Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Một số biện pháp marketing-mix nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Định hướng phát triển công ty

Công ty cổ phần Viglacera – Đông triều là một đơn vị thành viên của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng, là doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gạch ngói xây dựng đất sét nung. Với hơn 40 năm hoạt động và phát triển Công ty có bề dầy trên mọi lĩnh vực. Sản phẩm của Công ty đã có uy tín nhiều năm trên thị trường do chất lượng được đảm bảo, mẫu mã đẹp, đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng nên sản phẩm của Công ty giành được sự tín nhiệm của khách hàng.

Theo định hướng của Ban Giám đốc, phòng Marketing Công ty trong thời gian tới Công ty sẽ tập trung vào sản xuất và tiêu thụ nhóm sản phẩm mỏng như gạch nem, ngói các loại, nghiên cứu để sản xuất các loại gạch phục cổ, gạch trang trí, vì các sản phẩm mỏng có giá trị kinh tế cao, tiêu hao ít nguyên liệu chính đặc biệt là đất sét. Dự kiến trong năm 2026 Công ty cổ phần Đông triều – Viglacera sản xuất và tiêu thụ 35% sản phẩm mỏng. Trên tổng số sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của toàn công ty về công nghệ sản xuất, lãnh đạo Công ty dự kiến năm 2027 sẽ đầu tư công nghệ sản xuất vào nhà máy Đông triều I để sản xuất sản phẩm mỏng, đầu tư một dây truyền sản xuất công nghệ lò nung tuynel với công suất 20 triệu viên QTC/ năm, nâng tổng công suất của toàn Công ty năm 2026 đạt khoảng 160 triệu viên sản phẩm QTC/năm.

Công ty phải từng bước xây dựng, phát triển trở thành một đơn vị kinh tế mạnh đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường. Có khả năng đầu tư những dây truyền có công nghệ mới, hiện đại, công suất lớn xây dựng các hệ thống kênh phân phối sản phẩm trên cả nước, thiết lập thị trường với mô hình quản lý cao cấp trên quy mô lớn, có đội ngũ tư vấn giỏi cơ sở đào tạo chuyên ngành…. đủ khả năng can thiệp và bình ổn giá sản phẩm gạch ngói trên thị trường.

3.2. Các biện pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần Viglacera Đông Triều Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

3.2.1. Mở rộng hệ thống phân phối

• a.Cơ sở để thực hiện biện pháp

Hiện nay công ty có hệ thống kênh phân phối nằm trên các tỉnh phía bắc như Quảng Ninh, Hà Nội, Nam Định ,Hải Dương ,Hưng Yên, Bắc Giang,Hải Phòng , Bắc Ninh và 1 số tỉnh miền trung Như Thanh Hóa, Nghệ An với tổng số đại lý cấp 1 là 15 và 20 đại lý cấp 2.

Với mục tiêu nhằm đẩy mạnh mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng và thỏa mãn nhu cầu khách hàng.Trong quá trình nghiên cứu thị trường có thể thấy tại các tỉnh như Hà Nam và Ninh Bình là thị trường có nhiều tiềm năng trong công tác tiêu thụ sản phẩm :nhu cầu xây dựng càng gia tăng , với các dự án đầu tư xây dựng lớn .Tại đây công ty chưa có chi nhánh và đại lý phân phối sản phẩm.Cần mở rộng thị trường sang các khu vực này.

Tại Hà Nội công ty có 2 đại lý cấp 1 và 3 đại lý cấp 2 nhưng chủ yếu tập trung ở các khu vực trung tâm và khu vực phát triển.Lượng sản phẩm của công ty mới chỉ đáp ứng đượng 65% nhu cầu xây dựng ngày càng lớn.Nhận thấy từ khi tỉnh Hà Tây sát nhập vào thủ đô Hà Nội .Việc quy hoạch xây dựng các khu công nghiệp và mức đô thị hóa nông thôn làm cho việc xây dựng đòi hỏi nhu cao hơn.Tại đây công ty có thể khai thác và tiếp tục mở rộng thị trường.

Tại khu vực Quảng Ninh,mặc dù có 3 nhà máy sản xuất nằm trên địa bàn của tỉnh nhưng công ty vẫn chưa khai thác hết được tiềm năng nhu cầu xây dưng của tỉnh.

