Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Thực trạng marketing trong công ty Cổ Phần Nhất Thành Nam trên lĩnh vực Bất động sản dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

2.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Nhất Thành

Ngày 07/11/2023 CÔNG TY CỔ PHẦN NHẤT THÀNH NAM chính thức có mặt trên thị trường bất động sản Việt Nam, với thương hiệu là THÀNH NAM LAND. Thành Nam Land luôn vững vàng với mục tiêu mang lại cho khách nhàng những sản phẩm bất động sản tốt nhất bằng dịch vụ chuyên nghiệp nhất.

Với tiềm lực mạnh về tài chính, vững vàng về kinh nghiệm, cùng đội ngũ cán bộ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động, sáng tạo và làm việc có hiệu quả. Thành Nam land nổ lực không ngừng trong mọi hoàn cảnh để khẳng định và nâng cao vị thế của mình trên thị trường bất động sản Việt Nam, giữ vững niềm tin trong tâm trí khách hàng và đối tác.

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.

Với mục tiêu mang lại cho khách hàng những sản phẩm bất động sản tốt nhất bằng dịch vụ chuyên nghiệp nhất, thể hiện vai trò là một nhà tư vấn chuyên nghiệp và nhà phân phối uy tín. Công ty mong muốn đóng góp và mang lại sự thành công cho đối tác và khách hàng. Qua đó, cùng góp sức để phát triển thị trường BĐS ở Việt Nam vững mạnh.

Ngày 07/11/2023 CÔNG TY CỔ PHẦN NHẤT THÀNH NAM chính thức có mặt trên thị trường bất động sản Việt Nam.

• Tên sàn giao dịch: SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH NAM LAND.
• Trụ sở
• 81C Lê Văn Hiến, Phường Khuê Mỹ, quận Ngũ Hành Sơn, Thành Phố Đà Nẵng.
• Hotline: 0911297099.
• Website: com
• VPDD:
• 58 Hoàng Diệu, Phường Vĩnh Điện, Thị xã Điện Bàn, Quảng

2.1.2 Sứ mệnh và tầm nhìn.

• Sứ mệnh.

Tự tin với sức mạnh của ba mũi nhọn là Đầu tư – Xây dựng – dịch vụ, Thành Nam Land đã và đang khẳng định vị thế là nhà cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện nhằm tạo lập cuộc sống ưu việt cho khách hàng.

Với chiến lược đa ngành nghề, đa sở hữu và đa quốc gia, Thành Nam Land chủ trương liên doanh, liên kết, hợp tác và các tổ chức tài chính, ngân hàng, công nghệ, nhân lực…nhằm tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

• Tầm nhìn. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh và đầu tư bất động sản tại Việt Nam.

2.1.3 Giá trị cốt lõi.

Hài lòng của khách hàng là thước đo của sự thịnh vượng!

2.1.4 Văn hóa của công

Thành Nam Land là một trong những doanh nghiệp có được nét văn hóa riêng, tạo được môi trường lý tưởng cho mọi người phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, đồng thời đề cao mục tiêu phát triển doanh nghiệp gắp với sự phát triển của xã hội, luôn có những hành động thiết thực chung tay về một cộng đồng bền vững và nhân ái.

2.1.5 Cơ cấu tổ chức

Công ty có bộ máy tổ chức quản lý được sắp xếp một cách khoa học và đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra hiệu quả kinh doanh.

Mỗi phòng ban đảm nhận một nhiệm vụ, chức năng riêng, có cơ cấu tổ chức riêng từ cao đến thấp nhưng lại thống nhất với nhau về mục tiêu chung là trở thành công ty bất động sản hàng đầu Việt Nam về các khía cạnh: Sự hài lòng của khách hàng, chất lượng uy tín và đem lại hiệu quả tốt nhất.

• Sơ đồ tổ chức.

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Nhất Thành Nam

• Cơ cấu lao động.

Tính đến năm 2025 tổng số cán bộ của công ty là 63 người. Trong đó có 25 nữ. Nhìn chung đội ngũ của nhân viên Công ty cổ phần Nhất Thành Nam khá trẻ và hết sức năng động trong công việc.

Đội ngũ nhân viên trẻ nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu lành nghề của công việc, trình độ học vấn được tuyển từ trung cấp trở lên và phù hợp với tính chất công việc của Công ty.

Bảng 2.1 Thể hiện cơ cấu lao động cơ cấu của công ty.

Đơn vị tính: người

Bảng 2.2: Tỷ trọng về những hợp đồng lao động của Công ty. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Dựa vào biểu đồ trên cho thấy nhân viên có hợp đồng lao động thường xuyên chiếm tỷ trọng ít nhất. Điều này cũng dể hiểu, vì đây là một công ty mới được thành lập. Công ty muốn tạo điều kiện và môi trường để các con người trẻ họ có môi trường được thể hiện mình. Được cố gắng hết mình cho sự phát triển của bản thân và song song đó là sự đi lên của Công ty trên thị trường BĐS. Bên cạnh đó, nhân viên có hợp đồng lao động từ 1 đến 3 năm là 13 người chiếm tỷ trọng là 20% và nhân viên có hợp đồng ngắn hạn là 51 người chiếm 80%. Được biết 2 tỷ trọng này đa số là những nhân viên mới làm việc và nhân viên sale của công ty, đa số là mới ký hợp đồng thử việc hoặc là cộng tác viên của Công ty.

• Chức năng nhiệm vụ các phòng
• Giám đốc.

Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và định hướng chiến lược chung cho Công ty.

• Đưa ra mục tiêu, hướng phát triển và chiến lược của Công
• Điều hành và chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động của Công
• Đảm bảo đạt được các mục tiêu hiện tại, và tương lại của công ty như mong đợi của ban giám đốc về tăng trưởng doanh số và lợi nhuận, chất lượng sản phẩm, phát triển nhân tài và các hoạt động khác.
• Lập kế hoạch kinh doanh và marketing. Quản lý kinh doanh để đảm bảo đạt được kết quả tốt nhất.
• Bảo toàn và phát huy hiệu quả vốn đầu tư của Công

Phòng kinh

• Tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ với khách hàng, đàm phán kí kết hợp đồng kinh tế, thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh, marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ khách hàng và tình hình kinh doanh.
• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết.
• Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mại và giá cả qua việc xác định các yêu cầu của khách hàng; tư vấn cho khách hàng trong việc tìm địa điểm, ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án tối ưu. Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục, khách hàng ký hợp đồng.
• Phát triển duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng, chủ động tìm kiếm khách hàng mới.

Phòng hành chính nhân sự. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

• Phát triển thực hiện các chính sách nhân sự (tuyển dụng, đào tạo, phát triển, lương, thưởng, phúc lợi…) nội quy quy định của Công ty. Xây dựng các tiểu chuẩn, hệ thống đánh giá nhân sự về các vấn đề liên quan như: Năng lực, kết quả, thực hiện công việc.
• Kiểm tra giám sát việc sử dụng quyền hạn, chấp hành các chính sách, chỉ thị và các chính sách nhân sự của Công ty. Tổ chức đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ, đánh giá trình độ, năng lực cho cán bộ nhân viên Công ty.
• Có nhiệm vụ quả lý toàn bộ nhân viên Công ty, thực hiện các chức năng quản lý, đào tạo nguồn nhân lực, phụ trách công tác hành chính văn thư của Công ty.

