Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Lan Phố dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Lan Phố.

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Lan Phố

• Tên Doanh nghiệp: Công Ty TNHH Lan Phố.
• Địa chỉ: Khu công nghiệp Lưu Kiếm, huyện Thủy Nguyên , thành phố Hải Phòng.
• Hình thức pháp lý: Công ty TNHH hai thành viên trở lên.
• Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh: 0200738041 do Sở kế hoạch và Đầu Tư thành phố Hải Phòng cấp.
• Vốn điều lệ: 54.000.000.000 đồng.  Ngày thành lập: 24/04/2007
• Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Lê Thị Phố.  Chức danh: Giám đốc.
• Lĩnh vực kinh doanh:
• Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét (Gạch, Ngói tuynel).
• Liên hệ:

Công ty TNHH Lan Phố được thành lập chính thức vào ngày 24 tháng 04 năm 2007 với hình thức Công ty TNHH hai thành viên trở lên. Công ty được thành lập bởi sự góp vốn của hai thành viên:

Nguồn : Phòng kế toán-tài chính Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Như vậy, bà Lê Thị Phố là người có phần vốn góp cao nhất (69,5%) và giữ vị trí giám đốc công ty TNHH Lan Phố.

Từ khi thành lập đến nay, công ty dã trải qua 2 giai đoạn phát triển chính:

Giai đoạn 1: 2007–2021: Thành lập công ty với tên gọi Nhà Máy gạch Tuynel Lưu Kiếm. Dây chuyền I – Nhà máy gạch Tuynel Lưu Kiếm có công suất thiết kế 25 triệu viên gạch QTC/năm, bước đầu rất thuận lợi đã đi vào họat động ổn định.

Giai đoạn 2: 2021 – 2024: Ngày 23/12/2021, Nhà máy gạch Tuynel Lưu Kiếm được đổi tên thành Công ty TNHH Lan Phố.Được sự thống nhất đồng thuận với mong muốn tạo dựng một công ty có quy mô rộng lớn hơn và ngày càng hiện đại hoá, Ban lãnh đạo công ty đã tiếp tục đầu tư dây chuyền II nhà máy gạch với công suất lớn gần 1,5 lần dây chuyền I và đã đạt kết quả tốt như mong đợi.

2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Lan Phố

Ngành nghề chính của công ty hện nay : Sản xuất gạch xây dựng Tuynel.  Mã ngành: 2392

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Lan Phố.

Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên là Doanh nghiệp trong đó thành viên chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn đã cam kết góp vào doanh nghiệp. Tuy nhiên, công ty trách nhiệm hữu hạn không được quyền phát hành cổ phiếu để huy động vốn.

Sơ đồ 2.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty

2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

A, Giám đốc:

• Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh công
• Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty
• Ban hành quy chế quản lý nội bộ công
• Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công
• Ký kết hợp đồng nhân danh công
• Tuyển dụng lao động.
• Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và Điều lệ công

b. Phó giám đốc kinh doanh:

• Là người đứng đầu trong các lĩnh vực sản xuất, kinh
• Nắm vững mục tiêu, yêu cầu của xí nghiệp và mối quan hệ của các lĩnh vực, nhận biết được những thuận lợi, khó khăn nơi mình phụ trách.
• Thực hiện các nghĩa vụ và quyền lợi theo quy định của pháp luật và Điều lệ của công ty.
• Là người giúp việc, tham mưu cho giám đốc.

c. Chức năng và nhiệm vụ của Phòng tài chính kế toán:

• Giúp việc và tham mưu cho Giám đốc Công ty trong công tác tổ chức, quản lý và giám sát hoạt động kinh tế, tài chính, hạch toán và thống kê.
• Theo dõi, phân tích và phản ảnh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn tại Công ty và cung cấp thông tin về tình hình tài chính, kinh tế cho Giám đốc trong công tác điều hành và hoạch định sản xuất kinh doanh.
• Quản lý tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực kinh tế của Công ty theo quy định của Nhà nước.
• Xây dựng kế hoạch định kỳ về kinh phí hoạt động, chi phí bảo dưỡng định kỳ và sửa chữa nhỏ của Công ty và các kế hoạch tài chính khác.
• Thực hiện chế độ báo cáo tài chính, thống kê theo quy định của Nhà nước và Điều lệ của Công ty.
• Xác định và phản ảnh chính xác, kịp thời kết quả kiểm kê định kỳ tài sản, nguồn vốn.
• Lưu trữ, bảo quản chứng từ, sổ sách kế toán, bảo mật số liệu kế toán tài chính theo quy định và điều lệ Công ty.
• Thực hiện những nhiệm vụ khác do Giám đốc Công ty phân công.