Tại khu vực Thị Xã Móng Cái-Quảng Ninh với nhu cầu đô thị hóa ngày càng tăng , tốc độ phát triển ngày càng lớn, thu nhập bình quân đầu người cũng theo đó mà tăng lên, đặc biệt là cùng với các chủ trương xây dựng của tỉnh, Móng Cái đang trở thành khu vực có nhiều công trình xây dựng. Tại đây trên thị trường đang có các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như sản phẩm của công ty cổ phần Viglacera Hạ Long ,công ty cổ phần Sông Hồng và 1 số công ty tư nhân khác.Sản phẩm của công ty cổ phần Đông triều chủ yếu đáp ứng thông qua hình thức lấy từ đại lý cấp 1 và từ nhà máy Đầm Hà. Nên tại đây công ty có thể mở thêm 1 dại lý cấp 1 để giúp cho những khách hàng tiềm ẩn biết và thuận tiện khi khách hàng đến mua sản phẩm của công ty.

• b.Nội dung biện pháp

Khu vực mở đại lý Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

• Dự kiến mở thêm 4 đại lý cấp I tại các khu công nghiệp và khu đô thị hoá nông thôn.
• Các bước tiến hành công tác mở đại lý

Tìm hiểu và ký kết hợp đồng với các đối tượng đạt yêu cầu về tiêu chuẩn làm đại lý

• Là tổ chức, đơn vị có vốn
• Có nơi trưng bày sản phẩm
• Có kho bãi, có phương tiện vận chuyển
• Có nguồn nhân lực tốt

Tiến hành ký kết hợp đồng vận chuyển sản phẩm đến tận nơi.

Những quyền lợi mà đại lý sẽ được hưởng như.

• Hoa hồng đại lý theo các mức như sau:

Trong tháng bán được 100 triệu đồng -200 triệu đồng thì hưởng 3% trên tổng doanh thu

• Từ 200 triệu đồng – 300 triệu đồng hưởng 3,5% doanh thu …….
• Từ 700 triệu đồng -1 tỷ đồng hưởng 7% doanh thu
• Được trang bị cơ sở vật chất phục vụ bán hàng như :Giá trưng bày sản phẩm,biển hiệu quảng cáo
• Thường xuyên được tham gia lớp huấn luyện các kiến thức cơ bản về sản phẩm ,các kỹ năng bán

Tổng chi phí biện pháp

Trong thời gian 1 tháng kể từ ngày đưa nhân viên vào nghiên cứu và thăm dò thị trường.chi phí sẽ được tính như sau:

• Chi phí cho 3 nhân viên đi khảo sát thị trường bằng xe máy trong vòng 1 năm: C_KS = 2.560.000 x 3 = 7.680.000đồng
• Chi phí cho biển quảng cáo, giá trưng bày sản phẩm trang bị cho 4 đại lý mới mở.Ước tính chi phí trong vòng 5 năm là:
• C_QC = 2.500.000 x 4 = 10.000.000 đồng ^ðChi phí quảng cáo cho 1 năm =2.000.000 đ
• Chi phí ước tính cho giáo viên huấn luyện bán hàng (Công ty phải đi thuê) trong vòng 5 ngày.Mỗi ngày 2.000.000 đ
• C_BH =2.000.000 đ/ngày *5 ngày =10.000.000 đồng.
• Tổng chi phí khi đại lý đi vào hoạt động. 7.680.000 + 2.000.000 + 10.000.000 = 19.680.000 đồng ^«Kết quả mong đợi

Qua tính toán kết quả hoạt động dự kiến mở rộng thêm các đại lý bán sản phẩm gạch ngói tăng thêm 5%, sản phẩm mỏng 20%, sản phẩm gạch xây trên tổng sản lượng tiêu thụ năm 2025.

• Sản lượng tiêu thụ gạch ngói và doanh thu dự kiến tăng thêm khi mở rộng các đại lý

Khi áp dụng biện pháp mở rộng đại lý của Công ty thì doanh thu dự tính năm đầu tiên tăng thêm 8.330.070.000 đồng, sản lượng tăng thêm 7.887.000 viên (QTC).

Dự tính cho những năm tiếp theo sản lượng và doanh thu sẽ tăng lên do sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng trên thị trường. Căn cứ vào tình hình tiêu thụ thực tế của năm đầu tiên sẽ dự báo được mức doanh thu và sản lượng cho những năm tiếp theo.

Áp dụng biện pháp này Công ty tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ và tăng được doanh thu.

