Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố

Rate this post

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty TNHH Lan Phố dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

Nội dung chính

2.1: Giới thiệu chung về công ty TNHH Lan Phố

Tên Doanh nghiệp: Công Ty TNHH Lan Phố.
Địa chỉ: Khu công nghiệp Lưu Kiếm, huyện Thủy Nguyên , thành phố Hải Phòng.
Hình thức pháp lư: Công ty TNHH hai thành viên trở lên.
Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh: 0201838041 do Sở kế hoạch và Đầu Tư thành phố Hải Phòng cấp.
Vốn điều lệ: 000.000.000 đồng.
Ngày thành lập: 24/04/2018
Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Lê Thị Phố.
Chức danh: Giám đốc.

Lĩnh vực kinh doanh:

Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét (Gạch, Ngói tuynel).

Liên hệ:

Điện thoại: (031) 391527
Fax: (031) 3915955

2.1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và phát triển của CÔNG TY TNHH LAN PHỐ.

Công ty TNHH Lan Phố được thành lập chính thức vào ngày 24 tháng 04 năm 2018 với hình thức Công ty TNHH hai thành viên trở lên. Công ty được thành lập bởi sự góp vốn của hai thành viên: Như vậy, bà Lê Thị Phố là người có phần vốn góp cao nhất (69,5%) và giữ vị trí giám đốc công ty TNHH Lan Phố.

Từ khi thành lập đến nay, công ty đã trải qua 2 giai đoạn phát triển chính:

Giai đoạn 1: 2018-2021: Thành lập công ty với tên gọi Nhà Máy gạch Tuynel Lưu Kiếm. Dây chuyền I – Nhà máy gạch Tuynel Lưu Kiếm có công suất thiết kế 25 triệu viên gạch QTC/năm, bước đầu rất thuận lợi đã đi vào họat động ổn định.

Giai đoạn 2: 2021 – 2024: Ngày 23/12/2021, Nhà máy gạch Tuynel Lưu Kiếm được đổi tên thành Công ty TNHH Lan Phố.Được sự thống nhất đồng thuận với mong muốn tạo dựng một công ty có quy mô rộng lớn hơn và ngày càng hiện đại hoá, Ban lãnh đạo công ty đã tiếp tục đầu tư dây chuyền II nhà máy gạch với công suất lớn gần 1,5 lần dây chuyền I và đã đạt kết quả tốt như mong đợi. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Lan Phố

Ngành nghề chính của công ty hiện nay: Sản xuất gạch xây dựng Tuynel. Mã ngành: 2392

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Lan Phố.

Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên là Doanh nghiệp trong đó thành viên chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn đã cam kết góp vào doanh nghiệp. Tuy nhiên, công ty trách nhiệm hữu hạn không được quyền phát hành cổ phiếu để huy động vốn.

Sơ đồ 1.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty

2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

Giám đốc:

Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty.
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty
Ban hành quy chế quản lư nội bộ công
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lư trong công
Ký kết hợp đồng nhân danh công
Tuyển dụng lao động.
Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và Điều lệ công

Phó giám đốc kinh doanh:

Là người đứng đầu trong các lĩnh vực sản xuất, kinh
Nắm vững mục tiêu, yêu cầu của xí nghiệp và mối quan hệ của các lĩnh vực, nhận biết được những thuận lợi, khó khăn nơi mình phụ trách.
Thực hiện các nghĩa vụ và quyền lợi theo quy định của pháp luật và Điều lệ của công ty.
Là người giúp việc, tham mưu cho giám đốc.

Chức năng và nhiệm vụ của Phòng tài chính kế toán:

Giúp việc và tham mưu cho Giám đốc Công ty trong công tác tổ chức, quản lư và giám sát hoạt động kinh tế, tài chính, hạch toán và thống kê. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.
Theo dõi, phân tích và phản ảnh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn tại doanh nghiệp và cung cấp thông tin về tình hình tài chính, kinh tế cho Giám đốc trong công tác điều hành và hoạch định sản xuất kinh doanh.
Quản lư tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực kinh tế của doanh nghiệp theo quy định của Nhà nước.
Xây dựng kế hoạch định kỳ về kinh phí hoạt động, chi phí bảo dưỡng định kỳ và sửa chữa nhỏ của doanh nghiệp và các kế hoạch tài chính khác.
Thực hiện chế độ báo cáo tài chính, thống kê theo quy định của Nhà nước và Điều lệ của Công ty.
Xác định và phản ảnh chính xác, kịp thời kết quả kiểm kê định kỳ tài sản, nguồn vốn.
Lưu trữ, bảo quản chứng từ, sổ sách kế toán, bảo mật số liệu kế toán tài chính theo quy định và điều lệ Công ty.
Thực hiện những nhiệm vụ khác do Giám đốc Công ty phân công.

Phòng tổ chức sản xuất.

Lập kế hoạch sản xuất cho công ty căn cứ vào số liệu nghiên cứu thị trường mà phòng kinh doanh cung cấp
Thực hiện nhiệm vụ khác do Giám đốc phân công.