d.  Phòng tổ chức sản xuất. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

• Lập kế hoạch sản xuất cho công ty căn cứ vào số liệu nghiên cứu thị trường mà phòng kinh doanh cung cấp
• Thực hiện nhiệm vụ khác do Giám đốc phân công.

e. Chức năng và nhiệm vụ của Phòng nhân sự:

• Lập kế hoạch đào tạo cán bộ, công nhân nghiệp vụ, cán bộ quản lý, dự kiến cán bộ thay thế vị trí những cán bộ chuyển công tác hoặc nghỉ hưu, nghỉ mất sức.
• Giải quyết các vấn đề hợp đồng lao động, thanh lý hợp đồng lao động theo bộ luật lao động của nhà nước hiện hành.
• Lập kế hoạch, mua sắm và cấp phát đồng phục, các trang thiết bị bảo hộ lao động cho công nhân viên, giải quyết kịp thời chế độ bảo hiểm cho người lao động.
• Quản lí hồ sơ lý lịch cán bộ công nhân viên theo phân cấp quản lý.
• Thực hiện báo cáo định kỳ công tác tổ chức lao động.
• Trực tiếp làm việc với các cơ quan chức năng bên ngoài như: UBND các cấp, các lực lượng Công an, Quân đội có liên quan ở nơi đơn vị có trụ sở hay dự án công trường đang thi công khi mà các cơ quan này theo yêu cầu.
• Rà soát và đề nghị nâng bậc lương cho cán bộ công nhân viên đúng kì hạn.

f.  Phân xưởng sản xuất.

• Sản xuất sản phẩm theo đúng kế hoạch đề
• Phối hợp với các bộ phận khác nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm.

g.  Phòng kinh doanh

• Trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động tiếp thị – bán hàng và khách hàng tiềm năng của Doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu về doanh số, thị phần…
• Lập các kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện.
• Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống phân phối.
• Thực hiện hoạt động bán hàng tới các khách hàng nhằm mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho khách hàng.
• Ngoài ra phòng kinh doanh còn thực hiện một số chức năng khác theo yêu câu của giám đốc.

2.2. Đặc thù lao động tại công ty TNHH Lan Phố Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Lao động có vai trò quan trọng, là nguồn tiềm năng lớn tạo ra của cải vật chất. Do vậy khi nói đến yếu tố lao động không chỉ đơn thuần đề cập đến số lượng và chất lượng mà còn cả việc tuyển chọn, đào tạo lao động, bố trí sắp xếp, quản lý và sử dụng lao động để đem lại hiệu quả cao đó mới là vấn đề phức tạp. Là công ty sản xuất sản phẩm nên chủ yếu đội ngũ công nhân kỹ thuật chiếm tỷ động.

Tổng số lao động của Công ty hiện nay là 135 lao động, được phân bổ như sau:

Bảng 2.1. Cơ cấu lao động của công ty TNHH Lan Phố.

Đơn vị: Người

Nguồn: Phòng nhân sự Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Bảng 2.2. Tỷ lệ chênh lệch cơ cấu lao động

Đơn vị: %

Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình lao động của công ty năm 2024 tăng không đáng kể so với năm 2023, cụ thể như sau:

Lao động năm 2024 tăng 5 lao động so với năm 2023, tương đương 3,85%.

Đối với phân công lao động theo khối, lao động tăng là do lao động trực tiếp tăng từ 114 lao động lên thành 119 lao động, tương đương với 4,38%. Là công ty sản xuất sản phẩm nên chủ yếu đội ngũ công nhân kỹ thuật chiếm tỷ trọng cao.

Đối với phân công lao động theo trình độ văn hóa, lao động phổ thông tăng 5 lao động, tương đương với tăng 7,9%. Ta có thể thấy trình độ lao động của công ty ở mức trung bình khá, chủ yếu là lao động phổ thông và học nghề, chiếm 50,4%; lao động có trình độ ĐH và trên ĐH chiếm 11,8%; Lao động có trình độ CĐ, TCCN chiếm 37,8%. Cơ cấu lao động này có thể đánh giá là hợp lý.

Đối với phân công lao động theo giới tính, lao động nam tăng 5 lao động, tương đương với 5,8%. Do đặc thù sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là sản xuất gạch gói, cần những lao động có sức khỏe, tay nghề,… nên tỷ lệ lao động nam cao hơn lao động nữ là hợp lý.

Nhìn chung, cơ cấu lao động của doanh nghiệp là hợp lý, phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp là sản xuất gạch gói.