Phòng kế toán.

• Kiểm tra, giám sát việc thực hiện công tác tài chính kế toán của công ty. Phân tích đánh giá hiệu quả tài chính của Công ty theo từng thời kỳ, kiểm soát và thực hiện các biện pháp khắc phục những tồn tại, thiếu sót trong quả lý thu chi và sử dụng tài chính của Công ty.
• Tìm kiếm các nguồn vốn và chi phí sử dụng vốn tốt nhất, nhằm phục vu nhu cầu tài chính ngắn hạn và chiến lược phát triển trung và dài hạn của Công

2.2 Thực trạng marketing của công ty Cổ phần Nhất Thành Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

2.2.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh tại Công

Bảng 2.3: Tóm tắt kết quả kinh doanh năm 2024

Đơn vị tính: Triệu đồng

Biểu đồ 2.1: Tỉ trọng doanh thu văn phòng kinh doanh trong năm 2024

2.2.2 Môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến Công ty

• Đánh giá môi trường bên ngoài Công ty.

Thị trường bất động sản Việt Nam đang đón nhận được sự quan tâm từ các nhà đầu tư nước ngoài, nhiều chuyên gia kỳ vọng xu hướng sẽ tiếp diễn trong thời gian tới. Nhà đầu tư nước ngoài luôn ưu ái đến các dự án tạo ra lợi nhuận, tuy nhiên các dự án này vẫn còn hạn chế trên thị trường. Theo các chuyên gia nghiên cứu của Công ty thị trường đang chứng kiến nhiều sự hợp tác và liên doanh giữa các Công ty trong nước và các nhà đầu tư nước ngoài, và hi vọng sẽ đón nhận nhiều niềm vui sắp tới trong thị trường.

Sự kiện APEC đã kết thúc tốt đẹp, với sự tham gia của các nên kinh tế lớn như Mỹ, Nga, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Cannada…Các chuyên gia đánh giá, APEC 2024 đã trở thành bước đột phá trong kinh tế phát triển kinh tế- xã hội của Đà Nẵng. đây là cơ hội chín muồi để Đà Nẵng khai thác được tối đa thế mạnh về du lịch trong năm 2025. Theo Tiến sĩ Trần Việt Thái – Phó giám đốc học viện ngoại giao: “Tôi khẳng định giá đất tại Đà Nẵng sẽ còn phát triển. sau APEC Đà Nẵng đã thu hút sự chú ý của các chủ tịch và CEO của những tập đoàn lớn, mở ra cơ hội đầu tư mới cho vùng đất này và từ đó kéo dài sự gia tăng về giá trị BĐS nơi đây”. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Bên cạnh đó việc phát triển nhanh chóng của công nghệ cũng giúp các doanh nghiệp kinh doanh BĐS cũng tiếp cận nhanh hơn với các nhà đầu tư cũng như các khách hàng tiềm năng của mình. Thông qua Internet, các phương tiện liên lạc vô tuyến, kỹ năng bán hàng, chiêu thị cổ động của đội ngũ kinh doanh BĐS cũng được nâng cao nhiều.

Tốc độ phát triển của Đà Nẵng tăng liên tục, đời sống của nhân dân đang ngày càng được nâng cao về mọi mặt. Do đó nhu cầu về nhà ở và các điều kiện đảm bảo môi trường sống ngày càng tăng lên. Những khu đô thi mới, các dự án bất động sản vẫn được triển khai để đáp ứng một phần của nhu cầu nhà ở ngày càng lớn của người dân thành phố.

Các ngân hàng và Công ty môi giới, kinh doanh bất động sản luôn sản sàng trở thành đối tác tin cậy của nhau. Việc hợp tác này nhằm một mục đích duy nhất là giúp khách hàng thuận lợi cho thanh toán.

• Đánh giá môi trường bên trong công ty.

Nguyên tắc đánh giá là đánh giá theo nhóm: Các yếu tố thuộc về nhóm tài chính, các yếu tố thuộc về nhóm tổ chức, các yếu tố thuộc về nhóm marketing.

Nhóm yếu tố nào thuộc về thế mạnh, công ty phản ứng tốt thì cho là dấu (+), còn nhóm yếu tố nào công ty không phản ứng kịp theo sự thay đổi thì cho dấu (-)

Bảng 2.4: Đánh giá các yếu tố bên trong công ty

(Phòng kinh doanh )

2.2.3 Thực trạng marketing tại Công ty Cổ phần bất động sản Nhất Thành Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam bắt đầu hoạt động vào năm 2023.Bất động sản Nhất Thành Nam là một công ty có quy mô nhỏ, bên trong công ty được tổ chức với bộ máy khá đơn giản và không hề có một bộ phận marketing chuyên biệt cho nhưng dự án hay sản phẩm của Công ty mà được thực hiện chung vào bộ phận kinh doanh của Công ty.

Hình thức marketing tại Công ty chỉ chủ yếu là việc đăng tải những sản phẩm lên tất cả các trang web về bất động sản, các web môi giới và một số forum ngoài ra còn thực hiện phát tờ rơi tờ phướn tại một số khu vực gần dự án, và hầu hết các nhân viên tại công ty đều làm được việc này. Nhưng cho đến năm tức là năm 2024 và 2025, khi kinh doanh ngày càng mở rộng ra hơn, công ty có nhiều dự án hơn thì lúc này họ mới bắt đầu quan tâm đến vấn đề marketing nhiều hơn và cổ phần đầu tư hơn.

Tuy nhiên về cơ cấu tổ chức bộ máy trong Công ty vẫn không hề có bộ phận marketing mà chỉ là một nhóm nhân viên từng có kinh nghiệm marketing và an hiểu về thị trường bất động sản cũng đảm nhiệm vai trò này.

• Sau đây là một số dự án mà công ty đã chú trọng hơn trong vấn đề marketing:

Vĩnh Điện Center House: Với ưu điểm nằm ngay trung tâm thị trấn Vĩnh Điện, Huyện Điện Bàn, Tỉnh Quảng Nam nên có thể dễ dàng kết nối với Phố Cổ Hội An, Thành phố Đà Nẵng trong khoảng 20 phút chạy xe; đến Thành phố Tam kỳ (Quảng Nam) chỉ trong thời gian chưa đầy 1 giờ.

Cách các trường đại học lớn của Quảng Nam và Đà Nẵng trong bán kính 15km, cách bệnh viện đa khoa Việt Đức, bệnh viện đa khoa Quảng Nam chưa đến 1 km.

Cư dân cũng sẽ được tiếp cận với các tiện ích sinh hoạt hằng ngày như siêu thị, chợ Vĩnh Điện, trung tâm hành chính Huyện Điện Bàn, hệ thống các trường mầm non, THCS, THPT…trong bán kính chưa đầy 2km.

Hình 2.1: Dự án Vĩnh Điện Center House Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Dự án Ngọc Dương RIVERSIDE : Tọa lạc trên con đường năm sao Đà Nẵng – Hội An, đây cũng là tuyến giao thương quan trọng giữa 2 địa danh nổi tiếng này, đất nền Ngọc Dương sở hữu một vị trí không thể thuận lợi hơn. Dự án Ngọc Dương Riverside hứa hẹn sẽ là điển dừng chân lý tưởng cho các du khách trong và ngoài nước khi đến tour du lịch Đà Nẵng – Hội An.