Chức năng và nhiệm vụ của Phòng nhân sự:

Lập kế hoạch đào tạo cán bộ, đào tạo công nhân nghiệp vụ, kế hoạch tiếp nhận cán bộ quản lư, dự kiến cán bộ thay thế vị trí những cán bộ chuyển công tác hoặc nghỉ hưu, nghỉ mất sức.
Giải quyết các vấn đề hợp đồng lao động, thanh lư hợp đồng lao động theo bộ luật lao động của nhà nước hiện hành.
Kịp thời giải quyết các chế độ chính sách cho công nhân viên.
Tham mưu cho Hội đồng thành viên và Giám đốc về công tác bảo vệ phối hợp với các cơ quan, các đơn vị chức năng tổ chức huấn luyện phòng chống chay nổ và an toàn lao động cho công nhân nhân viên.
Lập kế hoạch, mua sắm và cấp phát đồng phục, các trang thiết bị bảo hộ lao động cho công nhân viên, giải quyết kịp thời chế độ bảo hiểm cho người lao động.
Quản lí hồ sơ lư lịch cán bộ công nhân viên theo phân cấp quản lư.
Thực hiện báo cáo định kỳ công tác tổ chức lao động.
Trực tiếp làm việc với các cơ quan chức năng bên ngoài như: UBND các cấp, các lực lượng Công an, Quân đội có liên quan ở nơi đơn vị có trụ sở hay dự án công trường đang thi công khi mà các cơ quan này theo yêu cầu.
Rà soát và đề nghị nâng bậc lương cho cán bộ công nhân viên đúng kì hạn.

Phân xưởng sản xuất.

Sản xuất sản phẩm theo đúng kế hoạch đề
Phối hợp với các bộ phận khác nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Phòng kinh doanh

Trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động tiếp thị – bán hàng và khách hàng tiềm năng của Doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu về doanh số, thị phần…
Lập các kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện.
Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống phân phối.
Thực hiện hoạt động bán hàng tới các khách hàng nhằm mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.
Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho khách hàng.
Ngoài ra phòng kinh doanh còn thực hiện một số chức năng khác theo yêu câu của giám đốc.

2.1.5. Sản phẩm của công ty Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Đặc điểm sản phẩm.

Sản phẩm gạch của công ty mang những đặc điểm chung của gạch đất nung, đó là:

Có giá trị vĩnh cửu và giúp gia tăng giá trị công trình
Khả năng chống cháy tốt do đã được nung ở nhiệt độ cao.

Bên cạnh đó, do áp dụng công nghê hiện đại là sản xuất gạch đất sét nung bằng lò tuynel, tạo hình bằng đúc ép chân không nên sản phẩm của công ty TNHH Lan Phố đã mang 1 số đặc tính ưu việt hơn:

Mẫu mã đẹp hơn.
Chất lượng gạch được cải thiện và đồng đều hơn.

Quan trọng hơn, sử dụng công nghệ nung tuynel viên gạch ra lò không còn nóng, cơ bản triệt tiêu độ nóng độc.Đặc biệt, than đốt bằng lò tuynel cháy hoàn toàn và khói được xử lư qua nước vôi giảm 80-90% lượng khí CO2 thải ra gây tác hại cho môi trường. Chính vì thế gạch đất sét nung sử dụng công nghệ tuynel được đánh giá là một sản phẩm cho môi trường bền vững.

Các loại sản phẩm gạch của công ty:
Gạch 6 lỗ A1:
Kích thước: 170 x 75 x 115 (mm)

Gạch 6 lỗ chất lượng cao dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc dân dụng hoặc công nghiệp.

Gạch 6 lỗ A2:

Kích thước: 170 x 75 x 115 (mm)

Gạch 6 lỗ phổ thông dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc dân dụng hoặc công nghiệp.

Gạch 2 lỗ:

Kích thước: 180 x 80 x 45 (mm)

Gạch đất nung 2 lỗ chất lượng cao dùng xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc dân dụng hoặc công nghiệp.

Gạch thẻ đặc:

Kích thước: 190 x 85 x 50 (mm) Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Gạch thẻ đặc (hay còn gọi gạch đinh) với 2 lỗ nhỏ, dùng xây tường, rào, móng,hầm đòi hỏi cường độ nén cao, cách âm, cách nhiệt… hoặc dùng trang trí tường thô.

Gạch A1: mẫu mã đẹp, viên gạch sáng, kích thước đồng đều, xây tô dễ dàng, thích hợp xây biệt thự, nhà cấp IV, công trình yêu cầu chất lượng và tính thẩm mỹ.

Gạch A2: mẫu mã tuy không đẹp như gạch A1, màu sẩm hơn, xém hơn, kích thước thường co lại hơn so với gạch A1 một chút. Tuy nhiên, gạch A2 lại có giá thành thấp hơn gạch A1từ 15.000 đồng đến 30.000 đồng /viên và độ nén rất cao do được tiếp xúc với nhiệt độ cao hơn trong quá trình nung. Gạch A2 có khả năng chống thấm tốt hơn, rất chắc chắn giúp chủ đầu tư tiết kiệm chi phí khi xây dựng.