2.3. Đặc điểm về cơ sở vật chất Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Nắm bắt được nhu cầu của thị trường, công ty TNHH Lan Phố đã mạnh dạn đầu tư công nghệ sản xuất gạch tuynel được coi là tiên tiến nhất ở Việt Nam hiện nay. Tính đến cuối năm 2024, tổng giá trị của 2 dây chuyền là 32 tỷ đồng, trong đó máy móc thiết bị là 25 tỷ đồng, công suất 45.000. 000 viên/năm, nhà xưởng trị giá tỷ đồng. Hệ thống nhà xưởng được thiết kế một cách hợp lý, khoa học, phục vụ sản xuất một cách tốt nhất.

Các phương tiện vận chuyển hàng hóa được công ty trang bị khá đầy đủ với 5 xe chở hàng trọng tải 2,5 tấn/xe. Ngoài số xe vận chuyển tự mua sắm, công ty còn hợp đồng với các xe tư nhân nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Ngoài ra, công ty còn mua sắm các trang thiết bị phục vụ các phòng ban như máy vi tính, máy fax, máy in, điện thoại,… tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động quản lý của các phòng ban và công ty.

Khu hành chính được xây dựng khang trang, trang thiết bị đầy đủ, tiện nghi và đảm bảo chất lượng.

Cơ sở vật chất và tiền vốn đầy đủ luôn giúp doanh nghiệp đáp ứng được các yêu cầu kinh doanh.

2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm

Là một doanh nghiệp nhỏ, ra đời trong nền kinh tế đầy biến động, khó có cơ hội phát triển, công ty Lan Phố đã không ngừng nỗ lực để tạo cho mình một chỗ đứng nhất định trên thị trường. Vốn là một lĩnh vực hấp dẫn nhiều doanh nghiệp nhưng trong khó khăn chung của thị trường xây dựng, ngành sản xuất vật liệu xây dựng rơi vào tình trạng đình trệ.

• Bảng 2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2023-2024
• Bi 2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Lan Phố năm 2023- 2024

Nhận xét: Qua bảng 2.3 và biểu đồ 2.1 ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2024 so với năm 2023 tăng 1,41 tỷ đồng, tương ứng với tăng 3,49%. Sau khi trừ đi tất cả chi phí thì lợi nhuận doanh nghiệp giữ lại năm 2024 là 2,95 tỷ đồng, tăng 0,66 tỷ, tương đương với 28,8%, so với năm 2023. Điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã hoạt động khá hiệu quả trong nền kinh tế khó khăn như những năm vừa qua. Vì vậy trong thời gian tới, doanh nghiệp cần cố gắng duy trì được thành tích này, nếu có thể đạt được những kết quả cao hơn nữa thì đó là điều đáng mừng đối với doanh nghiệp.

Bảng 2.4. Tỷ trọng doanh thu các ngành

Đơn vị: % Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Qua bảng 2.4 và bi 2.2 ta có thể thấy doanh thu từ sản phẩm gạch 6 lỗ chiếm tỷ trọng cao nhất, 2023 chiếm 40,31% tổng doanh thu, năm 2024 chiếm 41,1% tổng doanh thu, có xu hướng tăng về mặt tỷ trọng so với năm 2023.

2.5. Các hoạt động marketing của doanh nghiệp.

2.5.1 Nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao.

Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế.

Nhận ra được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường, trong vòng 3 năm gần đây, công ty TNHH Lan Phố tuy chưa có một đội ngũ cán bộ chuyên nghiên cứu thị trường nhưng cũng đã cử những cán bộ có thâm niên đi nghiên cứu, khảo sát thị trường. Nhưng do công ty chưa thực sự chú trọng đến công tác này nên việc nắm bắt được nhu cầu của thị trường vẫn còn nhiều hạn chế.

2.5.2. Chính sách marketing công ty đã thực hiện. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

2.5.2.1. Chính sách sản phẩm.

• Đặc điểm sản phẩm

Gạch đất sét nung là vật liệu xây dựng lý tưởng từ cách đây 5.000 năm. Tuy hiện nay có nhiều sản phẩm có khả năng thay thế gạch đất nung như gạch block, gạch nhẹ. Tuy nhiên gạch đất nung vẫn đang được sử dụng rất phổ biến. Rất nhiều lý do để lý giải cho điều này nhưng tựu chung gạch đất sét nung có có những ưu điểm như sau:

• Mẫu mã đẹp và đa dạng.
• Gạch đất nung có giá trị vĩnh cửu và giúp gia tăng giá trị công trình
• Khả năng chống cháy tốt do đã được nung ở nhiệt độ cao

Với sự phát triển của công nghệ, gạch đất sét nung không còn được sản xuất bởi các lò gạch thủ công đầy ô nhiễm mà đã được thay thế bằng công nghệ tuynel với năng lực sản xuất cao hơn, ít ô nhiễm hơn. Gạch đất sét nung sử dụng công nghệ tuynel được đánh giá là một sản phẩm cho môi trường bền vững.

