Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.
Nội dung chính
4.1 Định hướng phát triển Công ty trong thời gian tới.
Mục tiêu của chiến lược marketing của Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam trong thời gian tới .
- Mục tiêu thương hiệu
Chiều rộng: Phát triển thương hiệu, tạo nhận biết tầm khu vực. Nâng cao nhận thức về tiềm lực hiện tại về tiềm năng phát triển trong tương lại của Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam.
Chiều sâu : Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu, xem xét, điều chỉnh từ những chi tiết nhỏ nhất. Xây dựng ý thức về thương hiệu trong nội bộ.
- Mục tiêu thị phần.
Marketing tạo sự nhật biết và ảnh hưởng đến khách hàng và tạo thuận lợi cho việc định hướng và các cơ hội đầu tư vào các thị trường khác.
Trong thời gian tới Công ty đang bắt đầu có nhưng dự tính cho những dự án tại trên huyện Điện Bàn tỉnh Quảng Nam và phía Nam khu vực Đà Nẵng. Và giai đoạn đầu tiên Công ty đang mở một cuộc nghiên cứu nhằm mục đích phát hiện các nhu cầu của khách hàng và phát hiện khách hàng tiềm năng quan tâm đến điều gì. Công ty cổ phần Nhất Thành Nam sẽ dần áp dụng những kỹ thuật marketing hiện đại dựa trên nền tảng để định hướng hoạt động kinh doanh vào khách hàng.
Ngoài ra trong năm 2025 này Công ty sẽ phát triển và mở rộng quy mô của công ty, chính vì vậy hiện tại công ty đang cố gắng đào tạo đội ngũ nhân viên marketing ngày càng chuyên nghiệp và lành nghề để có đưa thương hiệu Công ty ngày càng nỗi trội và thêm phần phát triển hơn.
Có thể bạn quan tâm đến dịch vụ:
4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside tại công ty cổ phần Nhất Thành Nam.
Giải pháp 1: Thành lập bộ phận marketing hoạt động chuyên nghiệp.
Trong hoạt động kinh doanh của một tổ chức, marketing giữ một vai trò rất quan trọng. marketing chính là cầu nối giữa người mua và người bán. Giúp cho người bán hiểu được những nhu cầu đích thực của người mua nhằm thỏa mãn một cách tối ưu nhất. Dựa vào mục tiêu đề ra của tổ chức mà các nhà quản lý sẽ xây dựng một chương trình hoạt động marketing phù hợp bao gồm việc phân tích các cơ hội về marketing, nghiên cứu và lựa chọn các thị trường có mục tiêu, thiết kế các chiến lược marketing, hoạch định các chương trình về marketing và tổ chức thực thi và kiểm tra các cố gắng nỗ lực về marketing. Marketing tham gia vào giải quyết những vấn đề kinh tế cơ bản của hoạt động kinh doanh.
Bên cạnh đó, kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là các doanh nghiệp càng mở rộng càng nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Để thực hiện điều này Công ty nên tuyển thêm nhân viên chuyên về marketing đặc biệt là những nhân viên đã từng có kinh nghiệm về marketing cho ngành bất động sản.Tạo điều kiện cho nhân viên trong Công ty có đầy đủ kiến thức căn bản về marketing để đầu tư thêm kinh nghiệm cũng như hỗ trợ việc sale ngày càng tiến bộ hơn.Tạo môi trường làm việc năng động, lành mạnh, vui vẻ. Từ đó thúc đẩy nhân viên phát huy hết khả năng của mình, làm việc nhiệt tình, hiệu quả. Đây cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút người tài giỏi đến làm việc cho Công ty.Đầu tư cơ sở hạ tầng và tạo môi trường mới cho nhân viên marketing. Sau khi có một số nhân viên chuyên về lĩnh vực marketing. Từ đó Công ty nên tạo điều kiện hổ trợ cho những nhân viên có một môi trường là việc thoải mái, riêng biệt chỉ chủ yếu tập trung vào phát triển hình ảnh Công ty, phát triển dự án mới, xây dựng quy trình marketing hoàn hảo thực hiện luôn nghiên cứu thị trường rồi sau đó phần còn lại giao hoàn toàn cho bên sale. Với cách làm việc như vậy. Nhân viên marketing sẽ không bận tậm về doanh số hay chạy theo lợi nhuận và cố gắng làm tốt công việc được giao và bổn phận trách nhiệm của một nhân viên marketing.
