Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Phân tích S.W.O.T và xây dựng chiến lược marketing mix dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1 Phân tích S.W.O.T

3.1.1 Ma trận S.W.O.T

Lần lượt liệt kê tất cả các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa vào trong ma trận. Từ đó, ma trận S.W.O.T được hình thành như sau:

Bảng 3: Phân tích SWOT tại công ty XNK Quảng Bình

3.2 Phân tích các nhóm chiến lược SWOT Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

3.2.1 Nhóm S-O

• Mở rộng mạng lưới khách hàng, đồng thời đẩy mạnh bán hàng đối với các khách hàng hiện có

Với các thế mạnh đặc trưng vốn có của công ty như hệ thống thông tin vận hành một cách hiệu quả với độ chính xác cao, đội ngũ nhân viên công ty được đào tạo chuyên nghiệp với hiệu quả làm việc rất cao, hệ thống cơ sở vật chất của công ty khá ổn định và hoàn thiện. Vì thế trong tương lai, công ty nên mở rộng mạng lưới khách hàng, đồng thời đẩy mạnh bán hàng đối với các khách hàng hiện có nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất

• Thâm nhập thị trường Châu phi

Nông dân châu Phi sử dụng chưa đến 8 kg phân bón trên một ha mỗi năm trong khi mức trung bình trên thế giới là 90kg/ha. Sau khi trải qua cuộc khủng hoảng lương thực, lục địa này có thể sẽ tăng gấp đôi nhu cầu tiêu thụ phân bón nhằm tăng năng suất đất và góp phần vào cuộc cách mạng xanh ở châu Phi. Hội nghị của Liên minh châu Phi về phân bón đã ấn định mục tiêu tăng lượng phân bón sử dụng từ 8kg/ha/năm lên ít nhất 50kg vào năm 2015 giống như châu Á đã từng làm.⁽¹⁾

Dự kiến đây sẽ là thị trường tiềm năng xuất khẩu phân bón của Việt Nam

3.2.2 Nhóm chiến lược S-T Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

• Lựa chọn các đơn vị cung cấp dựa trên sự chào giá cạnh tranh

Các nguyên liệu đầu vào sử dụng trong mảng xuất nhập khẩu và tiêu thụ nội địa của Công ty rất đa dạng, chủ yếu là hàng hóa, thành phẩm bao gồm DAP Đình Vũ, Lân Đình Vũ, Ure Ninh Bình, MOP, MAP, Lưu huỳnh, Axit Sulfuric, gạo, đường.

Nguyên vật liệu chính đối với hoạt động sản xuất phân bón NPK của Công ty bao gồm DAP đình vũ, Ure Ninh Bình, MOP, supe lân, Cao lanh và các loại bao bì … Chất lượng thành phẩm phụ thuộc rất lớn vào chất lượng nguyên vật liệu nên Công ty cần chú trọng việc lựa chọn nhà cung cấp và kiểm soát chất lượng đầu vào.

Công ty lựa chọn các đơn vị cung cấp dựa trên sự chào giá cạnh tranh. Việc lựa chọn nhiều nhà cung cấp có ưu điểm là Công ty có thể luân chuyển nguồn vốn lưu động một cách linh hoạt, nói cách khác, Công ty có thể tận dụng được thời gian thanh toán chậm của nhiều đơn vị cung cấp sản phẩm so với việc lựa chọn cố định một đơn vị.

Các nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là những nguyên vật liệu được sản xuất cả trong nước và ngoài nước như: DAP, supe lân, MOP, SA …. Cần chọn lọc một số nhà cung cấp chính được đánh giá uy tín và ổn định… Các đơn vị cung cấp luôn đảm bảo về tiến độ thời gian cung cấp cũng như chất lượng, là nhà cung cấp uy tín và ổn định.

• Quảng bá các sản phẩm Phân bón được sản xuất mang thương hiệu riêng của Công ty XNK Quảng Bình

Để nâng cao tính cạnh tranh với các sản phẩm phân bón cùng loại công ty cần tiến hành nhiều chương trình quảng bá thương hiệu qua các hội chợ trong nước và quốc tế. Nâng cao chất lượng sản phẩm và cần là một nhà cung cấp cả một giải pháp trong sản xuất nông nghiệp, cây trồng giúp khách hàng sản xuất ngày một hiệu quả hơn

3.2.3 Nhóm chiến lược W-O

Từng bước chuyển đổi cơ chế hoạt động, quản lý nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tăng cường năng lực quản lý của Công ty Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

Để tránh bị đối thủ vượt mặt và bứt phá, công ty nên xây dựng chiến lược giá  và nâng cao chất lượng dịch vụ đi kèm với sự chuyên nghiệp và tận tình tư vấn của bộ phận nhân viên nhằm giữ chân khách hàng truyền thống cũng như thu hút khách hàng tiềm năng cho công ty.