Các lợi ích của gạch đất sét nung tuynel :

• Làm đẹp:

Việc lựa chọn hình dáng bên ngoài của ngôi nhà là biểu hiện của phong cách và thị hiếu riêng của mỗi người, ấn tượng được tạo ra từ cái nhìn bên ngoài của một ngôi nhà là đặc biệt quan trọng. Việc sử dụng gạch trong thiết kế giúp chúng ta hiểu nhiều về xây dựng trong quá khứ đến đương đại.

Gạch đất sét nung tuynel với màu sắc đỏ đặc trưng giúp tôn lên vẻ đẹp sang trọng và cổ kính của ngôi nhà đồng thời thể hiện tốt phong cách của người chủ. Hơn nữa sản phẩm gạch tuynel được sản xuất với nhiều kiểu dáng, màu sắc và kết cấu khác nhau giúp truyền cảm hứng cho trí tưởng tượng của nhà thiết kế và chủ nhà nhằm góp phần tạo nên một mái ấm mơ ước.

• Vĩnh cửu và duy trì các giá trị gia tăng: Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Công trình được xây dựng bởi gạch tuynel giúp tăng tuổi thọ công trình và giúp công trình trường tồn lâu dài cho các thế hệ sau này. Gạch tuynel bản chất có thể chống chọi lại mọi sự thay đổi về môi trường và sự khắc nghiệt của thời tiết. Gạch đất sét nung nổi tiếng như là một vật liệu lâu đời và vĩnh cữu.

• Tiện Nghi:

Bản chất của gạch có một số lợi ích khác về hô hấp, vật liệu cách nhiệt và cách âm. Điều này đảm bảo rằng bên trong ngôi nhà là một nơi mà mọi người có thể cảm thấy thực sự thoải mái. Gạch có tính chống ẩm lý tưởng. Nó có thể hấp thụ độ ẩm nội thất và phát tán vào khí quyển bên ngoài, giúp ngăn ngừa sự tích tụ của hơi nước và cung cấp một môi trường sống thoải mái hơn. Một bức tường gạch có thể hấp thụ năng lượng từ mặt trời cũng như lưu trữ nhiệt trong nhà. Nó phát tán nhiệt vào không khí trong phòng chỉ tại một điểm sau này trong ngày. Điều này tiết kiệm chi phí sưởi ấm thêm vào đó nhiệt độ được cân bằng do sự hấp thụ và phát tán của nhiệt. Do đó, về mùa đông trong phòng của bạn vẫn ấm áp và thoải mái, mát mẻ dễ chịu trong mùa hè. Chức năng cách âm từ gạch giảm thiểu tiếng ồn từ các tòa nhà bên cạnh cũng như ở xung quanh.

• Chống cháy:

Gạch được đốt như là một phần của quá trình sản xuất do đó chúng được ‘miễn dịch’ để cháy. Gạch được phân loại là ‘không cháy’. Vật liệu xây dựng không dễ cháy có thể làm giảm thiệt hại và hậu quả của các ngọn lửa. Các thương tích cá nhân chủ yếu xảy ra từ các đám cháy không phải là hệ quả trực tiếp của lửa, nhưng là do hít phải khói độc từ lửa. Khói độc có thể được sản xuất khi các vật liệu dễ cháy khác bị thiêu đốt. Trong hoả hoạn, gạch đất sét nung không sản xuất khí độc do không cháy.

• Gạch đất sét nung tuynel, một sản phẩm cho môi trường bền vững

Gạch tuynel là sản phẩm tinh khiết từ tự nhiên, được làm từ Lửa, Nước, Không Khí, và Đất. Gạch tuynel được làm độc nhất từ nguyên liệu mùn hoặc đất sét và sau đó được phơi khô và đem nung. Nó đảm bảo được sức khỏe cho cuộc sống vì bốn yếu tố tự nhiên là lửa, nước, không khí và đất được thống nhất với nhau. Do các yếu tố cấu thành như vậy nên gạch đất sét nung là ưu tiên lựa chọn trong các công trình đòi hỏi phù hợp phong thủy. Nguyên liệu được sử dụng cho việc tạo ra 1 viên gạch là đất sét và nước. Đây là những sản phẩm tự nhiên. Gạch tuynel cũng không chứa chất gây ô nhiễm hoặc các chất gây dị ứng. Ngoài ra,gạch đất nung giúp kháng và chống các công trình độc hại.