• Phía đông giáp với khu đô thị Dương Ngọc.
• Phía Tây giáp với sông Cổ Cò.
• Phía Nam giáp với khu TĐC Điện Dương
• Phía Bắc giá với sân Gold Montgomerie link

Việc tiếp giáp với các khu nghĩ dưỡng, với bãi tắm Viễn Đông xinh đẹp đây hứa hẹn là một cơ hội đầu tư sinh lời cao cho các nhà đàu tư muốn đầu tư vào đất nền để xây dựng và cho thuê khu nghỉ dưỡng nhằm đem lại lợi nhuận kinh tế cao trong tương lai.

Hình 2.2: Dự án Ngọc Dương RIVERSIDE

 Dự án SunGate city: SunGate mang đến một nơi an cư và đầu tư kinh doanh tốt nhất cho mọi cư dân. Sở hữu 3 mặt tiền đường lớn: Trục DT 603, trục 27m và đường 15m. Phía Đông giáp khu dân cư hiện hữu. Phía Tây giáp chợ Điện Ngọc. Phía Nam giáp chợ Điện Ngọc, KĐT Ngân Câu- Ngân Giang.

Giao thông thuận lợi: Từ dự án kết nối tất cả các dịch vụ, tiện ích sống như trường đại học quốc tế Việt – Mỹ; trường quốc tế Kinderword, hệ thống chợ thương mại, hệ thống giải trí cao cấp: resort, sân golf đẵng cấp quốc tế…

Tiện ích sống chuẩn mực – không gian đẳng cấp – cộng đồng nhân văn: Dự án SunGate được quy hoạt đồng bộ và hiện đại, các tuyến nhà phố đan xen hệ thống cây xanh mang đến không gian sống vừa thật sự thiên nhiên vừa kinh doanh sầm uất, góp phần thay đổi diện mạo đô thị cả khu vực. Không chỉ mang tới một cơ hội đầu tư sinh lời bền vững, SunGate còn là nơi khẳng định tầm nhìn dài hạn cho một cuộc sống an lành và phồn vinh của mỗi cá nhân.

Hình 2.3: Dự án SunGate City

 Dự án Đà Nẵng PEARl(phố ngọc bên sông): Tọa lạc tại trung tâm Phường Hòa Hải, Quận Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng. Sở hữu một vị trí thuận lợi trong không gian đầy ắp nắng gió và thấm đẫm hương vị tươi mát của sông, của biển. Danang pearl mang đến những cảm xúc thăng hoa cho cuộc sống, đưa chủ nhân trải nghiệm một nơi chốn lý tưởng và bình yên, tận hưởng môi trường trong lành ngay ngang cửa.

Danang pearl được quy hoạch và xây dựng thành khu đô thị kiểu mẫu hàng đầu trung tâm Quận Ngũ Hành với đầy đủ tiện ích và các dòng sản phẩm: Nhà liền kề tri thức trẻ, Villa shop, Villa river. Dự án Danang Pearl được bao bọc bởi các vị trí chiến lược:

Phía đông: Giáp với dòng sông Cổ Cò thơ mộng rẻ nhánh từ dòng sông Hàn tới Hội An. Bên kia sông là các khu dân cư ven biển Tân Trà, Đông Hải cũng như đường ven biển Trường Sa ( Đà Nẵng – Hội An)

Phía Bắc: Hướng về thành phố Đà Nẵng tiếp giáp với khu dân cư hiện hữu là khu vực Sơn Thủy, làng đá mỹ nghệ Non Nước, Ngũ Hành Sơn Đà Nẵng. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Phía Nam: Tiếp giáp với khu đô thị FPT city cũng như trụ sở làm việc chính của tập đoàn FPT tại Đà Nẵng và đường Nam Kỳ Khởi Nghĩa.

Phía Tây: Giáp với trục đường Trần Đại Nghĩa (làn đường 48m) là trụ đường nối dài từ đường Lê Văn Hiến chạy từ Ngô Quyền ( quận sơn trà) đến Hội An ( đây là con đường Đà Nẵng – Hội An củ trước khi có đường ven biển Đà nẵng- Hội An).

Hình 2.4: Dự án Đà Nẵng PEARl

Dự án DRG complex city: Khu đô thị gồm tổ hợp trung tâm hành chính, thương mại – dịch vụ, tọa lạc ngay tại trung tâm phường Điện Thắng Trung – Điện Bàn- Quảng Nam. Nằm ngay giữa 2 điểm giao nhau trục đường quốc lộ 1A – đường 33m. đường 33m là con đường kinh doanh, sầm uất bậc nhất của Phường Điện Thắng. đường đi vào khu công nghiệp Tràng Nhật và là cầu nối giữa quốc lộ 1A đến đường cao tốc Quảng Ngãi. Nằm ở vị trí đắc địa, được Phường Điện Thắng Trung ưu ái dùng quỹ đất để phát triển DRG Complex City thành khu đô thị kiểu mẫu tại thị Xã Điện Bàn. Và tất cả trụ sở làm việc của phường sẽ tập trung tại đây.

• Phía đông: Giáp quốc lộ 1A.
• Phía Tây giáp: Trường học, khu dân cư hiện hữu.
• Phía Nam giáp: Kênh sinh thái, đối diện khu trung tâm hành chính phường.
• Phía Bắc giáp: Trục đưởng 27m Trần Phú, tuyến phố kinh doanh của khu vực.

DRG Complex City sở hữu hai công viên trung tâm lớn, kết hợp với kênh sinh thái chạy suốt dự án, tạo nên một môi trường sống xanh, thông thoáng cho cả khu đô thị. DRG Complex City có khu trung tâm thương mại lớn, tạo cơ hội kinh doanh, cũng như thỏa sức mua sắm cho cư dân nơi đây. Ngoài ra còn liên kết giao thương với các khu thương mại, dịch vụ lớn tại khu vực.

Hình 2.5: Dự án DRG complex city

CHƯƠNG 3: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO DỰ ÁNBLUE RIVERSIDE

3.1 Phân tích thị trường.

3.1.1 Thị trường tổng quan BĐS trên cả nước.

3.1.1.1 Thực trang căn hộ chịu áp lực “cắt lỗ”. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Thực trạng thị trường BĐS hiện nay mặc giù có diễn biến khả quan tuy nhiên riêng về phân khúc căn hộ lại không được như vậy. Trong 2 năm qua thị trường này phát triển khá rầm rộ ở hầu như tất cả phân khúc từ bình dân đến cao cấp. Hai thị trường tp. HCM và Hà Nội có đến hàng trăm dự án chung cư căn hộ mọc lên mỗi năm và được chào bán ra thị trường. Theo đó ta thấy được nguồn cung căn hộ hiện nay rất dồi dào.

Theo chủ tịch hiệp hội bất động sản Việt Nam đánh giá căn hộ cao cấp đang có xu hướng trầm xuống, nhu cầu thị trường cũng đang dần bảo hòa trong khi lượng cung còn khá nhiều.