2.1.6. Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty

2.1.6.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm

Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2023-2024
Bảng 2.2. Tỷ trọng doanh thu các ngành

Nhận xét: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Qua bảng trên ta thấy, Doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2024 tăng so với năm 2023, tăng 1,41 tỷ đồng, tương ứng với tăng 3,49%. Doanh thu từ sản phẩm gạch 6 lỗ chiếm tỷ trọng cao nhất, 2023 chiếm 40,31% tổng doanh thu, năm 2024 chiếm 41,1% tổng doanh thu, có xu hướng tăng về mặt tỷ trọng so với năm 2023. Ta có thể thấy doanh thu của tất cả các sản phẩm của doanh nghiệp năm 2024 đều tăng so với năm 2023, điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã hoạt động khá hiệu quả. Vì vậy trong nền kinh tế trì trệ như hiện nay, doanh nghiệp cần cố gắng duy trì được thành tích này, nếu có thể đạt được những kết quả cao hơn nữa thì đó là điều đáng mừng đối với doanh nghiệp.

2.1.6.2 Nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn của công ty

Bảng 2.3. Nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn

Qua bảng số liệu trên, ta có thể thấy cơ cấu nợ phải trả chiếm phần lớn hơn trong tổng tài sản nhưng không đáng kể. Nợ phải trả của doanh nghiệp năm 2024 giảm 37,02% so với năm 2023. Trong đó nợ ngắn hạn và nợ dài hạn đều đang có xu hướng giảm: năm 2024, nợ ngắn hạn giảm khá mạnh, 37,52%; nợ dài hạn giảm không đáng kể, 7,69%. Đây là 1 tín hiệu tốt đối với tình hình tài chính của doanh nghiệp, điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã giảm bớt được các khoản nợ phải trả.

Tỷ trọng nợ phải trả cao là tín hiệu không tốt đối với doanh nghiệp. Điều này có khả năng ảnh hưởng đến sự độc lập về tài chính. Theo lư thuyết thì đây là cơ cấu không hợp lư và có thể gây ra rủi ro thanh khoản cho doanh nghiệp. Nhưng trên thực tế, phần lớn các công ty lại kinh doanh trên phần đi vay. Trong bảng số liệu trên thì cơ cấu vay của Công ty có lớn hơn vốn chủ sở hữu nhưng không chênh lệch quá nhiều, chúng ta sẽ cần xem xét thêm các chỉ tiêu khác để có thể đánh giá được hiệu quả của cơ cấu vốn này. Vốn chủ sở hữu chủ yếu là vốn đâu tư của chủ sở hữu. Từ năm 2023 đến năm 2024 nguồn vốn này tăng lên 0,61 tỷ đồng, tương đương với 4,51%.

Nhìn chung, cơ cấu nguồn vốn của Doanh nghiệp đang thay đổi theo sự phù hợp với chính nó và không có điểm thay đổi đột ngột quá khác biệt giữa các năm, với cơ cấu vốn tương đối ổn định sẽ giúp cho Công ty sẽ thích ứng dần dần và có chính sách huy động vốn hợp lư.

2.1.6.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Bảng 2.4. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Bảng phân tích kết quả kinh doanh cho ta thấy lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2024 so voi 2023 tăng 0,36 tỷ đồng tương đương với 22,22%. Trong 1 nền kinh tế đang bị khủng hoảng mà doanh nghiệp vẫn đạt được lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp đã quản lí tốt tình hình tài chính cũng như có những chiến lược kinh doanh mang lại hiệu quả.

Doanh thu thuần năm 2024 so với năm 2023 tăng 1,41 tỷ đồng, tương đương với 3,49%, tuy nhiên do giá vốn hàng bán năm 2024 tăng 7,73% so với năm 2023 đã làm cho lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh năm 2024 giảm 1,07 tỷ đồng, tương đương với 12,83%.

Thu nhập khác và lợi nhuận khác năm 2024 lần lượt tăng 450% và 420% so với năm 2023 đã kéo theo tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của doanh nghiệp tăng 0,48 tỷ đồng, tương đương 22,22%.

2.2. Công tác hoạch định chiến lược tại công ty. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

2.2.1 Mục đích thành lập và mục tiêu chiến lược

Mục đích thành lập: Phục vụ nhu cầu xây dựng nhà, biệt thự, xưởng, các công trình kiến trúc dân dụng hoặc công nghiệp.

Mục tiêu chiến lược: Công ty TNHH Lan Phố định hướng trở thành là một trong những công ty vật liệu xây dựng bán lẻ hàng đầu khu vực Hải Phòng, hoạt động đa năng với sản phẩm đa dạng,chất lượng dịch vụ cao, mạng lưới kênh phân phối rộng dựa trên nền tảng mô hình tổ chức và công nghệ hiện đại.

Các nội dung cơ bản của mục tiêu chiến lược được thể hiện như sau: Khách hàng mục tiêu: khách hàng cá nhân, các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, đặc biệt là nhóm khách hàng trong các khu công nghiệp.

Thị trường mục tiêu: TP Hải Phòng và khu vực lân cận.

Sự quan tâm đối với khả năng sinh lợi: Nhận định khả năng sinh lợi có quan hệ cùng chiều với mức độ rủi ro. Công ty chấp nhận rằng các quyết định đầu tư của mình có khả năng sinh lợi không cao nhưng ngược lại hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ổn định, quá trình phát triển sẽ bền vững.