• Gạch dễ dàng tái chế:

Gạch Tuynel có thể dễ dàng là vật liệu tái chế-khoáng sản như gạch có thể được tái sử dụng mà không gặp khó khăn, ví dụ như làm vật liệu nền cho xây dựng đường bộ, cho bức tường cách âm, làm sân tennis.

• Cân bằng môi trường Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Các tính chất tích cực của gạch, giá trị thẩm mỹ cao và nền kinh tế được bổ sung bằng cách tạo ra giá trị môi trường.

Quan trọng hơn, sử dụng công nghệ nung tuynel viên gạch ra lò không còn nóng, cơ bản triệt tiêu độ nóng độc. Đặc biệt, than đốt bằng lò tuynel cháy hoàn toàn và khói được xử lý qua nước vôi giảm 80 – 90% lượng khí CO2 thải ra gây tác hại cho môi trường.

b. Các loại sản phẩm gạch của công ty:

• Gạch 6 lỗ A1: Kích thước 170x75x115 (mm).

Gạch 6 lỗ chất lượng cao dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc dân dụng hoặc công nghiệp.

• Gạch 6 lỗ A2: Kích thước 170x75x115 (mm).

Gạch 6 lỗ phổ thông dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc, dân dụng hoặc công nghiệp.

• Gạch 2 lỗ: Kích thước 180x80x45 (mm)

Gạch 2 lỗ dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc, dân dụng hoặc công nghiệp.

• Gạch thẻ đặc: Kích thước 190x85x50 (mm)

Gạch thẻ đặc dùng xây tường, rào, móng, hầm nên đòi hỏi cường độ nén cao, cách âm, cách nhiệt,… hoặc dùng trang trí tường thô.

Để tạo được lợi thế cạnh tranh cũng như tạo dựng niềm tin với người diêu dùng, doanh nghiệp luôn không ngừng tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm của mình thông qua việc cải tiến máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất để có được những sản phẩm ngày một hoàn thiện. Hiện nay doanh nghiệp đang sử dụng công nghệ tuynel, đây là kỹ thuật sản xuất gạch đỏ được coi là tiên tiến nhất hiện nay ở Việt Nam với ưu điểm nổi bật là có thể sản xuất gạch trong cả năm, không phụ thuộc nhiều vào thời tiết.

Mọi công đoạn sản xuất đều được thực hiện hoàn toàn trong nhà xưởng. Đồng thời, lò tuynel được đốt liên tục giúp nâng cao chất lượng, cũng như số lượng sản phẩm. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường, đòi hỏi công ty không ngừng khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào (đất sét, than cám), mở rộng và nâng cao các mặt hàng kinh doanh chính, đồng thời tổ chức phân phối hàng hóa kịp thời.

Sản phẩm của công ty trước kia có nhược điểm là mẫu mã kém, độ chuẩn của sản phẩm chưa cao. Hiện nay các sản phẩm của công ty đã được cải thiện cả về mẫu mã lẫn chất lượng.

Công ty hiện nay đang áp dụng một số chính sách sản phẩm:

• Giữ vững và duy trì mặt hàng mang lại lợi nhuận cao và ổn định.
• Luôn luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn nhằm giữ uy tín cho sản phẩm cũng như uy tín với khách hàng.
• Chú trọng nghiên cứu một số mặt hang cao cấp để thỏa mãn nhu cầu của thị trường, đồng thời mở rộng doanh nghiệp.

Trên thị trường Hải Phòng hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp gạch tuynel, vậy lý do nào đã khiến cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm gạch của công ty TNHH Lan Phố thay vì các công ty khác. Để làm rõ điều này, tôi xin được so sánh sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh là Công ty Cổ phần gạch Đại Tín, đồng thuộc khu CN xã Lưu Kiếm, huyện Thủy Nguyên, HP.

Bảng 2.5. So sánh chất lượng sản phẩm của Công ty Lan Phố và Công ty CP Đại Tín

Nhận xét: Qua bảng trên ta thấy về mặt thông số kỹ thuật, độ hút nước của sản phẩm gạch Lan Phố thấp hơn so với gạch Đại Tín, điều này cho thấy gạch của công ty Lan Phố đã đạt độ sít đặc, độ kết khối tốt. Gạch tuynel có độ hút nước thấp rất thuận lợi trong việc xây dựng, chỉ cần tưới nước lên là gạch có thể thực hiện thi công; trong khi gạch tuynel có độ hút nước cao phải ngâm gạch vào nước một thời gian lâu mới có thể thi công nhằm hạn chế gạch hút khô vữa giảm độ kết dính giữa vữa và gạch.