3.2.4 Nhóm chiến lược W-T

Tìm kiếm những thị trường, sản phẩm dịch vụ mới với tiềm năng phát triển cao (đặc biệt đối với mảng dịch vụ kho ngoại quan, cửa hàng miễn thuế)

Giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ thông quan hàng hóa, có thêm lựa chọn cho việc lưu giữ hàng hóa tại kho bãi, góp phần giảm chi phí cho các doanh nghiệp cũng như giảm tải cho hệ thống cảng biển ở Hải Phòng, thúc đẩy hoạt động của hệ thống cảng biển trên địa bàn phát triển mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.

Nâng cao tỉ trọng lĩnh vực Logistics trong cơ cấu doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Đồng thời, ICD Quảng Bình – Đình Vũ cũng sẽ góp phần nâng cao vị thế của Công ty CPXNK Quảng Bình trong lĩnh vực cung ứng dịch vụ xuất nhập khẩu ở Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung, giúp Công ty hoàn thiện hoạt động theo chuỗi khép kín, từ sản xuất đến cung ứng dịch vụ, qua đó tăng cường sức mạnh nội tại của Công ty.

3.3 Xây dựng chiến lược Marketing Mix Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

3.3.1 Chiến lược sản phẩm

Chính sách sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, nó được coi là nền tảng của các doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm đúng đắn là điểm khởi đầu thành công cho doanh nghiệp và chỉ khi nào hình thành được chính sách sản phẩm thì doanh nghiệp mới có phương hướng để đầu tư, nghiên cứu thiết kế sản phẩm.

Đề cao việc quản lý chất lượng sản phẩm qua từng khâu để mang lại sản phẩm tốt nhất cho khách hàng;luôn chủ động tìm tòi sáng tạo phát triển sản phẩm mới:

• Tạo ra sản phẩm mới trên cơ sở nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới hay là mua phát minh, bản quyền sản phẩm mới.
• Làm thay đổi hình dáng, màu sắc sản phẩm trên cơ sở những sản phẩm hiện tại nhằm làm tăng tính hấp dẫn của sản phẩm.
• Bổ khuyết và nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Chú trọng tới bao gói bảo vệ sản phẩm tránh những tác động của môi trường làm giảm chất lượng sản phẩm và thông tin quảng cáo sản phẩm.
• Ngày càng hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng sản phẩm trong sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng.

3.3.2 Chiến lược giá Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

Giá được xem là có tính co giãn khi một thay đổi nhỏ về giá dẫn đến một sự thay đổi lớn về nhu cầu. Thông thường đối với những sản phẩm phổ thông mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn trên thị trường, một quyết định giảm giá có thể làm tăng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm đó, do nhiều khách khách hàng đang sử dụng sản phẩm thay thế khác chuyển sang sử dụng sản phẩm này và ngược lại.

Bảng 4 : So sánh giá nông sản Công ty XNK Quảng Bình với đối thủ cạnh tranh (7/2017)

Bảng 5: So sánh giá phân bón, hóa chất Công ty XNK Quảng Bình với đối thủ cạnh tranh (8/2017)

Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường công ty theo đuổi chiến lược về giá:

• Mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh đối với sản phẩm tương đương nhau, ví dụ sản phẩm ngô, cám mì, sắn có giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo chất lượng .
• Đưa ra mức giá cạnh tranh: đưa ra mức giá cao hơn thị trường đối với sản phẩm mang tính độc đáo, chất lượng cao: ví dụ phân bón chuyên biệt dành cho cỏ sân golf Vũ Yên: 16.500 đồng/kg cao hơn mức giá phân bón cùng loại thông thường trên thị trường 8.000 đồng đến 12.000 đồng; được thiết kế bao bì riêng đẹp mắt.
• Chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ đi kèm để thu hút giữ chân khách hàng: các chương trình khuyến mại , chiết khấu 5% – 15% đối với khách hàng lâu năm. Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

3.3.3 Chiến lược phân phối

Sử dụng cả loại kênh phân phối  nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng được tốt nhất và nhanh nhất, đó là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.

Kênh tiêu thụ trực tiếp có ưu điểm là giảm được chi phí lưu thông, thời gian sản phẩm chuyển đến tay người tiêu dùng nhanh hơn. Công ty thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và thị trường do đó có cơ hội để hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng, tình hình giá cả và có cơ hội để lôi kéo và duy trì mối quan hệ với người tiêu dùng cuối cùng như dễ dàng thu được những phản ứng của khách hàng về sản phẩm của họ có mặt trên thị trường. Công ty có những khách hàng là cá nhân, tổ chức sử dụng trực tiếp phân bón vào hoạt động sản xuất của họ. Khóa luận: Phân tích S.W.O.T xây dựng chiến lược marketing mix.

Với loại kênh phân phối gián tiếp sẽ giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn với khối lượng lớn hơn, giảm được chi phí bảo quản hao hụt, nhưng thời gian lưu thông của hàng hoá dài bởi hàng hoá phải trải qua nhiều khâu trung gian là các công ty con, đại lý. Công ty có Trụ sở tại thành phố Hải Phòng và Văn phòng đại diện tại một số tỉnh thành trong và ngoài nước như: Quảng Ninh, Quảng Bình, khu vực Tây Nguyên (Việt Nam), Xavannakhet (Lào)…

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Hoàn thiện chiến lược marketing công ty Quảng Bình

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com