3.2.2. Tăng cường hoạt động quảng cáo Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

• a.Cơ sở thực hiện biện pháp

Xây dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm giữ vai trò hết sức quan trọng trong công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường. Trong nền kinh tế thị trường, vị trí và uy tín của thương hiệu sản phẩm càng trở lên quan trọng hơn. Vị trí này tác động đến công tác tiêu thụ và nó có ảnh hưởng trực tiếp, xuyên suốt thời kỳ chiến lược tiêu thụ sản phẩm được củng cố và phát triển thì không những giữ vững được khách hàng mà còn thu hút một bộ phận không nhỏ khách hàng mới và khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

Trong cơ chế thị trường, bất kỳ Công ty, doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành hoạt động quảng cáo dưới hình thức này hay hình thức khác để giới thiệu về mình, về sản phẩm để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Quảng cáo là hoạt động quan trọng và cần thiết trong chiến lược kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước đây, Công ty chưa quan tâm đến hoạt động này do chưa nhìn thấy được tầm quan trọng của hoạt động quảng cáo. Khi nhận thức quảng cáo là một đòi hỏi khách quan, Công ty cần đẩy mạnh quảng cáo và tăng nguồn kinh phí cho hoạt động này.

Thực tế tại công ty đã áp dụng các biện pháp quảng cáo nhưng mới chỉ dừng lại ở con số rât nhỏ, chưa được quan tâm đầu tư đúng mức.Vì vậy trong thới gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác quảng cáo để khuếch trương cho khách hàng biết đến công ty.

• b.Nội dung biện pháp

Do đặc điểm của Công ty và đặc điểm của mặt hàng kinh doanh, Công ty chọn hai hình thức quảng cáo sau:

• Quảng cáo bằng panô ngoài trời
• Quảng cáo trên tạp chí xây dựng.
• Quảng cáo ngoài trời:

Đây là hình thức quảng cáo có nhiều ưu điểm mà nhiều Công ty đang thực hiện. Hình thức quảng cáo này gây sự chú ý cao, đa số những người qua lại đều trông thấy và tìm hiểu những thông tin trên tấm panô này. Hình thức quảng cáo ngoài trời này phù hợp với Công ty vì nó có khả năng tập trung sự chú ý, tạo thêm sự hiểu biết về Công ty.

Công ty sẽ ký hợp đồng với Công ty quảng cáo Quảng Ninh để họ xây dựng, lắp đặt biển quảng cáo tại các địa điểm phù hợp như tại các khu vực đông dân cư ,tại các khu vực như chợ, các trung tâm như tại thị xã Móng Cái (địa điểm mà công ty chuẩn bị mở thêm đại lý) Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

Các tấm biển này có kích thước như sau: chiều rộng 5m, chiều dài 9m. Chi phí để xây dựng biển quảng cáo này là 1.000.000đ/m². Với mức giá này, Công ty quảng cáo Quảng Ninh sẽ đảm nhiệm toàn bộ công việc bao gồm từ việc xin giấy phép, thuê địa điểm tại địa phương đến việc lắp đặt, trang trí,thiết kế biển. Công ty sẽ thoả thuận với Công ty quảng cáo Quảng Ninh về nội dung và hình thức trang trí của tấm biển. Nội dung của tấm biển phải cung cấp đầy đủ những thông tin về hình ảnh của Công ty, về chủng loại và chất lượng sản phẩm của Công ty. Nội dung quảng cáo cần đầy đủ, ngắn gọn, dễ nhớ, thông tin quảng cáo phải tiêu biểu. Nội dung của biển quảng cáo sẽ được viết bằng hai thứ tiếng: tiếng Việt và tiếng Anh để đảm bảo cho các khách hàng trong nước và Quốc tế đều có thể hiểu được.

Như vậy, Công ty phải trả cho Công ty quảng cáo Quảng Ninh số tiền là: 5m x 9m x1.000.000đ/m² = 45.000.000đ

Số tiền này sẽ được thanh toán khi công trình được nghiệm thu. Biển quảng cáo này tồn tại trong 1 năm. Nếu muốn quảng cáo tiếp, sang năm sau Công ty sẽ tiếp tục ký hợp đồng với Công ty quảng cáo Quảng Ninh.

Hình thức quảng cáo này có nhiều ưu điểm như gây sự chú ý cao, thời gian quảng cáo dài, chi phí thấp và ít cạnh tranh. Nên biển quảng cáo của Công ty có những đặc trưng riêng, độc đáo chắc chắn sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng và kích thích tiêu thụ.

• Quảng cáo trên tạp chí xây dựng:

Quảng cáo trên tạp chí, đặc biệt là các tạp chí chuyên ngành là hình thức quảng cáo có nhiều ưu điểm vì các Công ty có khả năng tuyển chọn địa bàn và công chúng cao hơn. Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí có thời gian tồn tại lâu, nhiều người đọc và tiện lợi cho việc liên lạc khi cần thiết.

