Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Hoàn thiện chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.
Nội dung chính
4.1 Đánh giá tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty
4.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh
a, Tầm nhìn
Trở thành một doanh nghiệp hàng đầu trong việc sản xuất và cung cấp phân bón, hóa chất và vật tư nông nghiệp ở Việt Nam
b, Quảng Bình cam kết cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao phục vụ phát triển ngành nông nghiệp bền vững ở Việt Nam
4.1.2 Xác định mục tiêu
Kế hoạch năm 2024, công ty đặt mục tiêu đạt 3.900 tỷ đồng doanh thu, bằng 86% doanh thu đạt được năm 2023; lợi nhuận sau thuế dự kiến đạt 85 tỷ đồng, gấp 6 lần lợi nhuận đạt được năm 2023, và cao hơn cả chỉ tiêu đặt ra cho năm 2023.
Năm 2024 công ty xác định nâng cao hiệu quả vận hành Nhà máy NPK Đình Vũ, quản lý, khai thác vận hành cảng ICD Quảng Bình Đình Vũ, dịch vụ kho bãi, kho ngoại quan…
Đồng thời, HĐQT công ty trình phương án không tiếp tục làm cổ đông của CTCP DAP Vinachem để tập trung phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới. Hiện Xuất nhập khẩu Quảng Bình đang là cổ đông lớn nắm giữ 19,17% vốn điều lệ của Dap Vinachem. Trên BCTC hợp nhất quý 4/2023 của công ty, giá trị khoản đầu tư vào DDV đến cuối năm trên 295 tỷ đồng, đã trích lập dự phòng đầu tư tài chính lên đến 94,5 tỷ đồng. Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
4.2 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
4.2.1 Phân tích tiềm năng thị trường trong thời gian tới
Công ty là nhà xuất khẩu lớn nhất cả nước về mặt hàng phân bón DAP với khoảng 60% thị phần xuất khẩu phân DAP, phân NPK Đình Vũ và khoảng 20% thị phần xuất khẩu các loại phân bón còn lại của cả nước, đồng thời là nhà nhập khẩu và phân phối hàng đầu về Lưu huỳnh và axit Sulfuric với khoảng 50% thị phần nhập khẩu, phân phối lưu huỳnh và 40% thị phần nhập khẩu phân phối axit Sulfuric tại Việt Nam.
Ngoài ra, Công ty còn liên kết với Hiệp hội Xuất khẩu gia súc Úc, nhập khẩu bò Úc với số lượng hàng chục nghìn con mỗi năm, trở thành một trong những nhà nhập khẩu bò Úc lớn của khu vực miền Bắc.
Xuất khẩu phân bón NPK Đình Vũ, DAP và phân lân nung chảy sang các thị trường Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc,… Đặc biệt, thương hiệu NPK Đình Vũ được tiêu thụ ở các thị trường khó tính như Nhật Bản, Australia,… và từng bước mở rộng thị trường xuất khẩu phân bón sang Châu Phi.
4.2.2 Phân đoạn thị trường
Cách thức phân đoạn theo khách hàng: Dựa vào đặc tính của người tiêu dùng, khách hàng sử dụng sản phẩm phân bón được phân thành hai nhóm:
- Nhóm thứ nhất: là khách hàng mua với số lượng lớn trong năm và mua từng đợt theo mùa vụ, không thường xuyên.
- Nhóm thứ hai: là khách hàng mua với số lượng nhỏ và mua thường xuyên hơn. Đây là những hộ nông dân trồng cây lương thực, cây công nghiệp ngắn ngày, tập trung chủ yếu ở khu vực Thái Bình, Nam Định
4.4.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Với tiềm lực, khả năng của mình, Công ty không bỏ qua thị trường nào cả, mà sẽ phục vụ toàn bộ khu vực thị trường được quản lý. Vì vậy, Công ty lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phục vụ toàn bộ thị trường với hình thức marketing phân biệt theo đoạn thị trường và khách hàng
4.3. Hoàn thiện các chính sách marketing Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
Chính sách giá
Thực hiện theo chính sách giá của Chính phủ tại những thời điểm cần điều chỉnh giá. Bên cạnh đó, Công ty xây dựng chính sách giá, hình thức thanh toán, cơ chế thưởng, phạt (đối với đại lý tiêu thụ sản phẩm) hợp lý.
Chính sách sản phẩm
Công ty sẽ đầu tư vào việc nghiên cứu thị trường về sản phẩm, mẫu mã bao bì cũng như những dịch vụ mà Công ty đang áp dụng để cải tiến và đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường
Chính sách phân phối
Tiếp tục tìm kiếm, phát triển Đại lý/Cửa hàng tại các vùng tiêu thụ trọng điểm, mục tiêu của Công ty. Xây dựng quy chế kinh doanh sản phẩm phù hợp với nhu cầu phát triển hệ thống, đảm bảo đôi bên cùng có lợi.