Giải pháp 2: Xây dựng hệ thống quản lý và chăm sóc khách hàng. Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Bất động sản là ngành có tính dài hạn nhưng rất nhiều các bên lại suy nghĩ theo hướng ngắn hạn và các cách làm này mang tính thời vụ. Thông thường quy trình bán bđs có 3 giai đoạn:
Trước dự án: Bao gồm các công đoạn chuẩn bị nguồn lực, lọc các khách hàng tiền năng từ các dự án trước đây, tìm hiểu nhu cầu khách hàng.
Tiến hành dự án: Cần xây dựng các công cụ bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn khách hàng và thu thập thông tin khách hàng
Sau dự án: Quan tâm đến việc chăm sóc khách hàng, giữ liên lạc với khách hàng, quản lý và sắp xếp thong tin thu thập được từ dự án, thu thập thêm thông tin.
Nhưng hiện tại đa phần các công ty chỉ chú trọng vào giai đoạn tiến hành và bán dự án và lại bỏ lưng giai đoạn chuẩn bị ban đầu và giai đoạn sau khi bán hàng. Đa phần các Công ty chủ đầu tư và sàn giao dịch hiện tại vẫn còn chưa quản lý được tốt khách hàng của mình cho mỗi dự án. Danh sách khách hàng thực sự lại được nắm bởi chính các bạn nhân viên kinh doanh và đến một lúc nào đó nếu họ rời khỏi công ty thì các danh sách khách hàng cũng mất theo. Công ty cho các nhân viên chi phí để chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng nhưng cho đến cuối cùng thì Công ty lại không nắm giữ được hiệu quả danh sách khách hàng đó.
Để giải quyết vấn đề này không phải là chuyện ngày một ngày hai mà cần có sự thay đổi từ cấp độ quản lý Công ty phía trên về việc cần phải xây dựng một hệ thống mà có thể quản lý, theo dõi được khách hàng và tương tác với họ trên từng giai đoạn.
Giải pháp 3: Đẩy mạnh hình thức marketing online.
Phát triển các kênh marketing quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng khi họ đang sử dụng điện thoại, laptop để truy cập internet. Nó bao gồm: Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Đăng tin rao vặt trên các website: Các trang web bđs chủ yếu: Batdongsan, rongbay, chotot, alonhadat, muaban, 123nhadat.… lợi ích của việc này là giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan. Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực loại hình bđs,… rồi nhấn nút tìm kiếm là có thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường. Một số website còn có giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua nên rất dễ dàng trao đổi thông tin.
xây dựng một web bán hàng/ giới thiệu sản phẩm dự án: Một người bán hàng trong thời đại internet thì nhất định phải có một website. Trong BĐS thì điều đó lại càng quan trọng. Website như một cửa hàng trực tuyến trong đó có tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, chính sách khuyến mại… chỉ cần KH ở bất cứ nơi đâu, miễn là họ đang truy cập internet thì cũng dễ dàng truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng. Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin cho KH sẽ giúp bạn có được nhiều giao dịch hơn.
Một cá nhân hay một đội nhóm nên xây dựng cho mình một website riêng, không nên chỉ dùng website của Công ty để làm việc bởi vì nó mang lại cho bạn rất nhiều lợi ích thiết thực. Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Quảng cáo Google Adwords & Display Network: Google Adwords & Display Network là một dịch vụ thương mại của google cho phép khách hàng mua quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại các kết quả tìm kiếm hoặc các trang web do các đối tác google cung cấp, cụ thể là các trang google. Com, google.c và các trang web có cho quảng cáo của google. Điều này có ưu điểm là tìm được khách hàng đang có nhu cầu thực sự. thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem có ai mua BĐS của bạn không thì hình thức này thì không phải vậy, họ đang có nhu cầu mua BĐS và họ đang tìm kiếm bạn. Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở các vị trí khách nhau trên trang nhất của google.