Lượng căn hộ bán ra trên thị trường đang rất lớn khoảng 45000 – 50000 căn hộ đang bán mỗi năm ở 2 thành phố là Hà Nội và TP. HCM, trong khi đó mức tiêu thụ chỉ vào khoảng 3000 căn.

Theo một số báo cáo nghiên cứu thị trường BĐS Việt Nam hiện nay vẫn khá thành công, tuy nhiên nguồn cung da tăng vẫn đang gây áp lực không nhỏ đối với phân khúc thị trường căn hộ điều này tạo nên cạnh tranh quyết liệt và có chiều hướng chững lại, bảo hòa.

3.1.1.2. Thị trường bất động sản đất nền lên ngôi.

Trong khi diển biến phân khúc căn hộ bước đến giai đoạn đỉnh cao thì đất nền lại đang có xu hướng phát triển sôi động ngay từ đầu năm 2025. Ở các khu vực vùng ven TPHCM, Đà nẵng làn sóng đất nền đã lan rộng nhiều địa phương khác nhau. Các dự án pháp lý tốt vẫn đang không ngừng tăng giá đồng thời kết quả bán hàng vẫn luôn khá tốt.

Theo giới chuyên môn nhu cầu tăng cao trong khi nguồn cung đất nền thì vẫn đang hạn chế, do đó trong năm 2025 này thị trường đất nền sẽ trở nên vô cùng sôi động .

Theo chuyên gia kinh tế T.S Đinh thế Hiển phân tích thực trạng thị trường BĐS hiện nay thì mức giá đất nền sẽ có thể tăng đến 200-300%cũng là một điều bình thường, đây là xu thế tất yếu.

Lý do đất nền đang chiếm ưu thế vượt trội là vì đất nền không vướng vào làn sống biểu tình và e dè của giới đầu tư như: không nhanh xuống cấp như chung cư, không mập mờ về mặt phá lý như codotel, không phải giao lại cho các đơn vị khác quản lý như hometel, không phải giá trị đầu tư ban đầu cao như biệt thự biển…tính tự chủ, tự quản, minh mạch và an toàn khiến cho đất nền luôn là sự lựa chon ưu tiên của giới đầu tư khi xuống tiền.

3.1.2 Phân tích thị trường bất động sản ở khu vực Đà Nẵng và Quảng Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Trong vòng hai năm trở lại đây, khu vực Tây Bắc Tp.Đà Nẵng đang có nhiều dự án lớn đang làm thay đổi diện mạo khu vực này. Đầu tiên phải kể đến dự án giao thông quan trọng tuyến giao thông vành đai phía Tây với tổng vốn đầu tư lên đến 1.500 tỷ đồng vừa được phê duyệt… và dự án khu công nghệ thông tin (CNTT) vừa được đổi chủ đầu tư.

Ngoài ra, án ngữ ngay cửa ngõ ra vào khu vực Tây Bắc Đà Nẵng là dự án khu đô thị Golden Hills có quy mô 400ha do tập đoàn Trung Nam đầu tư từ năm 2018. Theo tìm hiểu, hiện nay khu A dự án Golden Hills có quy mô 98ha đã hoàn thành hạ tầng kỷ Thuật và xã hội từ tháng 6/2022, người dân bắt đầu xây nhà và dọn về sinh sống. Khu B và C đã hoàn thành 100% khối lượng và thi công hạng mục giao thông, thoát nước mưa, thoát nước thải, cất điện nước, điện chiếu sáng và cây xanh khu nhà ở, cảnh quan các khu này. Khu D và E được phân kỳ đầu tư ở giai đoạn 2 và đang hoàn thành trên 50% khối lượng thi công hạ tầng tại đây.

Nhận định về khu vực Tây Bắc Đà Nẵng, các chuyên gia BĐS cho rằng, làn sóng đầu tư địa ốc “ăn theo” hạ tầng trở thành quy luật. Hạ tầng phát triển đến đâu sẽ kéo theo BĐS tăng trưởng đến đó. Tại khu vực Tây Bắc Đà Nẵng đang có 2 dự án lớn là cảng Liên Chiểu và ga hàng hóa Kim Liên, rồi đến tuyến đường mới quy hoạch phía Tây. Chính vì thế BĐS tăng trưởng theo là điều dễ hiểu.

Bên cạnh đó, khi thành phố Đà Nẵng phát triển về phía Nam, hạ tầng giao thông và hệ thống tiện ích tại khu vực này đang được cải thiện chóng mặt. Mới đây thành phố đã đầu tư xây cầu Nguyễn Tri Phương , cầu Hòa Xuân nối khu Hòa Xuân và Hòa Quý bên bờ Đông với đường cách mạng tháng tám bên bờ Tây sông Hàn. Các tuyến cầu tạo ra trục giao thông huyết mạch, mở rộng không gian đô thị về phía Nam. Nhờ đó cư dân ở địa bàn này đi về các điểm làm việc, vui chơi giải trí trong trung tâm thành phố hay đi ra phố cổ Hội An đều nhanh chóng thuận tiện.

Cùng với hạ tầng phát triển mạnh mẽ, khu vực này cũng đang thu hút các dự án lớn như các khu đô thị sinh thái ven sông Hòa Xuân, Nam Hòa Xuân… loạt dự án khu đô thị lớn dọc sông Cổ Cò có quỹ đất nền lớn như FPT city, Sentosa City, Coco Riverside City, Green City…cũng đã ra mắt thị trường. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Đặc biệt hơn sự xuất hiện của khu tổ hợp giải trí lớn nhất Đông Nam Á Cocobay thì các dự án lân cận quanh khu vực Cocobay thuộc Quảng Nam Đà Nẵng đã được triển khai quy hoạch rất nhiều và đang thu hút được rất nhiều các khách đầu tư trong và ngoại tỉnh. Đây cũng là chỉ thị trọng điểm của thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc nhất là khi ông nhận chức, ông chú trọng đẩy mạnh quy hoạch và kêu gọi đầu tư mạnh để phát triển tỉnh Quảng Nam về kinh tế lẫn du lịch. Trong đó dòng sông Cổ Cò, dòng sông của lịch sử, dòng sông có sự gắn kết giữa hai thành phố là Đà NẴng và Hội An, là dòng sông đẹp thơ mọng chảy từ sông Hàn ra biển Cửa Đại. Nhận thức rõ cơ hội và những thách thức đó, UBND tỉnh Quảng Nam đã triển khai nạo vét con sông Cổ Cò với nguồn vốn hơn 850 tỷ để khơi dòng du lịch đường thủy xuyên suốt từ Đà Nẵng vào Hội An. Đồng thời cho triển khai và kêu gọi đầu tư rất nhiều dự án ven sông Cổ Cò.

Đón đầu được xu thế trong tương lai, chúng tôi rất vui khi giới thiệu sản phẩm mới, độc quyền đến quý khách hàng. Đó chính là dự án BLUE RIVERSIDE chỉ với cái tên đã nói lên được giá trị mà dự án này muốn đem đến cho khách hàng. Đó là sản phẩm mang đến tỷ suất sinh lời cao- cơ hội lớn cho các nhà đầu tư: là nơi an cư lý tưởng với môi trường bao quanh xanh tươi, mát mẻ, trong lành.