Xây dựng phương án logistics, đầu tư xây dựng các kho đầu mối đảm bảo hàng hóa lưu thông thông suốt, nhanh chóng, kịp thời mùa vụ và mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Chính sách xúc tiến thương mại
Thành lập bộ phận marketing riêng biệt để đảm bảo nhân sự triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty.
Phối hợp với các viện nghiên cứu để xây dựng các giải pháp canh tác nông nghiệp, nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm.
Tăng cường các hoạt động nhằm phát triển thương hiệu, ưu tiên thực hiện các chương trình gắn liền khách hàng như: Tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng, các chương trình tri ân, chăm sóc khách hàng.
4.3.1 Hoàn thiện công tác thông tin Marketing và hoạch định chiến lược
A, Hoàn thiện công tác thông tin Marketing: Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
Trong một thời kỳ cạnh tranh diễn ra mạnh mẽ, các đối thủ không ngừng hiện đại hoá, không ngừng áp dụng các khoa học kỹ thuật nhằm vươn lên chiếm một vị thế quan trọng trên thị trường mục tiêu như hiện nay thì công tác thông tin Marketing trở lên vô cùng quan trọng, đóng vai trò then chốt trong chiến lược thâm nhập thị trường, do vậy tôi xin đề xuất hoàn thiện công tác thông tin
Marketing tại Coalimex như sau:
- Trước hết, việc bổ xung một bộ phận chức năng chuyên sâu về Marketing là cần thiết. Bộ phận này sẽ là bộ phận đầu não cho công tác thông tin Marketing của toàn công ty.
- Tăng cường hơn nữa các mối quan hệ với phòng thương mại Việt Nam, các tổ chức xúc tiến thương mại khác nhằm luôn luôn cập nhật những biến động về thị trường.
- Tạo điều kiện đưa cán bộ sang khảo sát thị trường nước ngoài, thu thập thông tin tại thị trường trong ngoài nước thường xuyên hơn nữa. Đồng thời hiện đại hoá các thiết bị văn phòng như máy tính, mạng Internet nhằm nâng cao hiệu quả của việc thu thập thông tin tại các thị trường.
B, Hoàn thiện hoạch định chiến lược:
Để có thể hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược, bản thân các cán bộ thực hiện phải nắm vững kiến thức về các nguyên lý cũng như các cách thức tổ chức của một chiến lược Marketing cụ thể. Việc hoạch định chiến lược liên quan đến rất nhiều các thao tác như thu thập thông tin về thị trường dự định thâm nhập, đối thủ cạnh tranh; xem xét nguồn tài chính cho thích hợp; phân tích và lên kế hoạch cụ thể cho chiến lược….Để có thể hoàn thiện được tất cả các thao tác đó, công việc trước tiên của bộ phận Marketing là phải cử ra ít nhất một cán bộ chuyên trách về việc hoạch định, hay còn gọi là nhà hoạch định chiến lược của ban Marketing. Nhà hoạch định chiến lược này sẽ có nhiệm vụ tổng hợp tất cả các thông tin và dữ kiện mà các đồng nghiệp của mình thu thập được để phục vụ cho công tác hoạch định. Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
4.3.2 Hoàn thiện tổ chức Marketing và tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing
A, Hoàn thiện tổ chức Marketing:
- Thu thập, chọn lọc các thông tin cần thiết của thị trường cần thâm nhập, tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng, dự đoán xu hướng giá và tìm hiểu những thay đổi về chính sách cũng như chiến lược kinh doanh, chủng loại cơ cấu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nhằm có những thay đổi thích hợp trong chiến lược của mình và từng bước thực hiện mục tiêu của chiến lược thâm nhập.
- Xây dựng các chiến lược Marketing ngắn và dài hạn, các chính sách Marketing-mix. Các bước cụ thể sẽ do nhân viên Marketing thực hiện. Dưới đây là mô hình hoàn thiện bộ phận Marketing tại Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình
B, Hoàn thiện tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing:
- Đào tạo và tuyển thêm cán bộ chuyên ngành Marketing để tạo thành lực lượng nòng cốt cho bộ phận chức năng Marketing của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Bình.
- Phòng Marketing nên có một ngân quỹ cụ thể để linh hoạt hơn trong việc hoạch định ngân sách cho từng chiến lược
KẾT LUẬN Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
Trong những năm qua công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình đã gặt hái được nhiều thành công song cũng gặp không ít những khó khăn, cản trở. Với lòng quyết tâm của ban lãnh đạo và tất cả mọi người trong công ty thì những khó khăn này cũng không cản trở được những bước phát triển của công ty. Với định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới tập thể cán bộ công nhân viên đang cùng nhau cố gắng phấn đấu để đưa tập thể công ty ngày càng đi lên trên đà phát triển. Và ngày càng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường quốc tế. Cùng với xu thế hội nhập công ty càng cần phải cố gắng hơn nữa về mọi mặt để có thể đứng vững trên thị trường và đưa hình ảnh, uy tín, thương hiệu của công ty lên một vị trí mới.