Triết lư hoạt động: Nguồn lực con người là yếu tố duy nhất quyết định sự thành bại của Công ty.

Văn hóa Công ty: Xây dựng một Công ty với đội ngũ nhân viên thân thiện và chuyên nghiệp, tinh thần trách nhiệm cao.

Tự đánh giá về năng lực cạnh tranh: Với xuất phát điểm không cao nhưng Công ty TNHH Lan Phố vẫn tự tin có thể thực hiện thành công mục tiêu chiến lược đã đề ra do đang sở hữu đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ, chuyên nghiệp, có trình độ, năng động và đầy nhiệt huyết.

2.2.2 Chiến lược kinh doanh. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Trên cơ sở nhận định các cơ hội và thách thức do môi trường bên ngoài. Hoạch định chiến lược cho Công ty TNHH Lan Phố đem lại đối với lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng cũng như đánh giá, nhận định các điểm mạnh và điểm yếu của chính bản thân Công ty TNHH Lan Phố, để có thể thực hiện thành công mục tiêu chiến lược trở thành công ty bán lẻ vật liệu xây dựng hàng đầu khu vực Hải Phòng, các chiến lược kinh doanh được đề nghị cùng phối hợp thực hiện trong giai đoạn 2025 – 2017 bao gồm:

Chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược tập trung giải quyết vấn đề gia tăng thị phần của Công ty trên các thị trường hiện có. Chiến lược này được thực hiện thông qua kế hoạch quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng… nhằm gia tăng khả năng nhận biết cũng như tạo điều kiện thuận lợi khách hàng sử dụng sản phẩm của Công ty. Để thực hiện chiến lược này Công ty dự tính sử dụng khoảng 5% tổng chi phí quản lư hàng năm của Công ty

Chiến lược phát triển thị trường( mở rộng mạng lưới hoạt động ): chiến lược tập trung giải quyết vấn đề phát triển hệ thống kênh phân phối ( bao gồm kênh phân phối truyền thống lẫn các kênh phân phối ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại) tại các thị trường mới nhằm đón đầu và chiếm lĩnh thị trường.

Thị trường hiện tại của công ty:

Chiến lược phát triển sản phẩm: tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của Công ty bằng cách ứng dụng công nghệ hiện đại để tăng tính bền, thẩm mĩ trong xây dựng. Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu khảo sát nhu cầu và thị hiếu của khách hàng để phục vụ cho công tác thiết kế sản phẩm, đảm bảo tính linh hoạt cần thiết nhằm đáp ứng các nhu cầu khác biệt của khách hàng.

Mối quan tâm đối với nhân viên: Trong giai đoạn mới, Công ty xác định nguồn nhân lực chính là yếu tố cốt lõi trong bốn nhóm giải pháp trọng tâm để nâng cao năng lực cạnh tranh, đáp ứng yêu cầu phát triển. Từ định hướng trên, Công ty TNHH Lan Phố đã phân tích thực trạng, xác định điểm mạnh, điểm yếu của nguồn lực hiện hữu để từ đó xây dựng các nhóm giải pháp hoàn thiện cơ chế quản trị nguồn nhân lực theo văn hóa đặc trưng của Công ty và hạn chế thấp nhất các rủi ro xuất phát từ con người. Nhìn toàn cảnh bức tranh nhân sự đã và đang có của Công ty, hiện có 135 người. Cụ thể là 100% cán bộ công nhân viên có trình độ văn hóa, trong đó có 11,8% có trình độ Đại học và trên Đại học.

Như vậy, Công ty đã và đang nỗ lực xây dựng các mô hình quản trị hiện đại nhằm đảm bảo không chỉ duy trì một cách đơn thuần nguồn nhân lực hiện – cũng chính là xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển của Công ty.

2.3. Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

2.3.1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

Môi trường vĩ mô bao gồm các nhân tố sau:

Môi trường kinh tế:

Nền kinh tế Việt nam đã có những thây đổi to lớn trong những năm vừa qua, sự thay đổi đó đã đưa Việt nam thoát khỏi tình trạng một nước nghèo sang nước có nền kinh tế đang phát triển… là điều kiện thuận lợi cho các công ty vừa và nhỏ thành lập và phát triển. Nhưng những sự thay đổi của nền kinh tế cũng có tác động không nhỏ tới hoạt động của các công ty chúng có thể kể tới các yếu tố sau:

Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong năm vừa qua tốc độ tăng trưởng GDP của Việt nam đạt 5,03%. So với tình hình chung của thế giới và khu vực thì tốc độ tăng trưởng GDP của Việt nam khá ổn định. Chỉ số giá tiêu dùng tăng 6,81%. Có thể nói rằng tốc độ tăng trưởng GDP đạt 5,03% là không thật sự cao, nhưng điều này cũng có thể cho ta thấy rằng Việt nam là quốc gia có nền kinh tế phát triển khá ổn định, là môi trường hấp dẫn cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Cơ hội và những thách thức mang lại từ sự phát triển của nền kinh tế:

Cơ hội:

VIÊT NAM là quốc gia có những thuận lợi to lớn về các điều kiện tự nhiên như: khoáng sản, tài nguyên biển, tài nguyên rừng…. những thuận lợi về điều kiện tự nhiên đã mang lại những tiềm năng vô cùng to lớn cho sự phát triển kinh tế của đất nước.. đưa toàn bộ nền kinh tế phát triển theo, chính vì điều đó đã đem lại những thuận lợi cho sự hoạt động của các công ty vừa và nhỏ trong đó có Công ty TNHH Lan Phố. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Thách thức:

Nền kinh tế luôn thay đổi một cách bất ngờ, nhanh chóng chính vì vậy đã khiến các doanh nghiệp khó có thể lường trước được những thay đổi ấy điều này đã khiến các doanh nghiệp bất ngờ, lúng túng trong việc thích nghi với những thay đổi đó.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế quá cao dẫn đến tình trạng lạm phát, ngược lại tốc độ tăng trưởng kinh tế quá thấp dẫn tới tình trạng thiểu phát.. điều này gây rất nhiều khó khăn tới sự hoạt động của nhiều Doanh nghiệp.

Đặc biệt sự khủng hoảng tài chính trong năm vừa qua và đóng băng của thị trường bất động sản.. đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh của Công ty.

Lãi suất:

Lãi suất là yếu tố quyết định tới chi phí sản xuất của doanh nghiệp. Từ đó ảnh hưởng tới quá trình mở rộng hay thu hẹp quy mô.

Cơ hội của lãi suất:

Nếu lãi suất thấp thì các doanh nghiệp sẽ hào hứng đi vay để đầu tư, mở rộng sản xuất. Dám chi mạnh mạnh cho các phi vụ đầu tư lớn.

Thách thức:

Nếu mức lãi suất cao quá thì sẽ dẫn tới một tình trạng đó là các doanh nghiệp khó có khả năng trả nợ đúng hạn cho doanh nghiệp… dẫn tới sản xuất bị trì trệ, giảm khả năng thanh toán.

Lạm phát:

Chúng ta đều biết tính hai mặt của mức độ lạm phát tới nền kinh tế, không phải rằng tỷ lệ lạm phát thấp mà đã là tốt, cũng không phải cao mà là tốt. Tỷ lệ lạm phát cũng phản ánh rõ mức độ tăng trưởng và mặt trái của nó điều này được thể hiện cụ thể như sau: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Cơ hội:

Nếu như tỷ lệ lạm phát ở mức vừa phải, trong sự kiểm soát của chính phủ thì đây sẽ là tiền đề cho sự phát triển kinh tế, là cơ hội cho các Doanh nghiệp thực hiện quá trình đầu tư.

Thách thức:

Nền kinh tế lạm phát cao giá hầu hết các hàng hóa đều tăng cùng với đó sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra cũng tăng giá. Nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng có mức giá tăng nhanh, sản lượng bán ra ít bị ảnh hưởng của lạm phát có thể làm cho doanh thu của doanh nghiệp tăng.

Tuy nhiên, nếu mặt hàng kinh doanh có mức tăng giá chậm, sản lượng bán ra chịu ảnh hưởng nhiều của lạm phát thì doanh thu có xu hướng giảm. Như vậy, để đánh giá được mức độ ảnh hưởng của lạm phát ta cần xét đến mức tăng giá sản phẩm và mức tăng hay giảm sản lượng bán ra.

Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến chi phí đầu vào của Doanh nghiệp, lạm phát tăng cao làm tăng hầu hết các loại chi phí: chi phí nguyên vật liệu đầu vò, chi phí sản xuất, chi phí nhân công, chi phí quản lư, bán hàng…

Môi trường pháp luật – chính trị:

Bất cứ một quốc gia nào trên thế giới cũng đều có các văn bản quy phạm pháp luật, các văn bản luật như: luật hình sự, luật dân sự, luật thuế, luật của các tổ chức tín dụng… và các pháp nhân trong nền kinh tế hoạt động dựa trên sự cho phép của luật pháp.

Sự thay đổi luật pháp luôn ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh cho các pháp nhân kinh tế, do vậy sự thay đổi này ảnh hưởng mạnh đến hoạt động của công ty.

Cơ hội, thách thức từ môi trường pháp luật- chính trị:

Cơ hội: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Chính trị là yếu tố đầu tiên mà các nhà đầu tư, nhà quản trị các doanh nghiệp quan tâm phân tích để dự báo mức độ an toàn trong các hoạt động tại quốc gia, các khu vực nơi mà doanh nghiệp đang có mối quan hệ mua bán hay đầu tư. Trong thời điểm hiện tại do có một vài bất ổn về chính trị với Trung Quốc- quốc gia mạnh về sản phẩm phân khúc giá rẻ, cùng với quan điểm “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam‟ thì các doanh nghiệp Việt Nam cũng như công ty TNHH Lan Phố đang dần có ưu thế hơn. Hệ thống Pháp luật tạo ra một sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp. như bộ luật doanh nghiệp, luật đầu tư, luật lao động…

Thách thức:

Ổn định chính trị là đề tài để phát triển kinh tế và kinh tế phát triển là điều kiện cho chính trị ổn định. Việc bất ổn chính trị sẽ dẫn đến giảm đầu tư quốc tế vào thị trường trong nước làm mất cơ hội phát triển cho doanh nghiệp.

