doanh nghiệp.Phối hợp với các trường đại học mở những khóa bồi dưỡng kiến thức về kỹ năng quản lý, kỹ năng tiếp thị, kinh doanh, ngoại ngữ, tin học cho đội ngũ nhân viên. Hình thức đào tạo phải xác định cho phù hợp từ các lớp ngắn hạn theo những chuyên đề, những lớp bồi dưỡng giám đốc, các đợt tập huấn cho đến các lớp văn bằng hai của các trường đại học.

Nhân viên kinh doanh là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, đối tác, cách làm việc nhanh nhẹn, thái độ nhiệt tình tới khách là rất quan trọng. Vì vậy, doanh nghiệp cần có chính sách bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao nghiệp vụ thường xuyên cho nhân viên để đáp ứng nhu cầu của công việc, như mời những chuyên viên sales về bồi dưỡng cho nhân viên trong công ty hoặc, cử nhân viên đi đào tạo. Đối với nhân viên sale mới tuyển cần được tổ chức các đợt đào tạo riêng để đáp ứng yêu cầu công việc mới tốt hơn, đồng bộ cùng nhân viên đã có kinh nghiệm trong công ty, tránh trường hợp sau 3 tháng thử việc không đạt yêu cầu bị sa thải như trong giai đoạn vừa qua.

Cụ thể, nhân viên sale sẽ được đào tạo thêm chuyên môn và học thêm lớp quản trị logistics. Còn nhân viên thủ tục hải quan sẽ được tham gia khóa học lớp nghiệp vụ khai hải quan để nâng cao trình độ.

• Quan tâm đến chế độ lương thưởng, đãi ngộ nhân viên

Xây dựng quy chế cụ thể về phân phối tiền lương, thưởng, phúc lợi (nghỉ mát, nghỉ bệnh, khám sức khỏe…), bảo hiểm (xã hội, y tế) nhằm kích thích nhân viên tăng năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Đây là giải pháp tạo động lực rất lớn để động viên người lao động làm việc hăng say, nhiệt tình trong công việc.

Khuyến khích nhân viên tìm kiếm những khách hàng mới, những hợp đồng giao nhận mới, tận dụng những mối quan hệ của mình để giới thiệu dịch vụ của công ty, khen thưởng bằng tiền theo 2% giá trị của hợp đồng.

• Một số chi phí của biện pháp:

Chi phí đào tạo nhân viên kinh doanh, công ty hỗ trợ cho mỗi một nhân viên 5.000.000 đồng/khóa/nhân viên. (ước tính năm nay khoảng 6 nhân viên)

Thưởng cho nhân viên đạt được thành tích xuất sắc: 000.000 đồng.

• Dự báo hiệu quả: lượng khách hàng và đơn hàng tăng lên 15%
• Bảng 3.2.7: Kết quả dự kiến đạt được:

Qua kết quả dự tính trên ta thấy, nếu công ty thực hiện biện pháp thành công sẽ khiến doanh thu của công ty tăng lên 6,5%, để thực hiện biện pháp công ty phải chi trả một số khoản nên chi phí đã tăng lên 1,8% so với trước khi thực hiện biện pháp, kéo theo lợi nhuận sau thuế tăng lên 25,3%.

3.2.3. Biện pháp thu hồi công nợ Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

• Cơ sở của biện pháp

Theo bảng số liệu phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động ở chương 2, ta thấy các khoản phải thu ngắn hạn đặc biệt là phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng lớn trong vốn lưu động, điều này cho thấy doanh nghiệp đang bị khách hàng chiếm dụng vốn, dẫn đến bất lợi đối với hoạt động tài chính của doanh nghiệp

Các khoản phải thu ngắn hạn tồn tại chủ yếu là khoản phải thu khách hàng. Năm 2023, khoản phải thu khách hàng là 4.405.145.366 đồng chiếm đến 87,4% tổng phải thu, năm 2024 là 3.257.403.072 đồng chiếm 70,3%, tuy tỷ trọng giảm so với năm ngoái nhưng vẫn rất lớn, năm 2025 là 4.278.027.430đồng chiếm 89,2% tổng phải thu ngắn hạn, cao nhất trong 3 năm vừa qua. Ta xem bảng cơ cấu các khoản phải thu ngắn hạn của công ty giai đoạn 2023 – 2025.