Đối với những người tiêu dùng am hiểu về gạch thì đây là một trong số những những chỉ tiêu giúp người tiêu dùng có thể đánh giá chất lượng sản phẩm. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Đối với những người tiêu dùng không hiểu biết nhiều về sản phẩm gạch thì họ thường căn cứ vào mẫu mã, chất lượng có thể thấy bên ngoài để đưa ra lựa chọn cho mình.

Sản phẩm gạch của công ty Đại Tín hiện nay chưa được biết đến rộng rãi trong thị trường Hải Phòng, nguyên nhân là do sản phẩm tồn tại 1 số hạn chế: Mỗi lần ra lò chất lượng gạch không đồng đều, màu gạch không đẹp, gạch bị cong vênh, lộ cộ, nhiều vết nứt.

Qua nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và nhận biết được những hạn chế trên, công ty TNHH Lan Phố đã đi sâu vào phân tích nguyên nhân và từ đó đưa ra cách để cải tiến sản phẩm của doanh nghiệp mình. Sản phẩm gạch của công ty Đại Tín có chất lượng kém là do:

Nguồn nguyên liệu đất lấy rải rác, nhiều khu vực, chủ yếu là đất ruộng, không phải đất bãi, thời gian phong hóa đất còn ngắn do vậy gạch đôi khi còn có vỏ sò, vỏ hến, vôi.

Do mới đi vào hoạt động nên tay nghề của công nhân đốt lò chưa cao.

Sau khi đưa ra được những kết luận trên, công ty TNHH Lan Phố đã đề ra cho mình những chính sách để cải tiến chất lượng sản phẩm. Thứ nhất, tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào tốt hơn. Thứ hai, tiến hành đào tạo, nâng cao chất lượng tay nghề cho người lao động. Nhờ bước đi kịp nhanh chóng, kịp thời này đã giúp doanh nghiệp cho ra đời những sản phẩm gạch có mẫu mã đẹp, chất lượng ổn định, được người tiêu dùng ưa chuộng. Tuy nhiên gạch loại A1 doanh nghiệp ít sản xuất do vẫn chưa đáp ứng được hết các tiêu chuẩn kỹ thuật.

Bằng chứng cụ thể nhất cho việc sản phẩm của công ty TNHH Lan Phố được thị trường tin dùng là trong thời gian vừa qua, thành phố Hải Phòng có tiến hành tu sửa lại một số công trình thuộc dải trung tâm và công ty TNHH Lan Phố được lựa chọn là đơn vị cung cấp gạch xây dựng cho toàn bộ dự án.

2.5.2.2. Chính sách giá

Việc thiết lập một chính sách giá hợp lý làm cho sản phẩm hấp dẫn và thu hút được khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho kênh phân phối của công ty. Trong những năm qua, công ty TNHH Lan Phố đã sử dụng chính sách định giá trên cơ sở: Chi phí bình quân + lãi. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Bảng 2.6. Giá bán các sản phẩm gạch của Công ty TNHH Lan Phố và công ty CP Đại Tín

Đơn vị: đồng

Nhận xét: Dựa vào bảng số liệu trên ta thấy giá bán của công ty Lan Phố cao hơn hẳn so với công ty Đại Tín. Công ty Lan Phố đưa ra bảng giá cao hơn đối thủ cạnh tranh là do:

• Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt hơn đối thủ cạnh
• Giá bán của sản phẩm đã bao gồm cả chi phí vận chuyện.

Việc đưa chi phí vận chuyển vào trong giá bán tuy làm cho giá bán cao hơn nhưng lại tạo được tâm lý thỏa  cho người tiêu dùng, họ chịu mua sản phẩm với mức giá cao hơn để nhận được những sản phẩm và dịch vụ kèm theo tốt hơn nghiệp đã đồng thời lựa chọn đoạn thị trường cho mình đó là những người tiêu dùng có thu nhập  khá trở lên, có yêu cầu về  chất lượng.

Công ty TNHH Lan Phố đang áp dụng 3 hình thức bán hàng đó là bán hàng trực tiếp, bán hàng trả chậm và bán hàng với giá ưu đãi.

• Mua hàng trực tiếp và thanh toán bằng tiền mặt:

Các công ty có thể cử người làm việc tại văn phòng công ty và thanh toán bằng tiền mặt nếu số tiền không vượt quá 20 triệu/ ngày.

