Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Muối Khánh Vinh dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1 Mục tiêu, phương hướng của doanh nghiệp

3.1.1 Mục tiêu.

• Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số lượng, chất lượng.
• Đầu tư mở rộng mạng lưới phân phối của Công ty, nâng cao công tác tiếp thị nhằm nâng cao doanh thu, không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
• Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
• Phát huy năng lực sản xuất có hiệu quả, tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh chỉ đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề, nâng cao tay nghề cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
• Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong quản lý.

3.1.2 Định hướng phát triển của Doanh nghiệp.

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất muối một thị trường cạnh tranh với đầy thách thức thì mục tiêu mà công ty định ra cho những năm tới thể hiện rõ ràng trong kế hoạch phát triển của Công ty cụ thể là:

• Về sản xuất kinh doanh: Công ty quan tâm đầu tư đến công nghệ, trang bị công nghệ dây chuyền hiện đại đưa vào sản xuất kinh doanh. Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.
• Về mặt chất lượng sản phẩm Công ty đang tiếp tục nghiên cứu để nâng cao chất lượng muối, nhằm đạt được những tiêu chuẩn quốc tế nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty tại thị trường trong nước và ngoài nước.
• Tỷ trọng từng loại sản phẩm tiêu thụ: Mặt hàng muối cao cấp vẫn tiếp tục duy trì và phát huy thế mạnh.
• Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trường: Công ty không ngừng đào tạo cán bộ, nâng cao trình độ, tổ chức hội nghị khách hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Có chiến lược, sách lược quảng cáo ngắn hạn cũng như dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể hiện phương thức mục tiêu hoạt động của công ty cũng như truyền tải thông tin tới khách hàng.
• Thị trường tiêu thụ: Công ty sẽ có chiến lược mở rộng hệ thống đại lý tại các thị trường còn bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu chứ không phải để đại lý tìm đến liên hệ.

3.2 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh

• Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường a.Căn cứ

Vấn đề cốt yếu nhất đối với các doanh nghiệp là đầu ra. Việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nội địa đã khó mà vươn ra nước ngoài càng khó hơn vì những đòi hỏi về chất lượng đối với hàng hóa là cao, sự cạnh tranh cũng quyết liệt hơn. Để đảm bảo hàng hóa được người tiêu dùng chấp nhận thì đòi hỏi trước hết phải nghiên cứu thị trường sau đó tìm kiếm thị trường. Nếu không tìm hiểu kỹ, nhất là đối với doanh nghiệp không trường vốn thì khả năng thất bại là rất lớn. Mỗi thị trường có một nét đặc thù riêng, thị hiếu của người tiêu dùng cũng phụ thuộc vào mức sống, thói quen tiêu dùng, văn hóa, đặc tính dân tộc,…vì thế nếu không có các bước chuẩn bị chắc chắn sẽ thất bại trong việc giành giật thị phần với đối thủ cạnh tranh khác.

Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định phương hướng sản xuất kinh doanh đồng thời làm cho quá trình sản xuất kinh doanh được thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng,…Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp còn nâng cao được khả năng thích ứng của sản phẩm mình sản xuất ra với yêu cầu và cải tiến sản phẩm cho phù hợp. Vì vậy công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường là không thể thiếu trong sản xuất kinh doanh.

Các phân tích về tình hình tiêu thụ sản phẩm trong các năm qua của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh cho thấy: Doanh thu bán muối tại một số tỉnh thành giảm so với năm trước như tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Hải Dương; bên cạnh đó còn có một số tỉnh thành mà ở đó chưa có các đại lý phân phối sản phẩm của Công ty Như tỉnh Thái Bình, Tỉnh Bắc Sơn,…

Đặc biệt tại tỉnh Thái Bình Thị trường được coi là có khả năng được mở rộng trong tương lai. Qua một số nghiên cứu thị trường đưa đến kết luận: Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

Công ty TNHH Hòa Minh: đây là một công ty chuyên chế biến thực phẩm nhận doanh nghiệp tư nhân muối Thành Phát là nhà cung ứng nguyên vật liệu muối chính cho sản phẩm muối cao cấp. Sắp tới đây, Công ty có chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh nên nhu cầu tăng cao.Nhận định với dòng sản phẩm muối cao cấp đang chiếm ưu thế về giá cả nên công ty TNHH muối Khánh Vinh cần tiếp cận và đưa ra những chính sách thu hút khách hàng tiếp thị sản phẩm cũng như tiến hành những nghiên cứu thị trường cần thiết để đạt được mục đích.