Quảng cáo facebook & facebook Marketing: Facebook là mạng xã hội lớn nhất toàn cầu. Con số hàng tỷ người sử dụng facebook mỗi ngày vẫn đang tiếp tục gia tăng. Ai ai cũng dùng facebook, nhà nhà dùng facebook. Đây là một lợi thế rất lớn giúp các doanh nghệp, Công ty hay cá nhân làm marketing để quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình tới người tiêu dùng. Chính vì thế mà quảng cáo trên facebook là cách nhanh nhất để tiếp cận được các khách hàng tiềm năng. Lợi ích khi quảng cáo facebook là Nhắm đúng đối tượng khách hàng: Trong mỗi chiến lược quảng cáo, bạn muốn hướng tới đối tượng khách hàng là nam hay nữ, bao nhiêu tuổi, sinh sống ở khu vực nào hoặc sở thích là gì, độc thân hay đã có gia đình… Với Fa ebook Ads, bạn toàn quyền chọn lọc khách hàng mục tiêu để quảng cáo đạt hiệu quả tốt nhất.
Thông điệp quảng cáo tiếp cận đến khách àng một cách tự nhiên, ít gây phản cảm: Khi đăng một quảng cáo lên trang Fanpage, hông điệp quảng cáo sẽ xuất hiện ngẫu nhiên trên trang chủ của Fans (khách hàng mục tiêu, những người dùng like, follow page). Theo thói quen của người dùng Facebook thì mỗi khi vào Facebook họ sẽ lướt qua một lượt trang chủ xem có thông tin gì mới không. Tất nhiên thông tin sản phẩm/dịch vụ mà bạn chạy Facebook Ads sẽ xuất hiện rất tự nhiên giữa những dòng status khác. Nếu người dùng quan tâm, họ sẽ click vào, ngược lại thì lờ đi và lướt newfeeds tiếp, không ảnh hưởng gì cả. Nhưng mỗi lần người dùng thấy quảng cáo, dù chưa click nhưng sẽ ghi nhớ một cách vô tình, dần dần họ sẽ quen và nghĩ tới thương hiệu của bạn khi có nhu cầu. Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Tính linh hoạt cao: Với Facebook Ads, bạn có thể chạy một hay nhiều quảng cáo cùng lúc và có thể lựa chọn, điều chỉnh hình thức hiển thị, đối tượng, chi phí sao cho phù hợp nhất với từng chiến lược, từng giai đoạn. Với quảng cáo Facebook, bạn hoàn toàn có thể chủ động về thời gian mẫu quảng cáo của mình hiển thị để có thể tiếp cận được đông đảo công chúng mục tiêu nhất.
Không giới hạn trong không gian mạng xã hội Facebook, Quảng cáo Facebook Ads còn cho phép bạn dẫn khách hàng tới website bán hàng của mình để tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng việc gắn url trang đích vào mẫu quảng cáo khi thiết lập.
Fanpage làm tăng thứ hạng SEO: SEO ở đây được hiểu theo nghĩa rằng Fanpage của bạn nằm trong Top Google Search khi người dùng tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ có liên quan trên Google. Khi trang Fanpage của doanh nghiệp đã có lượng truy cập cao thì rất dễ dàng cho các công cụ tìm kiếm tìm thấy trang Panpage.
Kiểm soát được chi phí: Bạn có thể trả tiền quảng cáo trên Facebook hàng ngày, hoặc trọn gói theo chiến lược mà bạn đề ra tùy theo ngân sách. Bên cạnh đó, sử dụng Facebook Ads giúp nhắm đúng đối tượng mà mình muốn tiếp thị sản phẩm, dịch vụ của mình, điều này giúp bạn giảm chi phí quảng cáo trên facebook một cách tối đa, giúp hạn được những đối tượng khách hàng không có nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ mà mình đang cung cấp.