Hình 3.1: Dự án BLUE RIVERSIDE

3.2 Phân tích các yếu tố của dự án BLUE

Bảng 3.1: Bảng phân tích các yếu tố của dự án BLUE RIVERSIDE

3.3 Phân tích SWOT Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Bảng 3.2: Phân tích SWOT

3.4 Mục tiêu marketing Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Xây dựng một chiến lược nhằm đem đến hiểu quả cao cho dự án BLUE RIVERSIDE, loại bỏ được sức ép đối thủ cạnh tranh đối với những dự án lân cận, là tăng hiệu quả bán hàng và tạo được niềm tin cho khách hàng. Góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản của hai tỉnh Đà Nẵng và Quảng Nam.

3.5 Chiến lược

• Chiến lược sản phẩm

Dự án Blue riverside có tổng diện tích là 18,5 ha.

Dự án đất nền Blue riverside là một trong dự án có vị trí rất thuận lợi,nằm ở giữa hai tuyến đường huyết mạch đi Đà Nẵng và Hội An. Nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch khu đô thị ven con sông Cổ Cò.Là con sông di sản nối hai địa phương là Đà Nẵng và Quảng Nam. Sự kết nối hạ tầng đô thị về phía Nam của Đà Nẵng và Hội An đưa dòng sông Cổ Cò trở thành điểm nhấn về cảnh quan kiến trúc và đẩy mạnh phát triển đô thị, hạ tầng, du lịch nghĩ dưỡng, tạo ra những khu đô thị sinh thái ven sông ấn tượng.

Dự án bao gồm 17 block. Bao gồm nhà phố liền kề: 465 nền, diện tích 6×18, 6×20, 6x22m. Biệt thự view sông: 44 nền, diện tích 10×20, 14x20m. Đường quy hoạch: 13,5m, 15,5m, 17,5m, 20,5m, 30,5m.. Có trên 56% tổng diện tích quy hoạch là dành cho công viên, cây xanh công cộng và dịch vụ. Ngoài ra thì sẽ có xây dựng 1 cây cầu bắc qua sông Cổ Cò, nối liền với thiên đường Cổ Cò.

Những tiện ích hiện hữu bên ngoài dự án là gần chợ, gần bệnh viện, gần khu công nghiệp, dân cư đông đúc. Và đặc biệt hơn là gần với bải biển Hà My tóp bải biển đẹp nhất châu Á năm qua.

Bên trong dự án với nhiều tiện ích như trung tâm thương mại, công viên cây xanh… sẻ trở nên một khu đô thị mới hiện đại, văn minh và trong lành.

Hình 3.2: Toàn cảnh toàn cảnh khu đô thị BLUE RIVERSIDE

• Chiến lược giá. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Để đưa ra một mức giá hợp lý chủ đầu tư đã dựa vào khu vực lãnh thổ hay vị trí của dự án, theo sự phát triển của thị trường BĐS hiện nay đặc biệt là đối với phân khúc đất nền là phân khúc đang rất hót hiện nay. Ngoài ra theo quá trình thăm dò về giá cũng như thăm dò về vị trí của các dự án lân cận.

Sau đây là phương thức thanh toán mà công ty đã đưa ra. Công ty đã áp dụng chính sách thanh toán như vậy nhằm giúp khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng hơn và không phải huy động tiền một lần mà có thể chi trả thành nhiều đợt.

• Chiết khấu phương thức thanh toán.

PTTT 01: Chiết khấu : 6%

• Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm
• Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán 95% giá trị sản phẩm.
• Đợt 3: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận được thông báo công chứng chuyển nhượng.

PTTT 02: Chiết khấu: 3%

• Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
• Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 50% giá trị sản phẩm.
• Đợt 3: Trong vòng 45 ngày, kể từ ngày thah toán đợt 2. Thanh toán tiết 45% giá trị sản phẩm.
• Đợt 4:Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng.

PTTT 03: Chiết khấu: 1%

• Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
• Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 30% giá trị sản phẩm.
• Đợt 3: Trong vòng 45 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 2. Thanh toán tiếp 30% giá trị sản phẩm.
• Đợt 4: Trong vòng 45 ngày tiếp theo, kể từ ngày thanh toán đợt 3. Thanh toán tiếp 35% giá trị sản phẩm.
• Đợt 5: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng và chuyển nhượng.

Chiến lược phân phối.

• Công ty sẽ đưa ra chính sách đối với nhân viên trong phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phân phối dự án Blue Riverside như sau:
• Đối với nhân viên khi bán được 1 sản phẩm sẽ nhận hoa hồng 10% trên một sản phẩm đó và được cộng thưởng doanh số.
• Từ 2 sản phẩm trở lên thì sẽ được công thêm 2% và số % hoa hồng của sản phẩm tiếp theo đó và được cộng thưởng doanh số.

Chiến lược chiêu thị. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Quảng cáo dự án rộng rãi đến khách hàng qua các phương tiện thông tin đại chúng: truyền thanh, internet, poster, flyer… Cò”

• Truyền thông thông điệp: “BLUE RIVERSIDE Ngọc sáng bên sông Cổ
• Đài thọ miễn phí tham quan dự án cho khách hàng dưới tỉnh: Có sự hưởng dẩn nhiệt tình của nhân viên công ty. Công ty muốn khách hàng có thể thoải mái tham quan dự án từ đó khách hàng sẽ đánh giá chất lượng dịch vụ công ty và cảm thấy hài lòng với dự án bất động sản view sông Blue riverside.

3.6 Chương trình hành động.

3.6.1 Thực hiện chiến dịch marketing offline

Tờ rơi: Đây là một dạng quảng cáo quá phổ biến. Bất kể doanh nghiệp nào cũng áp dụng, đặc biệt là BĐS.

Ưu điểm: Cung cấp thông tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng lớn khách hàng, (có nghĩa là phát đại trà, ít nhắm đến một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể ). Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.

Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu. Chi phí in ấn khá đắt, tốn thời gian và bị động (nghĩa là cứ phát càng nhiều càng tốt còn kết quả thì không đo lường được). Nhiều doanh nghiệp muốn thu hút người đọc nên quảng cáo quá mức, không đúng thực tế làm mất lòng tin của khách hàng.

Nhận xét: trong thời gian đầu, trước những năm 2017 thì hình thức quảng cáo phát tờ rơi này khá hiểu quả vì lạ lẫm và ít người thực hiện nhưng theo thời gian thì hình thức quảng cáo này được nhiều người áp dụng vì “không cần phải suy nghĩ nhiều và đơn giản chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong”. Vì thế hình thức này càng ngày càng thể hiện sự không hiệu quả nhưng nếu biết tập trung và có mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực có một số lượng khách hàng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiêu thương của một chợ nào đó, khu căn hộ nào đó mà gần dự án mình bán,… => nói chung là phải động não và luôn cải tiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và “chạy ra” ngã tư đông đúc phát thì có lẽ không hiệu quả với sản phẩn bất động sản lắm.

Tờ phướn, banner, poster: Chính là các tấm quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê… các nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.

Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường.

Nhược điểm: Thủ tục rườm ra. Có nghĩa là nếu muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải được sự đồng ý của Sở văn hóa thông tin tại thành phố hay khu vực bạn muốn treo với một chi phí khá đắt đỏ mà không phải vị trí nào cũng được chấp nhận.