Công ty tư nhân Minh Việt, công ty hóa chất Việt Kim là hai công ty chuyên kinh doanh trong lĩnh vực hóa chất. Hiện tại nhu cầu muối nấu và muối tinh nghiền rất cao nhưng hiện nay chỉ có một số nhà cung cấp muối nhỏ lẻ cung cấp muối cho hai công ty này do vậy công ty cũng cần tìm hiểu nghiên cứu để xác định nhu cầu hiện tại của công ty, khả năng cung ứng của các nhà cung ứng hiện tại cho công ty…

Thực tế cho thấy phải đặt ra các câu hỏi:

• Mạng lưới phân phối như vậy đã đầy đủ và hợp lý về không gian chưa?
• Sản phẩm muối có độ khô vừ phải chưa? Chất lượng được đánh giá như thế nào?
• Giá cả đã hợp lý chưa?
• Thị trường tiêu thụ hiện nay như thế nào?…

b. Nội dung:

Muốn có thông tin trên, công ty phải có một bộ phận chuyên trách là công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường một cách độc lập, chuyên sâu đúng nghĩa của nó. Bộ phân liên quan và chịu trách nhiệm về công tác tiêu thụ hiện nay của công ty được bố trí chỉ bao gồm một phó giám đốc kinh doanh chỉ đạo phòng Kinh doanh và thị trường gồm một số nhân viên trong đó, ngoài việc tổ chức làm quảng cáo dịch vụ, tổ chức bán hàng còn công việc nghiên cứu thị trường thì sơ sài. Trước hết ta xác định chức năng của bộ phận này là: Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

Nghiên cứu cứu thị trường: thu thập thông tin trên thị trường về chủng loại hàng hóa mà công ty kinh doanh cũng như sự thích nghi của sản phẩm trên thị trường như thế nào? Các cán bộ làm công tác này không chỉ ngồi bàn phân tích các số liệu sẵn có mà phải phản ánh nhiều vấn đề thị trường như về thị trường hàng hóa, thị trường giá cả, cung cách phục vụ, biến động của thị trường, xu thế của người tiêu dùng,…Cụ thể cán bộ phải nắm bắt được từng khu vực thị trường, phải trả lời được các câu hỏi như:

• Khách hàng khen hay chê sản phẩm ở điểm nào?
• Sản lượng từng thời kỳ nhất định thay đổi như thế nào?
• Giá cả hợp lý chưa?
• Khách hàng có yêu cầu gì về dịch vụ hay cách thức bán hàng không?…

Các thông tin này sẽ được nhanh chóng đưa về các bộ phận chức năng để kịp thời hoàn thiện sản phẩm

Nếu thực hiện tốt giải pháp này sẽ tạo được sự chuyên môn hóa trong cán bộ công nhân viên, tạo ra sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu, mang lại hiệu quả cao cho hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường. Thể hiện ở chỗ:

• Công ty có thể biết được thị trường nào là có triển vọng nhất đối với sản phẩm và dịch vụ của mình (cả về không gian, thời gian…) để tập trung sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ đó phục vụ thị trường đó.
• Công ty có thể biết được tình hình giá cả bình quân trên thị trường để điều chỉnh sản xuất và giá cả của mình.
• Công ty có thể biết được yêu cầu của thị trường về chất lượng và phương thức bán,… có thể đưa ra các giải pháp phù hợp.

Tuy nhiên, muốn làm được những việc trên cần phải đào tạo cán bộ có chuyên môn giỏi, trang bị hệ thống máy móc để lưu trữ và xử lý thông tin trang bị quỹ cho nghiên cứu thị trường để tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ hoàn thành tốt nhiệm vụ.

3.2.2. Biện pháp 2: Hoàn thiện kênh phân phối Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

• a.Căn cứ

Sả kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối trực tiếp  79,8% .

N 8 đại lý nhận phân phối chính thức các sản phẩm của tỉnh xung quanh Hải Phòng.

Doanh nghiệp cũng cần phải tổ chức sao cho các điểm này hoạt động có hiệu quả, nhất là điểm tiêu thụ tại các chi nhánh, trung tâm phân phối của doanh nghiệp vì đây là kênh tiêu thụ chủ yếu của doanh nghiệp.

Tại thị trường tỉnh Thái Bình: hiện nay trên địa bàn tỉnh mới chỉ có 1 đại lý nhận phân phối sản phẩm của công ty. Cơ hội cạnh tranh mở rộng thị trường của doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Thái Bình vẫn còn rất lớn do thị phần mà các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh chiếm giữ không quá cao so với thị phần của công ty.

Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số đầu mối chính làm, cho phép các doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi trong việc cung ứng và thu tiền về do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống. Mặc dù vậy, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thi trường, lợi nhuận bị chia sẻ. có chính sách chiết khấu cho các đại lý.

• b. Nội dung: Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

Để đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trước hết, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc mở thêm các cửa hàng, đại lý tại các quận, huyện trong thành phố Hải Phòng để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trường. Bên cạnh đó doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối của mình ra các tỉnh bạn như Thái Bình, Bắc Giang, Thái Nguyên…. Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối, doanh nghiệp cần chú ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán hàng: Vận chuyển.

Sản lượng tiêu thụ tăng 4.615.385 kg tương ứng với 5,26% từ đó doanh thu bán hàng tăng. Cụ thể là d kênh phân phối trực tiếp tăng 1.493.5481,64%. Doanh thu kênh phân phối gián tiếp tăng 4.893.503 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 21,21%. Doanh thu tại các kênh phân phối tăng lên làm tổng doanh thu tăng lên 5,6% cửa hàng trực thuộc 25 cửa hàng, qua

3.2.3. Một số biện pháp khác Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

Nhằm giới thiệu giúp mọi người hiểu biết hơn về doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường doanh nghiệp cần phải xem xét thực hiện một số hoạt động như sau:

• Kết hợp bán và cung cấp các sản phẩm khác như súp, bột ngọt, hạt tiêu,…tại các cửa hàng, đại lý của công ty.
• Tham gia hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng tại các khu vực tỉnh thành miền Bắc từ đó giúp cho khách hàng biết đến và hợp tác với công ty.
• Xây dựng bộ phận chăm sóc khách hàng, thiết lập các chính sách bảo hành, sửa chữa sản phẩm khi phát sinh vấn đề về lỗi, hỏng.
• Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt các mối quan hệ với khách hàng thông qua hình thức giảm giá, quà tặng,… và nghe các ý kiến của khách hàng để nghiên cứu và đưa ra các phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
• Doanh nghiệp hình thành các cửa hàng và đảm bảo các cửa hàng đó có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán và thanh toán phải thuận tiện cho khách hàng.
• Công ty thực hiện nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa tuy nhiên giá cước vận chuyển được tính riêng biệt, khách hàng không được hỗ trợ giá vận chuyển.

Nếu đẩy mạnh được chính sách giao tiếp khuếch trương này doanh nghiệp sẽ trực tiếp nhận được ý kiến phản hồi lại từ khách hàng về chất lượng cũng như sự tin dùng sản phẩm của doanh nghiệp từ đó đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao các hình thức, chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với yêu cầu của người sử dụng.

• Dự kiến kinh phí.

Hỗ trợ vận chuyển

Miễn phí vận chuyển trong bán kính 30km tính từ nhà sản xuất.

Đối với khách hàng ở xa hơn sẽ được hỗ trợ phí vận chuyển tùy theo khu vực. Trên địa bàn tỉnh Hải Phòng sẽ được hỗ trợ 30% phí vận chuyển. Ngoài địa bàn tỉnh sẽ là 20% đối với khu vực lân cận là Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình,…

Dự kiến kết quả đạt được.

• Sản phẩm được biết đến rộng rãi trên địa bàn tỉnh và các tỉnh thành lân cận.
• Nâng cao uy tín ,gây dựng thương hiệu của Công ty trên thị trường, tạo lòng tin đối với khách hàng mới ,tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng truyền thông tiềm năng .
• Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ , giải phóng hàng tồn kho ,giúp tăng doanh thu tiêu thụ
• Thông qua quảng cáo mà nhiều đại lý biết đến và hợp tác với công

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang đứng trước các đối thủ cạnh tranh và sự biến động của thị trường. Do đó doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và phát triển đúng đắn vì cùng với sự phát triển kinh tế – xã hội là thu nhập của người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình.

Công ty TNHH Muối Khánh Vinh hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt.Tham gia thị trường có nhiều đối thủ cùng sản xuất kinh doanh sản phẩm muối. Nhờ có sự năng động nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đã đứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình một vị thế vững chắc trên thị trường.Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được doanh nghiệp phải lỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại.

Với để tài “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty TNHH Muối Khánh Vinh” nhằm mục đích trình bày, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, những tồn tại và thành tích đạt được của doanh nghiệp trong thời gian gần đây. Bên cạnh đó, đề tài đưa ra một số giải pháp về công tác thị trường, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả… mà doanh nghiệp có thể áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới. Khóa luận: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Muối.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty Muối

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com