• Bán hàng trả chậm: Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Là phương thức bán hàng mà người mua có thể thanh toán sau khi nhận hàng trong một thời gian nhất định dựa trên sự thỏa thuận của 2 bên trong hợp đồng. Phương thức này vừa giúp người tiêu dùng mua được hàng ngay cả khi không đủ tiền hoặc không có tiền, vừa thúc đẩy được tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty. Trong trường hợp này, người tiêu dùng thường phải chịu mức giá cao hơn so với mức giá bình thường, bên cạnh đó công ty cũng gặp nhiều rủi ro. Vì vậy, công ty chỉ áp dụng hình thức bán hàng này với những khách hang thường xuyên của công ty, tình hình kinh doanh ổn định.

• Bán hàng với giá ưu đãi:

Doanh nghiệp bán hàng với giá ưu đãi đối với những khách hàng uy tín lâu năm, thường xuyên mua với số lượng lớn. Phương thức này giúp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm do nó kích thích được nhu cầu của người tiêu dùng, vì khi đó, họ sẽ được hưởng một khoản nhất định. Phương pháp này giúp doanh nghiệp quay vòng vốn nhanh hơn nhưng cũng làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm đi do bán hàng với giá thấp.

Mặt khác nếu sản phẩm nào bị lỗi do sản xuất, công ty sẵng nhận trả lại hoặc giảm giá (nếu khách hàng yêu cầu).

Ba hình thức bán hàng trên là ba hình thức bán hàng phổ biến mà cả công ty TNHH Lan Phố và đối thủ cạnh tranh đang áp dụng.

2.5.2.3 Chính sách phân phối.

Thực tế cho thấy hàng hóa dù có tốt đến mấy mà không có một hệ thống phân phối tốt thì khó có thể tiêu thụ nhanh.

Chính sách phân phối luôn gắn liền với đối tượng khách hàng, vì vậy việc xác định đặc điểm khách hàng là rất cần thiết.

• Chính sách phân phối của công ty:

Trong nền kinh tế thị trường, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp cần phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm. Để làm được điều đó, doanh nghiệp cần sử dụng nhiều hình thức bán hang. Trên thực tế, công ty Lan Phố đang sử dụng một số hình thức bán hàng sau:

• Bán lẻ: Đây là hình thức bán trực tiếp cho ngườI

Ưu điểm của hình thứng hóa được trực tiếp đưa đến tay người tiêu dùng, doanh nghiệp có khả năng nắm bắt được nhanh chóng mong muốn và nguyện vọng của người tiêu dùng, từ đó có điều kiện đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.

Nhược điểm của hình thức này là tổ chức quản lý phức tạp, vốn và nhân lực bị phân tán, đòi hỏi phải có lực lượng bán hàng đông đảo. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Bán buôn: Đây là hình thức có vai trò quan trọng trên thị trường và trong kênh phân phối. Mức độ tập trung của người bán buôn cao.

Ưu điểm của phương pháp này là các nhà bán buôn thường có thị trường, vốn và phương tiện kinh doanh nhiều. Để khai thác được hết thế mạnh của người bán buôn, công ty đã áp dụng một số ưu đãi:

• Mua hàng với số lượng lớn sẽ được giảm giá hoặc chiết khấu
• Nếu ở gần công ty sẽ vận chuyển trực tiếp đến tận nơi, nếu ở xa công ty sẽ hỗ trợ chi phí vận chuyển.

Nhược điểm của phương pháp này là làm cho giá cả hàng hoá nâng cao và thường phải trải qua các khâu trung gian, doanh nghiệp sản xuất không kiểm soát được giá bán, không có cơ hội để gây thanh thế và tạo uy tín với khách hàng, không nắm bắt được yêu cầu của khách hàng và là người tiêu thụ cuối cùng.

• Sơ đồ 2.2. Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Lan Phố
• Bảng 2.7. Sản lượng tiêu thụ các kênh phân phố năm 2023 – 2024

Đơn vị: 1000 viên

Bảng 2.8. So sánh các kênh phân phối

Đơnvị: %

Nhận xét: Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Qua sơ đồ 2.2 ta thấy hiện nay công ty TNHH Lan Phố chỉ có 2 kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Điều này là hoàn toàn phù hợp với quy mô của công ty.

Qua bảng 2.7 và bảng 2.8 ta có thể thấy công ty chủ yếu sử dụng kênh phân phối gián tiếp (Công ty – Người bán buôn – Người tiêu dùng). Năm 2023, tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ qua kênh phân phối gián tiếp chiếm 61,9%, đến năm 2024 tăng thành 62,2%.

Kênh phân phối thứ trực tiếp với hình thức bán lẻ hoạt động khá tốt, trong thời gian tới, bên cạnh việc duy trì kênh phân phối gián tiếp, doanh nghiệp nên có những biện pháp để phát triển kênh phân phối này.