Bảng 3.2.8: Cơ cấu các khoản phải thu ngắn hạn

• Mục tiêu biện pháp

Biện pháp đưa ra nhằm thu hồi các khoản nợ xấu của công ty, từ đó vốn lưu động được cải thiện, tốc độ vốn sẽ được luân chuyển nhanh hơn và tình hình doanh thu của công ty sẽ một phần nâng cao.

• Nội dung biện pháp

Trên cơ sở phân loại các khoản nợ quá hạn tìm nguyên nhân của các khoản nợ, công ty phải có các giải pháp thích hợp để nhanh chóng thu hồi tiền vốn trong thanh toán theo nguyên tắc hiệu quả, linh hoạt, và kiên quyết. Tùy từng trường hợp cụ thể, doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp sau:

• Cơ cấu lại thời hạn nợ: doanh nghiệp có thể điều chỉnh lại kỳ hạn nợ hoặc gia hạn nợ cho khách hàng nếu doanh nghiệp đánh giá khách hàng là suy giảm khả năng trả nợ nhưng có thể trả nợ đầy đủ theo thời hạn cơ cấu lại.
• Thường xuyên đôn đốc khách nợ để thu hồi đúng hạn.
• Thông qua các bạn hàng của khách nợ để giữ hàng.
• Bán nợ. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.
• Tranh thủ sự giúp đỡ của các ngân hàng, các tổ chức tín dụng để phong tỏa tài sản, tiền vốn của khách nợ.
• Khởi kiện trước pháp luật.
• Áp dụng hình thức chiết khấu thanh toán để khuyến khích khách hàng thanh toán ngay hoặc trả trước thời hạn. Hình thức này rất khả quan, sẽ tránh được nhiều trường hợp doanh nghiệp cung cấp hàng hóa, dịch vụ bán chịu cho khách hàng, dẫn đến tốc độ thu hồi vốn chậm.
• Doanh nghiệp áp dụng hình thức này đối với khách hàng thanh toán trong vòng 60 ngày.
• Căn cứ để đưa lãi suất chiết khấu là nhỏ hơn lãi suất vay ngân hàng 12%.

Bảng 3.2.9:Lãi suất chiết khấu thanh toán dự tính

Kết quả đạt được theo dự tính

• Số tiền chi phí khi thực hiện biện pháp chiết khấu (chi phí xăng xe đi lại, chi phí thu hồi ý kiến khách hàng, …): 30.000.000 đồng.
• Số tiền chiết khấu thanh toán: 443.654 đồng.

Bảng 3.2.10:Dự tính kết quả đạt được

Qua kết quả dự tính trên ta thấy, nếu công ty thực hiện thành công biện pháp thì sẽ cải thiện được tình hình thu hồi vốn của công ty.

• Khoản phải thu khách hàng sẽ giảm được 994.619.201 đồng, tỷ lệ giảm 70%.
• Vòng quay các khoản phải thu được tăng lên từ 5,28 vòng đến 7,54 vòng, tăng tương ứng 42,8%.
• Kỳ thu tiền bình quân được rút ngắn lại 20,46 ngày, tương ứng với tỷ lệ giảm 30,1%.

KẾT LUẬN Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức kinh doanh đều đang đứng trước khó khăn và thử thách lớn trong việc làm thế nào để tồn tại và phát triển trước các đối thủ cạnh tranh. Những khó khăn và thách thức này chỉ có thể giải quyết được khi doanh nghiệp chú trọng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Với đề tài “một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại chi nhánh công ty TNHH Không Hải Vận tại thành phố Hải Phòng” nhằm mục đích trình bày vai trò và ý nghĩa của công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh đối với nền kinh tế nói chung và công ty nói riêng. Đồng thời nêu ra thực trạng của công ty, những mặt còn hạn chế, để từ đó đề tài được đưa ra nhằm khắc phục tình trạng trên qua một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Ths. Phan Thị Thu Huyền đã giúp đỡ em nhiệt tình trong quá trình hoàn thành nhiệm vụ khóa luận tốt nghiệp của mình.

Do hạn chế về mặt thời gian cũng như trình độ hiểu biết và kinh nghiệm thu thập, xử lý số liệu còn nhiều thiếu sót, em mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo trong khoa và quý Chi nhánh công ty để em được hoàn thiện hơn bài luận văn của mình. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh công ty Hải Vận.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Hiệu quả kinh doanh tại công ty Không Hải Vận

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com