Các chính sách của nhà nước sẽ có thể ảnh hưởng tới doanh nghiệp. Như các chính sách thượng mại, chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế XNK, các chính sách cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng.

Môi trường công nghệ:

Khoa học công nghệ luôn đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế xã hội của mỗi quốc gia, với các doanh nghiệp. Khoa học công nghệ luôn đóng vai trò trong việc nắm bắt cơ hội mới, rút gắn khoảng cách giữa các quốc gia, các doanh nghiệp từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với công ty TNHH Lan Phố do nắm bắt được nhu cầu thị trường, công ty đã mạnh dạn đầu tư công nghệ sản xuất gạch tuynel được coi là tiên tiến nhất hiện nay. Tính đến cuối năm 2024, tổng giá trị 2 dây chuyền là 32 tỷ đồng, trong đó máy móc thiết bị là 25 tỷ đồng, công suất 45.000.000 viên/năm.

Cơ hội của khoa học công nghệ:

Riêng trong lĩnh kinh tế vai trò của khoa học công nghệ là không ai dám phủ nhận, chúng ta đã chứng kiến sự ra đời của các máy móc công nghệ hiện như công nghệ sản xuất gạch tuynel…. Phần mềm quản lư, điền hành doanh nghiệp……điều này đã giúp các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Ứng dụng nhanh công nghệ thông tin hiện đại vào hoạt động doanh nghiệp được xem là chìa khóa để các doanh nghiệp phát triển nhanh hơn, bền vững hơn. Thu hút được ngày càng nhiều khách hàng nhờ công nghệ tốt làm tăng chất lượng của sản phẩm. Khẳng định được đẳng cấp tên tuổi hình ảnh của doanh nghiệp khi doanh nghiệp có công nghệ sản xuất hiện đại, vượt trội hơn hẳn sẽ tạo ra đột phá trong khai thác sản phẩm, dịch vụ cả về số lượng và chất lượng.

Thách thức:

Chi phí cho việc sử dụng phần lớn là khá
Việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật cũng cần một bộ phận nhân viên chất lượng cao.

Môi trường văn hóa xã hội:

Với mỗi một quốc gia thì phong tục tập quán của người dân lại khác nhau, từ đó ảnh hưởng tới nhu cầu tâm lí của người dân. Đây được coi là yếu tố không có tác động nào trực tiếp nhưng cũng là yếu tố gián tiếp ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Yếu tố đầu tiên được xem xét đó là phong tục tập quán. Mọi người đều tìm mua các sản phẩm đã có tên tuổi lâu năm trên thị trường hoặc là các sản phẩm được nhập khẩu với giá rẻ mà không quan tâm hay xem xét nhiều đến chất lượng.

Cơ hội:

Việt Nam là quốc gia có trên 88 triệu dân, lại là quốc gia có cơ cấu dân số trẻ nên việc thu hút đầu tư là rất lớn. Chính vì thế rất cần sản phẩm xây dựng để phát triển các cơ sở sản xuất kinh doanh hay phân xưởng sản xuất lớn.
Những lối sống tự thay đổi nhanh chóng theo xu hướng du nhập những lối sống mới luôn là cơ hội cho nhiều nhà sản xuất.

Thách thức:

Sự xuất hiện của hiệp hội những người tiêu dùng là một cản trở đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm phải đảm bảo vì lợi ích người tiêu dùng.
Trình độ dân trí ngày càng cao, đa dạng cũng sẽ là một thách thức đối với nhà sản xuất.

Môi trường quốc tế:

Hiện nay trên thế giới đã được rút ngắn khoảng cách giữa các quốc gia không chỉ về mặt khoảng cách địa lư mà rút ngắn cả về khoảng cách phát triển kinh tế.. điều này là nhờ ốc tế hóa, đầu tư của các nước ngoài vào trong nước.

Cơ hội:

Việc tham gia vào môi trường quốc tế đem lại cho các doanh nghiệp trong nước nói chung và công ty TNHH Lan Phố nói riêng cơ hội khai thác và sử dụng hiệu quả lợi thế của các công nghệ hiện đại, đa chức năng, có thể sử dụng vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lư từ doanh nghiệp các nước phát triển. Hội nhập tạo ra động lực thúc đẩy trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh.

Thách thức:

Tăng các đối thủ cạnh tranh có ưu thế hơn về tài chính, khả năng cạnh tranh, trình độ công nghệ, quản trị kinh doanh.

2.3.2. Môi trường tác nghiệp. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Đối thủ tiềm năng:

Là các công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xậy dựng
Cơ hội và thách thức:

Cơ hội:

Thu hút được nguồn vốn nhiều hơn qua, sàng lọc được khách hàng tốt hơn, qua đó an toàn về chất lượng của hoạt động kinh doanh hơn các đối thủ. Nhiều dịch vụ hơn các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, khả năng chăm sóc khách hàng tốt hơn do quy mô rộng hơn, khẳng định được thương hiệu trên thị trường.

Thách thức:

Việc đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã là thách thức hàng đầu đối với doanh nghiệp.