Quảng cáo Remarketing từ Google Adwords và Facebook: Đây là một “tuyệt chiêu” trong tất cả các kênh Marketing Online lẫn Offline, người nào đủ trình độ áp dụng được kênh Remarketing này có thể nói là “đỉnh của đỉnh” và đó thật sự là cao thủ của cao thủ. Remarketing được hiểu nôm na là bạn sẽ quảng cáo đến những người đã biết đến bạn và được xem là giai đoạn thứ 2 của kế hoạch Marketing. Remarketing áp dụng cả cho quảng cáo facebook và quảng cáo google.
Cụ thể là khi bạn quảng cáo facebook, google thì người xem sẽ vào trang web của bạn (và cả người xem vào web của bạn một cách tự nhiên không thông qua quảng cáo), google hoặc facebook sẽ lưu trữ thông tin của những người này và sẽ hiện quảng cáo của bạn cho những người này khi người này vào facebook hoặc truy cập vào các trang website thuộc mạng hiện thị quảng cáo của Google trong một khoản thời mà bạn xác định. Vì thế, Remarketing còn được gọi là Quảng cáo bám đuôi. Ưu điểm của hình thức này là: Theo đuổi khách hàng tiềm năng (những KH hàng đã từng vào website của bạn: Đã mua, chưa mua, đã mua đơn hàng nhưng sau đó lại hủy bỏ,) và tỷ lệ chuyển đổi từ người tìm kiếm thông tin thành khách hàng tiềm năng, gọi điện, hẹn gặp là rất cao. Duy trì sự nhận diện thương hiệu trước mắt KH (KH có thể không nhớ bạn khi gặp một lần nhưng nếu hình ảnh thương hiệu của bạn xuất hiện lặp đi lặp lại nhiều lần trước mắt họ thì chắc chắn họ sẽ nhớ tới bạn dài lâu.).Quảng cáo đúng đối tượng, đúng nhu cầu khách hàng.
Giải pháp 4: Giải pháp nâng cao hương trình 4P Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Về sản phẩm: Nhất Thành Nam hiểu rằng khách hàng quan tâm đến đất nền dự án và lựa chọn để ở, cũng như để đầu tư không chỉ ở chất lượng mà còn vì những tiện ích mà chính dự án và Công ty mang lại. Chính vì thế, để mang lại sự hài lòng cho khách hàng, Công ty còn để ý đến việc cung cấp sản phẩm gia tăng. Đây chính là phần gía trị gia tăng dành cho khách hàng, tạo ra sự khác biệt và thúc đẩy khách hàng lựa chọn dự án Blue riverside, lựa chọn Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam.
Về giá: Chính sách giá sẽ điều chỉnh thông qua chính sách chiết khấu cũng như chương trình khuyến mại cho khách hàng. Sẽ có nhiều sự lựa chọn chọn khách hàng để có mức giá mềm hơn tùy theo điều kiện thanh toán.
Về phân phối: Hiện tại, phân phối chủ yếu vẫn qua những nhân viên sales của công ty và các môi giới. Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty sẽ cân nhắc tăng hoa hồng cho nhân viên sale để họ có động lực làm việc một cách hiệu quả nhất.
Về chiêu thị: Điều chỉnh Chính sách ưu đãi đối với những khách hàng sở hữu từ 2 sản phẩm trở lên. Về hình thức tài trợ cho khách hàng tham quan dự án Blue Riverside Công ty xem xét lại. Nên thiết lập một chương trình cho khách hàng tham quan dự án một cách cụ thể, rõ ràng. Công ty có thể mở ra từng đợt tham quan, điều này cho Công ty luôn ở thế chủ động về thời gian, kiểm soát được lượng khách hàng cũng như nhân viên dễ dàng nắm bắt được nhu cầu thật sự của khách. Mặt khác, lại tiết kiệm được chi phí do đi với số lượng nhiều.