Tư vấn trực tiếp: hình thức này chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng một chổ tại nơi có nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê… với một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng quan tâm về dự án.

Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những ai quan tâm tại khu vực tư vấn, có thể có khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.

Nhược điểm: Tốn thời gian và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít khách hàng trong một phạm vi hẹp.

Quảng cáo hoạt náo thương hiệu: Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy hoặc đi bộ với các tâm băng rôn quảng cáo nổi bật di chuyển quanh thành phố hoặc một vài khu vực lân cận nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.

Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với các hình thức trên. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thông tin và dể quên.

SMS Marketing: Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại của khách hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải có data khách hàng chất lượng thì thông điệp mới đến đúng đối tượng người cần tiếp cận.

Ưu điểm: Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời gian ngắn với số lượng lớn khách hàng. Khách hàng có thể đọc lại quảng cáo khi có thời gian rãnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này đến bạn bè và người thân.

Nhược điểm: Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi đến cho người nhận còn ít, không có hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc. Tốn thời gian để tập hợp data khách hàng.

SMS hiện nay có 2 hình thức gữi tập tin bao gồm SMS bình thường và SMS tool. Mỗi phương thức có mỗi ưu và nhược điểm riêng.

Gọi điện (sale phone):Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức marketing khá phổ biến. Bạn gọi điện cho khách hàng và mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người mua.

Ưu điểm: Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua, khách hàng được tư vấn và cung cấp đầy đủ thông tin, giải đáp thắc mắc một cách nhiệt tình, chi tiết. Rèn luyện khả năng lắng nghe và tư vấn khách hàng của bản thân.

Nhược điểm: Làm phiền khách hàng nếu như họ không có nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời gian chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ khiến bạn nản lòng và mất niềm tin. Vì thế, điều quan trọng nhật là bạn phải cố gắng tìm kiếm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.

Đăng báo in:Xem báo để mua BĐS là thói quen từ trước đến nay của nhiều người đặc biệt là những người lớn tuổi.

Ưu điểm: Báo chí có một mục riêng dành cho BĐS nên rất dể đọc và tìm kiếm thông tin sản phẩm mình đang cần cũng như so sánh giá cả của các BĐS khác nhau trên thị trường. So với các hình thức nêu trên chỉ tập trung vào một sản phẩm mình đang bán thì ở đây, báo in là một cái chợ, tập hợp nhiều sản phẩm khách nhau trên thị trường để khách hàng tham khảo và dể lựa chọn. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Nhược điểm: Hạn chế số lượng kí tự trong tin đăng và hình ảnh kèm theo vì thế chưa cung cấp đầy đủ thông tin cho người đọc. Ngày nay với sự bùng nổ của báo mạng thì số lượng người đọc báo giấy bị thu hẹp dần đặc biệt là giới trẻ chính vì thế báo in ngày càng mất đi sức mạnh của nó.

Tổ chức sự kiện: Tổ chức buổi cafe bất động sản, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng… Để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như nâng cao hình ảnh của Công ty trong tâm trí khách hàng.

Nhược điểm: Tốn chi phí. Tổ chức trên quy mô lớn đòi hỏi tính chuyên nghiệp và sự chuẩn bị tốt.

Net working – tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng: Niềm tin là một điều rất rất quan trọng trong BĐS. Nếu một khách hàng hài lòng và tin vào bạn thì họ sẽ giới thiệu bạn với rất nhiều bạn bè, người thân hay những người có nhu cầu mua BĐS tương tự. Đây là một kênh marketing hữu hiệu mà tốn rất ít chi phí. Vì vậy, đừng quên tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và mở rộng các mối quan hệ mới.

3.6.2 Thực hiện chiến dịch marketing online. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Đây là kênh Marketing quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng khi họ đang sử dụng điện thoại, laptop, mobile để truy cập vào internet. Nó bao gồm:

Đăng tin rao vặt trên các website: Các trang web BĐS chủ yếu như: batdongsan, rongbay, chotot, muaban, 123nhadat.…

Ưu điểm: Khách hàng dễ tìm kiếm được sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan. Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS… rồi nhấn nút tìm kiếm là có thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường. Một số trang web còn có giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua nên rất dể dàng trao đổi thông tin.

Nhược điểm: Sự cạnh tranh gắt gắt giữa người bán dẩn đến:

• Tin đăng quá nhiều và chồng chéo lên nhau khiến cho khách hàng bị mất phương hướng.
• Giật tích quá mức để thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Đăng tin cẩu thả, thiếu tính chuyên nghiệp, không trung thực dẩn đến mất niềm tin đối với khách hàng.
• Người bán phải bỏ ra nhiều chi phí để tin đăng lên trang đầu.

Gữi email marketing:Ở đây chỉ đề cập đến công cụ gửi email với số lượng lớn dựa trên các ứng dụng như: Mailchimp hay Getresponse còn gửi email một cách thông thường trên nền tảng của google thì đã quá quen thuộc với các bạn nên tôi không đề cập nữa.

Ưu điểm: Gữi email với số lượng lớn đến hàng nghìn khách hàng chỉ trong một thời gian ngắn mà không bị gửi vào hộp thư rác.

Kiểm tra được số lượng email mà người nhận đã mở để có cách thức tiếp cận phù hợp,

Đây là một hình thức không mới, không quá cũ và đang được rất nhiều bạn áp dụng có kết quả tốt. điều quan trọng nhất là bạn phải có danh sách email chất lượng và trình bày thư chào hàng thật thu hút.

Nhược điểm: Dể tạo spam và bị phạt vì gửi email rác với số lượng lớn, khi gửi thì email không vào hộp thư mà vào spam. Cần có phần mềm chuyên dụng thì mới gửi số lượng lớn được và phải trả phí.

Xây dựng website bán hàng/ giới thiệu sản phẩm, dự án: Một người bán hàng trong thời đại internet thì nhất định phải có một website. Trong BĐS thì điều đó lại càng quan trọng. Website như một cửa hàng trực tuyến trong đó có tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, chính sách khuyến mãi… Chỉ cần khách hàng ở bất cứ nơi đâu, miễn là họ đang truy cập internet thì cũng dể dàng truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng.

Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng sẽ giúp bạn có được nhiều giao dịch hơn.

Mỗi cá nhân hay một đội nhóm nên xây dựng cho mình một website riêng, không nên chỉ dùng website công ty để làm việc bởi vì nó mang lại cho bạn rất nhiều lợi ích thiết thực. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Quảng cáo Google Adwords & Display Network: Google Adwords và Google Display Network là một dịch vụ thương mại của google cho phép khách hàng mua quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại các kết quả tìm kiếm hoặc các trang web do đối tác google cung cấp, cụ thể là các trang google.com, google và các trang web có cho hiện thị quảng cáo của google.

Ưu điểm: Thứ nhất chính là tìm được khách hàng đang có nhu cầu thực sự. Thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem có ai mua BĐS của bạn không thì hình thức này lại không phải vậy, họ đang có nhu cầu mua BĐS và họ đang tìm kiếm bạn. Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở các vị trí khác nhau trên trang nhất của google.