Nhận xét:

Qua bảng 2.9 ta thấy thị trường tiêu thụ gạch chính của công ty là địa bàn huyện Thủy Nguyên (61,73%), thị trường Kiến Thụy chiếm tỷ trọng cao thứ 2, 18,52%. Với đặc điểm vị trí địa lý liền kề với khu CN Lưu Kiếm, thị trường Uông Bí có thể coi là thị trương tiềm năng trong tương lai. Vì vậy trong thời gian tới công ty nên có những biện pháp để khai thác hết tiềm lực của thị trưồng này. Bên cạnh đó vẫn tiếp tục duy trì và phát triển thị trường Thủy Nguyên; nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới.

2.5.2.4. Quảng cáo và xúc tiến bán hàng.

• Quảng cáo.

Trong nền kinh tế hiện nay, các kỹ thuật yểm trợ marketing đóng một vai trò quan trọng, nó giúp công ty tạo ra và phát triện nhận thức, ham muốn mua hàng của người tiêu dùng thông qua quảng cáo và xúc tiến bán hàng.

Các hình thức quảng cáo của công ty chỉ giới hạn trong địa bàn Hải Phòng như: báo chí, truyền hình, một số hội thảo…Tuy nhiên, những năm gần đây, công ty đã cắt hẳn các hình thức quảng cáo, chỉ tham số một số hội thảo của thành phố. Việc này đã phần nào làm thu hẹp hình ảnh của công ty.

Trong khi đó đối thủ cạnh tranh của công ty Lan Phố – công ty CP Đại Tín lại khá chú trọng việc quảng bá sản phẩm của công ty. Trong thời gian gần đây, công ty CP Đại Tín đã tiến hành phương thức bán hàng qua internet. Ta có thể tìm thấy thông tin về sản phẩm của công ty CP Đại Tín qua các trang www.vatgia; www.haiphongcity.jaovat…. Trên những trang này, công ty CP Đại Tín còn trực tiếp đăng tải:

• Thông số kỹ thuật của sản phẩm:
• Giấy chứng nhận kiểm định về chất lượng:

Hình thức quảng cáo này đã giúp công ty CP Đại Tín tiết kiệm được thời gian giới thiệu sản phẩm đến tay của khách hàng mà vẫn tạo được niềm tin cho họ, đồng thời giúp khách hàng có thể hiểu biết về sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng, thuận tiện. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

Vì vậy, trong thời gian tới, công ty Lan Phố cần có những biện pháp quảng cáo để đưa hình ảnh cúa công ty đến tay người tiêu dùng một cách rộng rãi, chân thực.

b.  Xúc tiến bán hàng.

Bên cạnh quảng cáo, công ty cũng thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hang một cách hợp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho khách mua hang. Công ty cho phép khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản.

2.6. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Lan Phố.

2.6.1 Một số thành tích mà công ty đạt được.

Để có được chỗ đứng nhất định trên thị trường và cho ra đời những sản phẩm tốt, trong những năm qua, bằng nguồn vốn đi vay từ ngân hàng, vốn tự có, công ty đã nâng cấp được nhà xưởng, mua sắm các thiết bị hiện đại để mở rộng sản xuất như đầu tư them dây chuyền sản xuất II với công suất 38 triệu viên gạch/năm.

Lợi nhuận của công ty không ngừng tăng lên, tuy chỉ mới mức độ nhỏ, nhưng trong điều kiện kinh tế như hiện nay thì đó được coi là tín hiệu tốt đối với doanh nghiệp.

2.6.2. Những tồn tại trong tiêu thụ sản phẩm

Mặc dù hoạt động sản xuất của công ty những năm qua có sự tăng trưởng đáng khích lệ, song để hòa nhập với nền kinh tế thị trường luôn luôn biến động, công ty còn bộc lộ một số nhược điểm sau:

Nhà xưởng còn tương đối chật hẹp, đổi mới chưa đồng bộ trên tất cả các phương diện. Công ty vẫn chưa chú trọng đến việc nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào, cải tiến mẫu mã nên chất lượng sản phẩm chưa được tốt, chưa thỏa mãn được nhu cầu của một số khách hang.

Công ty chưa xây dựng được các đại lý, các nhà phân phối. Do đó công ty không tận dụng được tối đa thời gian, sản phẩm đến tay người tiêu dung chậm hơn, việc nắm bắt thông tin cũng không được nhanh chóng và kịp thời.

Ngoài ra công ty vẫn chưa chú trọng tới giao tiếp khuyếch trương, quảng cáo còn rời rạc, chưa đồng bộ, do vậy hiệu quả quảng cáo chưa cao, chưa áp dụng được các hình thức quảng cáo tiên tiến. Khóa luận: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Lan Phố.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm Cty Lan Phố

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com