Dựa trên cơ sở lý luận về chiến lược marketing của doanh nghiệp, luận văn xây dựng các tiêu chuẩn chiến lược cho doanh nghiệp của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình :
- Hình thành chiến lược marketing nghĩa là xây dựng kế hoạch phù hợp, cân đối và hợp nhất chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối và chiến lược chiêu thị.
- Quy trình xây dựng chiến lược Marketing: thiết lập mục tiêu, đánh giá thực trạng, xây dựng chiến lược, chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược , đánh giá và kiểm soát kế hoạch
Trên cơ sở đó luận văn đánh giá thực trạng marketing của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình. Từ đó, rút ra kết luận về những thành công và những hạn chế, những vấn đề chưa làm được trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ kho vận của công ty, đồng thời tìm ta nguyên nhân của những hạn chế qua đó tìm ra giải pháp để khắc phục, nâng cao năng lực cạnh tranh của những tiêu chí còn yếu.
Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu hạn chế của công ty, em xin đề xuất các giải pháp và kiến nghị về:
Về định hướng phát triển chung của công ty:
Định hướng phát triển của công ty là tập mở rộng vào thị trường trước mắt là phải tận dụng, khai thác tối đa các thế mạnh đặc trưng của công ty và các tiềm năng to lớn từ thị trường Malaisia, Indonesia, Hàn Quốc.
Về nhân sự cho công ty: Nhân sự là một yếu tố có tính chất quyết định đến sự thành công và phát triển của công ty, vì thế công ty cần tăng cường công tác huấn luyện, đào tạo và tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để phục vụ công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Về hoạt động Marketing: Đây là một hoạt động rất quan trọng đối với công ty, cần phải tập trung chú trọng và đẩy mạnh hoạt động Marketing Mix của công ty về mọi mặt từ yếu tố sản phẩm, yếu tố giá cả, yếu tố phân phối cho đến yếu tố bán hàng, nhằm tạo ra ảnh hưởng lớn hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh trong công tác xây dựng tên tuổi với khách hàng, khẳng định vị thế công ty trên thị trường.
Hiện tại, công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động nghiên cứu, phát triển dãy sản phẩm bằng cách tìm thêm các sản phẩm mà khách hàng cần, chất lượng cao, giá cả ổn định để cung cấp.
Đối với các cơ quan chức năng: Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
Nhà nước đầu tư chiến lược ưu tiên chỉ đạo giúp đỡ các đơn vị sản xuất phân bón trong nước cải tiến cơ chế, đổi mới công nghệ, phát huy nội lực, thi đua làm ra nhiều sản phẩm bảo đảm chất lượng để tiến lên
Nhà nước cần thành lập ban dự báo, cán bộ có năng lực, có trang bị máy móc phương tiện đồng bộ làm nhiệm vụ dự báo gần, dự báo xa về các lĩnh vực hàng hoá chủ chốt, thiết yếu như xăng dầu, phân bón, thuỷ sản, nông sản… để giúp cho các bộ, các ngành, các doanh nghiệp nhằm chủ động chỉ đạo sản xuất kinh doanh.
Phải có sự thống nhất điều hành của các cơ quan quản lý Nhà nước đối với mặt hàng này, nhằm vừa đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh và nhập khẩu của các doanh nghiệp, vừa đảm bảo lực lượng hàng hoá với giá cả hợp lý cho từng vùng, từng vụ.
Trong nền kinh tế thị trường, xây dựng và hoàn thiện chiến lược marketing là một đòi hỏi cấp bách để doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh một cách lành mạnh và hợp pháp trên thương trường. Không những thế, với xu hướng toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới hiện hiện nay, việc hoàn thiện chiến lược marketing ở các doanh nghiệp có ý nghĩa hết sức quan trọng, và quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp. Bởi lẽ, mục đích cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, của doanh nghiệp là mang lại càng nhiều lợi nhuận, khi đó việc hoàn thiện chiến lược marketing tại các doanh nghiệp được xem như là một chiến lược không thể thiếu, trong định hướng phát triển và nó góp phần vào việc hoàn thành mục tiêu doanh nghiệp.
Xây dựng và hoàn thiện chiến lược marketing không chỉ nhằm mục đích là đem lại lợi ích cho doanh nghiệp, mà còn góp phần vào sự tăng trưởng của ngành và trách nhiệm với xã hội. Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu.
XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:
===>> Khóa luận: Hoàn thiện chiến lược marketing tại doanh nghiệp XNK
Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website: https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com
[…] ===>> Khóa luận: Chiến lược marketing công ty Xuất nhập khẩu […]