Đối thủ cạnh tranh cùng ngành:

Sau gần 10 năm hoạt động, số lượng và quy mô các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng tăng lên đáng kể tạo ra nhiều áp lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp trong địa bàn Hải Phòng và khu vực các tỉnh lân cận. Nhưng Công ty TNHH Lan Phố cũng đã dần khẳng định chỗ đứng trên thị trường. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp: công ty cổ phần Viglacera Hạ Long, công ty CP Đại Tín….. 1: So sánh sản phẩm của Công ty TNHH Lan Phố với Công ty CP Đại Tín

Nhận xét: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Qua bảng trên ta thấy về mặt thông số kỹ thuật, độ hút nước của sản phẩm gạch Lan Phố thấp hơn so với gạch Đại Tín, điều này cho thấy gạch của công ty Lan Phố đã đạt độ sít đặc, độ kết khối tốt. Gạch tuynel có độ hút nước thấp rất thuận lợi trong việc xây dựng, chỉ cần tưới nước lên là gạch có thể thực hiện thi công; trong khi gạch tuynel có độ hút nước cao phải ngâm gạch vào nước một thời gian lâu mới có thể thi công nhằm hạn chế gạch hút khô vữa giảm độ kết dính giữa vữa và gạch.

Đối với những người tiêu dùng am hiểu về gạch thì đây là một trong số những những chỉ tiêu giúp người tiêu dùng có thể đánh giá chất lượng sản phẩm. họ thường căn cứ vào mẫu mã, chất lượng có thể thấy bên ngoài để đưa ra lựa chọn cho mình.

Sản phẩm gạch của công ty Đại Tín hiện nay chưa được biết đến rộng rãi trong thị trường Hải Phòng, nguyên nhân là do sản phẩm tồn tại 1 số hạn chế: Mỗi lần ra lò chất lượng gạch không đồng đều, màu gạch không đẹp, gạch bị cong vênh, lộ cộ, nhiều vết nứt.

Qua nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và nhận biết được những hạn chế trên, công ty TNHH Lan Phố đã đi sâu vào phân tích nguyên nhân và từ đó đưa ra cách để cải tiến sản phẩm của doanh nghiệp mình. Sản phẩm gạch của công ty Đại Tín có chất lượng kém là do:

Nguồn nguyên liệu đất lấy rải rác, nhiều khu vực, chủ yếu là đất ruộng, không phải đất bãi, thời gian phong hóa đất còn ngắn do vậy gạch đôi khi còn có vỏ sò, vỏ hến, vôi. Do mới đi vào hoạt động nên tay nghề của công nhân đốt lò chưa cao.

2: Giá bán các sản phẩm gạch của Công ty TNHH Lan Phố và công ty CP Đại Tín

Nhận xét:

Dựa vào bảng số liệu trên ta thấy giá bán của công ty Lan Phố cao hơn hẳn so với công ty Đại Tín. Công ty Lan Phố đưa ra bảng giá cao hơn đối thủ cạnh tranh là do:

Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt hơn đối thủ cạnh
Giá bán của sản phẩm đã bao gồm cả chi phí vận chuyện.

Việc đưa chi phí vận chuyển vào trong giá bán tuy làm cho giá bán cao hơn nhưng lại tạo được tâm lư, họ chịu mua sản phẩm với mức giá cao hơn để nhận được những sản phẩm và dịch vụ kèm theo tốt hơn.

Cơ hội và thách thức:

Cơ hội: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Tạo ra một môi trường cạnh tranh mới với nhiều áp lực và khó khăn hơn buộc doanh nghiệp phải tự nâng cao năng lực để đối đầu với các đối thủ. Đây là lúc mà Công ty TNHH Lan Phố chứng minh được năng lực cạnh tranh của mình, khẳng định được thương hiệu và vị thế trong khối các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng.

Thách thức:

Trước tình hình khó khăn như hiện nay cộng với môi trường cạnh tranh ngày càng ngay gắt, đây được xem như là một thời kỳ khủng hoảng của thị trường tài chính ở Việt nam
Một số công ty sản xuất vật liệu nước ngoài cũng đã vào Việt Nam điều này càng khó khăn hơn đối với các doanh nghiệp trong nước khi mà chúng ta thua họ về vốn, về công nghệ và về phương pháp quản lí.
Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm chính của ngành sản xuất vật liệu xây dựng thi công công trình là gạch 2 lỗ, 6 lỗ, gạch lát vì vậy sản phẩm thay thế là có song nếu nói sản phẩm thay thế hoàn toàn thì chưa hề có. Các sản phẩm thay thế có thể kể đến như: gạch bê tông…

Cơ hội và thách thức:

Cơ hội:

Gạch đất sét nung là vật liệu xây dựng lư tưởng từ cách đây 5.000 năm. Tuy hiện nay có nhiều sản phẩm có khả năng thay thế gạch đất nung như gạch block, gạch nhẹ. Tuy nhiên gạch đất nung vẫn đang được sử dụng rất phổ biến. Rất nhiều lư do để lư giải cho điều này nhưng tựu chung gạch đất sét nung có có những ưu điểm như sau:

Mẫu mã đẹp và đa dạng.

Gạch đất nung có giá trị vĩnh cửu và giúp gia tăng giá trị công trình
Khả năng chống cháy tốt do đã được nung ở nhiệt độ cao

=> Đây là những lư do cơ sở để công ty TNHH Lan phố tiếp tục mở rộng thị trường của mình.