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
1. Kết luận
Mục đích chính của nghiên cứu này là phân tích thực trạng marketing và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing cho dự án BLU RIVERSIDE nói riêng và toàn bộ các dự án của Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam nói chung. Với thời gian tiến hành nghiên cứu trong vòng 3 tháng. Về cơ bản, nghiên cứu đã hoàn thành các mục tiêu đề ra ban đầu. đồng thời kết quả nghiên cứu cũng chỉ ra rằng ngày nay với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, cộng với sự xuất hiện của nhiều cá thể tham gia kinh doanh, nên việc kinh doanh nói chung và kinh doanh bất động sản nói riêng càng trở nên khó khăn hơn. Để đảm bảo tồn tại và phát triển, thích ứng nhanh với biến đổi của thị trường, các doanh nghiệp luôn phải có những chính sách, chiến lược phù hợp, trong đó phải kể đến chính sách marketing, nó đóng vai trò không nhỏ trong sự phát triển của doanh nghiệp.
Trong xu hướng chung của mọi thị trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt, marketing giữ vai trò quyết định đến hất lượng phục vụ và sự thành công của doanh nghiệp, do đó quản trị marketing sẽ gặp rất nhiều thách thức và đòi hỏi phải rất linh hoạt nhạy bén. Cũng chính về việc phân tích và vận dụng các cơ sở lý thuyết của quản trị marketing vào trong môi trường kinh doanh của ngành bất động sản nói chung cũng như Công ty Cổ phần Nhất Thành Nam nói riêng sẽ có ý nghĩa thiết thực và mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Trong thời gian nghiên cứu tình hình thực tế tại Công ty kết hợp với những lý luận kinh tế đã được học tại trường, em mạnh dạn đưa ra một số ý kiến trên nhằm cải thiện tình hình marketing tại công ty, em hi vọng rằng những giải pháp đó sẽ phần nào góp và nâng cao hiệu quả marketing tại Công ty trong thời gian sắp tới.
2. Hạn chế Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Do những thiếu hụt về nguồn lực cũng như kiến thức, kinh nghiệm, khả năng nghiên cứu của tác giả và sự hạn chế trong việc cung cấp số liệu, thông tin bí mật của công ty nên đề tài còn gặp phải một số hạn chế như sau:
Phạm vi nghiên cứu còn hẹp, chỉ tập trung nghiên cứu về chiến lược marketing cho một sản phẩm tại thị trường bđs Đà Nẵng , trong khi đó còn rất nhiều lĩnh vực khác với những yếu tố khác sẽ ảnh hưởng đến chiến lược marketing của công ty trong tương lai.
Thị trường bất động sản luôn có sự biến đổi, mà thời gian thực tập tại công ty lại có hạn nên chưa đi sâu vào thực tế nhiều vấn đề liên quan đến đề tài nghiên cứu.
Một số giải pháp đề xuất chỉ có thể áp dụng vào một thời gian nhất định hay một khu vực cụ thể cũng như còn tùy thuộc vào các điều kiện về chính sách và chiến lược phát triển chung của công ty.
3. Kiến nghị.
Đối với chính quyền:
Hỗ trợ cho người dân có điều kiện về tài chí h để có thể có được chỗ ở phù hợp như giảm lãi xuất cho vay nếu như dùng tiền để mua nhà.
Hỗ trợ cho doanh nghiệp trong lúc mở bán các dự án được gia hạn nợ hoặc kéo dài kì trả nợ để một phần giúp doanh nghiệp hạn chế áp lực từ phía ngân hàng. Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside.
Đối với Công ty:
Trong bộ phận marketing cần có một đội ngũ chăm sóc khách hàng vì đây sẽ là thế mạnh cho Công ty tiếp tục phát triển sản phẩm và có lượng khách nhất định cho những dự án tới để khảo sát.
XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:
===>> Khóa luận: Hiệu quả hoạt động marketing cho dự án Blu Riverside
Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website: https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com
[…] ===>> Khóa luận: Giải pháp hiệu quả marketing cho dự án Blue Riverside […]