Thứ hai, quảng cáo của bạn sẽ hoạt ngay sau khi được google phê duyệt (trong vòng 24h), adwords sẽ giúp kết nối giữa người mua và người bán một cách nhanh chóng nhất, hiệu quả nhất.

Nhược điểm: Lớn nhất có thể nói đến là không kiểm soát được các click của đối thủ cạnh tranh (hay bị đói thủ click vào quảng cáo đến hết tiền) điều này làm gia tăng chi phí trong quảng cáo. Ngoài ra, nếu không biết cách chạy, tối ưu thì sẽ tốn rất nhiều chi phí để duy trì Quảng cáo của Google.

Làm SEO website trên google: Đây là một hình thức có mục đích tương tự như quảng cáo adwords với mong muốn đưa website của mình hiển thị trước mắt người tìm kiếm ở trang nhất của google. Tuy nhiên, bạn không phải bỏ tiền ra để quảng cáo mà google sẽ tự động đưa thứ hạng lên website của bạn lên trang nhất của google khi bạn tìm kiếm một từ khóa nào đó về BĐS.

Muốn làm được điều này, website của bạn cần đạt chuẩn theo tiêu chí đánh giá của google như: Nội dung website phải hấp dẫn và có ích cho người đọc, thông tin đầy đủ, thiết kế website thân thiện với các thiết bị di động, có nhiều link liên kết và ngoài website, website có lượng truy cập ổn định từ nhiều nguồn,…

Ưu điểm: Đưa vị trí website lên trang nhất google khi khách hàng tìm kiếm, điều đó giúp khách hàng dễ dàng truy cập vào website và gọi điện cho bạn mà chẳng hề tốn một chi phí nào.

Nhược điểm: Bạn phải có kiến thức về SEO website, biết cách tạo một website đạt chuẩn. Không giống như quảng cáo Adwords (hiển thị quảng cáo trong vòng 24h), thời gian để một website hiển thị được trên trang nhất của google khá lâu, nhanh nhất cũng phải 3 tháng.

Quảng cáo Facebook & Facebook Marketing:Ai ai cũng dùng Facebook, nhà nhà dùng facebook. Chính vì thế mà quảng cáo trên facebook là cách nhanh nhất để tiếp cận được các khách hàng tiềm năng.

Ưu điểm: quảng cáo nhắm vào một đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể (độ tuổi, giới tính , sở thích, thành phố, quốc gia).

Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng. Linh hoạt về thời gian quảng cáo và chi phi quảng cáo.

Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua.

Ngoài ra bạn có thể xây dựng kênh marketing trên facebook mà không cần quảng cáo nhưng lại khó tiếp cận khách hàng hơn và việc xây dựng “ content” (nội dung) cho các tin đăng lên facebook phải thực sự hấp dẫn. Cụ thể mỗi ngưỡi sẽ lập nick facebook và fanpage có tên liên quan đến dự án hoặc Công ty bạn đang làm việc để chat, đăng tin giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng. Nhưng cách tốt nhất thì ban đầu làm facebook Marketing, các bạn nên quảng cáo cho nó để tiếp cận đến khách hàng tiềm năng. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Quảng cáo và marketing trên youtube: Quảng cáo trên youtube là một đoạn quảng cáo 30 giây hoặc lâu hơn nữa bất ngờ xuất hiện ở đầu hoặc giữa khi bạn đang xem một đoạn chương trình nào đó trên youtube.

Quảng cáo trên youtube mang đến cho người xem những hình ảnh sống động và hấp dẫn nên tạo được sự hứng thú cho người xem. Tuy nhiên chi phí cho quảng cáo này khá cao nhưng dể thuyết phục khách hàng liên hệ đến bạn hơn nếu sản phẩm/ dự án của bạn tốt và phù hợp với khách hàng. Đồng thời thông tin truyền tải đến khách hàng khá đầy đủ. Nhưng việc làm một video để đăng lên youtube thì không phải ai cũng làm được. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Ngoài ra, các bạn có thể làm một video và post lên youtube mà không cần quảng cáo gì hết. Dùng đường link video đó giới thiệu đến khách hàng cũng rất tốt, và biết đâu khách hàng vào tìm lại xem video của bạn khi tìm kiếm thông tin về dự án đó.

Quảng cáo Remarketing từ Google Adwords và Facebook:Đây là một “tuyệt chiêu” trong tất cả các kênh marketing online lẫn offline, remarketing được hiểu nôm na là bạn sẽ quảng cáo đến những người đã biết bạn và được xem là giai đoạn thứ 2 của kế hoạch marketing. Remarketing áp dụng cả cho quảng cáo facebook và quảng cáo google.

Cụ thể là khi bạn quảng cáo facebook, google thì người xem sẽ vào trang web của bạn (và cả người xem vào web của bạn một cách tự nhiên không thông qua quảng cáo), google hoặc facebook sẽ lưu trữ thông tin của những người này và sẽ hiện quảng cáo của bạn cho những người này khi người này vào facebook hoặc truy cập vào các trang website thuộc mạng hiển thị quảng cáo của google trong một khoảng thời gian mà bạn xác định. Vì thế, remarketing còn được gọi là quảng cáo bám đuôi.

Ưu điểm: Theo đuổi khách hàng tiềm năng (những khách hàng đã từng vào website của bạn: Đã mua chưa mua, đã mua đơn hàng nhưng sau đó lại hủy bỏ,…) và tỷ lệ chuyển đổi từ người tìm kiếm thông tin thành khách hàng tiềm năng, gọi điện, hẹn gặp là rất cao.

Duy trì sự nhận diện thương hiệu trước mắt khách hàng (khách hàng có thể không nhớ bạn khi gặp một lần nhưng nếu hình ảnh thương hiệu của bạn xuất hiện lặp đi lặp lại nhiều lần trước mắt họ thì chắc chắn họ sẽ nhớ tới bạn dài lâu.)

• Quảng cáo đúng đối tượng, đúng nhu cầu khách hàng.
• Nhược điểm: Chi phí quảng cáo đòi hỏi nhiều khi quá cao trong một khoảng thời gian nhất định.
• Để hiệu quả thường phải quảng cáo với ngân sách lớn.
• Dễ bị đối thủ chơi xấu và làm tăng số tiền chi phí quảng cáo.
• Kỹ năng, thủ thuật, kiến thức để thực hiện kênh quảng cáo này khá phức tạp, đòi hỏi kiến thức, sự am hiểu, thực hành nhất định.

Google địa điểm: Đây là một hình thức đưa địa chỉ doanh nghiệp lên google maps. Nó là một dịch vụ miễn phí của google với tên gọi google Place Business listing, với dịch vụ này thì bất cứ doanh nghiệp nào dù nhỏ hay lớn đều có thể đưa tên tuổi của mình lên google maps.

Khai thách tốt zalo, viber, facebook messenger: Hiện tại rất nhiều việt kiều và người giàu có sử dụng viber, zalo hay facetime để video call với bạn bè người thân. Nên họ đang dành nhiều thời gian của mình để dùng các app liên lạc đó. Đặc biệt những app này có những group rất đông vui, cũng là nơi tốt để bạn tạo các network có giá trị cho công việc của mình.