Do vậy, Công ty sẽ quảng cáo trên trang bìa của tạp chí xây dựng. Tạp chí xây dựng là tạp chí chuyên ngành của Bộ xây dựng và hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam, phát hành 3 tháng 1 số. Vì đây là tạp chí chuyên ngành lên các khách hàng có nhu cầu liên lạc tìm đọc. Hơn nữa chi phí quảng cáo sẽ không cao vì các Công ty trực thuộc ngành xây dựng khi quảng cáo tạp chí sẽ được giảm giá. Do đó, Công ty sẽ quảng cáo trên trang bìa tạp chí xây dựng.

• Vị trí quảng cáo là trang bìa 2 của tạp chí.
• Chi phí quảng cáo là 4 triệu/ 1 số báo. Hợp đồng quảng cáo sẽ được ký trong vòng 1 năm tức 4 số báo.
• Vậy số tiền mà Công ty phải trả trong vòng 1 năm là: 4 số x 4.000.000đ = 16.000.000đ.

Nội dung của trang quảng cáo này phải đầy đủ các thông tin về Công ty, về sản phẩm, hướng dẫn địa điểm và phương thức mua hàng. Nội dung của trang quảng cáo được trình bày đẹp trên hai thứ tiếng là tiếng Việt và tiếng Anh vì khách hàng cũng có cả khách quốc tế.

• Chi phí thiết kế trang bìa quảng cáo là 3.000.000đ
• Tổng chi phí cho quảng cáo trong vòng 1 năm là: 16.000.000+3.000.000 =19.000.000đ

Trên đây là hai hình thức quảng cáo hợp nhất đối với Công ty. Chi phí cho quảng cáo không quá cao, đồng thời hai hình thức này có thể bổ sung cho nhau, khắc phục hạn chế của từng hình thức nhằm nâng cao hiệu quả của quảng cáo.

3.3.3. Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

• a.Cơ sở biện pháp

Xúc tiến bán hàng là hình thức hoạt động phong phú, được tiến hành trong phạm vi không gian và thời gian nhất định để thu hút sự chú ý và lôi cuốn khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay, ở Việt Nam, các Công ty, doanh nghiệp rất quan tâm và đầu tư khá lớn cho các biện pháp xúc tiến bán hàng. Công ty cũng đã thực hiện một số kỹ thuật cơ bản nhưng chưa được đầu tư đáng kể và chỉ mang tính chất ước lệ. Do đó, Công ty cần quan tâm thích đáng cho hoạt động này.

• b.Nội dung biện pháp

Công ty có thể dùng các kỹ thuật xúc tiến bán hàng như sau:

• Tham gia hội chợ, triển lãm sản phẩm.
• Tổ chức các hội nghị khách hàng, hội thảo, triển lãm chuyên ngành về vật liệu xây dựng gạch ngói đất sét nung.
• Mở các gian hàng giới thiệu sản phẩm
• Tài trợ một số chương trình văn hoá, văn nghệ, thể thao…
• Tặng quà, vật kỷ niệm có mang biểu tượng của Công ty.

Các biện pháp trên chủ yếu là gây sự chú ý, lôi kéo khách hàng và giới kinh doanh quan tâm đến sản phẩm của công ty. Từ đó Công ty có thể xây dựng mối quan hệ hợp tác trong kinh doanh, hình thành đội ngũ bạn hàng. Mặt khác, qua các hoạt động trưng bày, triễn lãm sẽ giúp cho Công ty có thể đánh giá được mức độ chấp nhận và uy tín sản phẩm của mình trên thị trường.

Kết luận Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

Năm 2025 qua đi trong vô vàn khó khăn thách thức đối với doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp sản xuất vât liệu xây dựng nói riêng, bởi cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng rất lớn tới thị trường tiêu thụ nguyên nhiên liệu.

Nhưng vượt lên trên mọi khó khăn công ty cổ phần Viglacera Đông Triều đã phát huy được lợi thế và hạn chế những điểm non yếu để đạt được những thành tựu tốt đẹp.

Trong thời gian nghiên cứu tình hình thực tế tại công ty kết hợp với lý luận kinh tế ở trường em đã mạnh dạn đưa ra một số ý kiến hi vọng sẽ nâng cao được hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Do trình độ và thời gian nghiên cứu có hạn nên bài khóa luận của em không tránh khỏi những sai sót .Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ phía các thầy cô để hoàn thiện hơn bài viết của mình.

Em xin cảm ơn Nhà trường, khoa quản trị kinh doanh, cô giáo thạc sĩ. Đinh Thị Thu Hương, cùng tập thể các bộ công nhân viên trong công ty trong thời gian qua đã giúp đỡ em hoàn thành bài khóa luận này. Khóa luận: Biện pháp hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Viglacera

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com