Ưu điểm: Miễn phí, tiện lợi và dể tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn, có thể tương tác 24/24 mà người nhận không nghỉ đó là đang quảng cáo hay tiếp cận.

Nhược điểm: Tốn thời gian và không làm được số lượng lớn.

Bảng 3.3: Ngân sách hoạt động marketing cho sản phẩm.

3.6.3 Phân tích chương trình Marketing cho dự án Blue Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

• Ưu điểm.

So với những sản phẩm hay dự án trước mà công ty đã từng thực hiện thì đối với dự án Blue Riverside lần này công ty đã có sự đầu tư nhiều hơn về chiến lược marketing. Nói rõ hơn thì trong dự án Blue Riverside công ty đã đề xuất ra một kế hoạch marketing cụ thể trong đó:

Chính sách sản phẩm:Dự án đất nền Blue Riverside là một dự án mới và được Công ty đầu tư nhiều về thời gian lẫn chi phí và tâm huyết. Với mong muốn phân phối một dự án rất có tiềm năng trong tương lai. Một kênh đầu tư an toàn và có tỷ suất sinh lợi cao. Mang đến trong tương lai một khu đô thị đáng sống, đẳng cấp được mọc bên cạnh con sông Cổ Cò đẹp đến thơ mọng này.

Vị trí dự án: nằm trong một khu quần thể đô thị phát triển năng động dọc con sông cổ cò chạy từ Đà Nẵng xuống Quảng Nam. Với nhiều dự án khu đô thị hiện đại mọc lên ven sông.

Dự án Blue Riverside bao gồm 6 blook nằm tập trung chủ yếu ven công viên nội khu mà đã được chủ đầu tư thiết kế. Dự án sẽ có một cây cầu bắc qua sông Cổ Cò nối với thiên đường Cổ Cò của tập đoàn Tuần Châu, tạo thành một con đường kết nối với bãi biển Hà My. Tóp bãi biển đẹp nhất châu Á năm qua.

Chính sách giá: Giá cả là yếu tố quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy nhiên vì là đất nền của dự án nên giá cả sẽ được chủ đầu tư quyết định. Công ty sẽ đưa ra mức chiết khấu và chính sách khuyến mại hợp lý để một phần nào đó tác động vào giá cả để từ đó mang lại một mức giá hợp lý cho khách hàng mà vẫn mang lại doanh thu, lợi nhuận như mong muốn cho Công ty.

Chính sách phân phối: Công ty tiến hành hoạt động phân phối dự án Blue Riverside hướng đến khách hàng của 2 tỉnh Đà Nẵng và quảng Nam là chủ yếu, ngoài ra thì có hướng đến khách hàng ngoài tỉnh như Tp HCM, Hà nội. Tăng doanh thu và phát triển thị phần. Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Chính sách chiêu thị: Thực hiện chính sách ưu đãi đối với những khách hàng sở hữu từ 2 nền trở lên. Ngoài ra có các chương trình tặng những phần quà hấp dẫn cho khách hàng đến tham dự buổi mở bán. Qua đó thấy được Công ty đã có những ý tưởng tuyệt vời qua đó thúc đẩy sự đầu tư và kích thích sức mua của khách hàng đối với dự án Blue riverside.

• Hạn chế và nguyên nhân.

Mặc dù trong dự án mới Blue Riverside lần này Công ty đã có sự đầu tư hơn về phần marketing tuy nhiên khi thực hiện tôi còn nhận thấy một số vấn đề có phần chưa hợp lý như sau:

Quy trình marketing của công ty được thực hiện với quy mô còn nhỏ và chưa mang đến sức ảnh hưởng nhiều đến khách hàng.

Công ty cổ phần Nhất Thành Nam chưa có phòng ban nào chuyên trách cho việc thực hiện các hoạt động marketing của công ty, mà bộ phần này lại trực thuộc phòng kế hoạch kinh doanh của công ty và những nhân viên thực hiên marketing hầu hết là những nhân viên chưa có những kinh nghiệm lẫn chuyên môn cao về công việc marketing. Mọi hoạt động và, các chiến lược marketing hầu hết do các cấp lãnh đạo cao nhất trong công ty như giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng cùng nhau suy nghĩ ý tưởng, lên kế hoạch và thực hiện nên nhiều khi trong quá trình thực hiện hay triển khai chiến lược gặp sự cố ngoài ý muốn và không tuân theo kế hoạch đã định nhiều khi đem đến hiệu quả không cao. Ngoài ra với quy mô chi phí marketing còn hạn hẹp thêm vào đó tên tuổi công ty vẫn còn chưa nổi bật trên thị trường bất động sản nên khi triển khai dự án BLUE RIVERSIDE vẫn chưa được khách hàng quan tâm và chú ý tới.

Cách thức làm việc của mỗi nhân viên theo ý thức riêng lẽ, mỗi người một ý và chưa có sự thống nhất, tập trung cao độ.

Đa số nhân viên tại công ty BĐS chủ yếu về mặt sale nhiều hơn và họ sẽ thực hiện công việc đó tích cực vì mục tiêu đẩy mạnh doanh số và hưởng hoa hồng cao để tăng thêm thu nhập, một người sale thật tốt thì chắc hẳn thì chắc chắn có nguồn thu nhập cao hơn những người sale chưa tốt hay chưa hiệu quả. Chính vì lý do đó, nên mỗi cá nhân thực hiện công việc đó một cách riêng lẽ và độc lập, cạnh tranh lẫn nhau dẫn đến họ đua nhau về doanh số bất kỳ dự án nào có thể bán được là họ lao nhau vào bán, chứ không hề có việc phân công một cách cụ thể những ai ở dự án sẽ chịu trách nhiệm này hoặc những ai ở dự án kia cùng nhau thực hiện và phát triển dự án đó. Với tình trạng như vậy, những nhân viên chưa biết qua dự án khi được khách hàng hỏi đến sẽ không có câu trả lời chính xác làm ảnh hưởng đến Công ty và dự án.

Chiến lược 4P còn chưa thực sự nổi bật những dự án trên thị trường.

Theo như những gì công ty thực hiện thì chưa thực sự marketing theo định hướng khách hàng, do đó muốn đạt được hiểu qua như Công ty mong đợi thì cần sát sao hơn, quan tâm đến nội bộ nhân viên trong công ty và để ý nhiều hơn đến lợi ích của khách hàng thì sẽ đạt đực điều mà Công ty mong muốn.

• Kết quả đạt được từ dự án Blue Riverside

Ngay sau khi thực hiện kế hoạch marketing cho dự án Blue Riverside thì có kết quả và phản hồi rất tích cực từ phía khách hàng, cụ thể là như sau: Khóa luận: Thực trạng marketing cho dự án Blu Riverside.

Số lượng khách hàng gọi điện hỏi thăm dự án là: 400 người. Số lượng khách hàng đi xem dự án là 150 người.

Số lượng khách hàng đến tham dự lễ kí kết và ra mắt dự án: 50 người. Số lượng khách đặt chổ có vị trí: 60 người.

Số lượng khách xuống cọc trước ngày mở bán là: 30 người. Số lượng khách hàng chốt mua thành công: 43 người.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Giải pháp marketing cho dự án Blu Riverside

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com