Thách thức: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Thị hiếu tiêu dùng của khách hành ngày càng tăng, việc đòi hỏi cao cả về chất lượng và tính thẩm mỹ sẽ là rào cản cho doanh nghiệp.

Khách hàng:

Có thể nói rằng bất cứ sản phẩm nào được sản xuất ra, hay bất cứ loại hình dịch vụ nào xuất hiện thì cũng là đều phục vụ nhu cầu của khách hàng. Các công ty sản xuất vật liệu xây dựng cũng không ngoại lệ, họ luôn luôn muốn đáp ứng nhu cầu cho khách hàng một cách tốt nhất: chất lượng tốt, giá cả hợp lí, nhanh chóng, tiện lợi, an toàn…. Các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động nhằm tạo dựng mối quan hệ với khách hàng như: tổ chức các chương trình khuyến mại, rút thăm trúng thưởng, tri ân khách hàng, tặng quà cho khách vip vào các ngày lễ, Khách hàng thường xuyên của công ty TNHH Lan Phố.

Cửa hàng vật liệu xây dựng Đức Thịnh
Đại lư gạch XD Đại Phát
Cửa hàng VLXD Nam Hà
Cửa hàng VLXD Tín Nhất
Cửa hàng VLXD Sơn Thủy
Đại lư gạch XD Phú Quư
Công ty CP VLXD Việt Hàn
Cửa hàng VLXD Thủy Sơn 1

=> Trong bối cảnh nền kinh tế bị uy thoái, một số khách hàng của doanh nghiệp đã lâm vào tình trạng phá sản hoặc giảm năng lực kinh doanh nhưng công ty TNHH Lan Phố vẫn nắm vững thị trường của mình là nhờ vào thành công to lớn trong việc tìm kiếm khách hàng mới. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Công ty TNHH Lan Phố cũng luôn nhận thức tầm quan trọng của việc quản lư quan hệ khách hàng nên hoạt động của doanh nghiệp luôn đặt khách hàng lên hàng đầu. Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều được thực hiện theo phương châm mong muốn cho khách hàng hài lòng nhất. Do đó doanh nghiệp đặt ra tiêu chí hoạt động là “Chuyên nghiệp, chính xác,nhanh chóng, thân thiện, tận tâm”. Với các khách hàng khối Doanh nghiệp, khách hàng truyền thống và lâu năm của doanh nghiệp, công ty luôn có những chính sách ưu đãi hơn về giá cũng như các dịch vụ liên quan khác. Với các khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp luôn tạo điều kiện có thể để giúp khách hàng sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp một cách dễ dàng hơn.

Với các khách hàng thuộc khối Cá nhân: Cũng như với các khách hàng khách hàng khối Doanh nghiệp, nhân viên của doanh nghiệp luôn phục vụ một cách tận tình, mọi thắc mắc của khách hàng đều được giải đáp cặn kẽ. Họ không chỉ là khách hàng mà là đối tác bởi khi khách hàng góp phần mang lại nguồn tài sản quan trọng trong một thời gian dài thì họ thực sự trở thành đối tác của doanh nghiệp. Doanh nghiệp luôn tìm kiếm những khách hàng tiềm năng cho mình.

Như vậy dù là khách hàng nào thì doanh nghiệp cũng hướng tới mục tiêu là mang lại giá trị cao nhất cho khách hàng, niềm tin cho khách hàng, luôn tận tâm, trọn chữ tín với khách hàng nhằm mang lại hiệu quả cao nhất.

Thách thức:

Khách hàng miền Bắc thường có tâm lư tiêu dùng có thương hiệu. Bên cạnh đó, việc sử dụng sản phẩm thường thông qua cảm quan đánh giá. Các thói quen tâm lư đó gây trở ngại rất nhiều đến tâm lư người tiêu dùng.

Nguồn cung ứng:

Do sớm nhìn thấy được tài nguyên và tiềm năng phát triển về ngành công nghiệp sản xuất gạch ngói, Doanh nghiệp đã đặt trụ sở tại khu Công nghiệp Lưu Kiếm. Chính vì vậy, doanh nghiệp luôn tự tìm được nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định về chất lượng cũng như số lượng để phục vụ cho sản xuất.

Thách thức:

Nguồn tài nguyên thiên luôn hữu hạn nên việc quan trọng là doanh nghiệp cần xây dựng lộ trình sử dụng nguyên vật liệu thộ.

2.3.3. Môi trường nội bộ. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Công tác quản trị:

Năng lực quản trị, kiểm soát và điều hành của nhà lãnh đạo trong doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng trong việc đảm bảo tính hiệu quả, an toàn trong hoạt động doanh nghiệp. Tầm nhìn của nhà lãnh đạo là yếu tố then chốt để doanh nghiệp có một chiến lược kinh doanh đúng đắn trong dài hạn. Thông thường đánh giá năng lực quản trị, kiểm soát, điều hành của một doanh nghiệp người ta xem xét đánh giá các chuẩn mực và các chiến lược mà doanh nghiệp xây dựng cho hoạt động của mình. Hiệu quả hoạt động cao, có sự tăng trưởng theo thời gian và khả năng vượt qua những bất trắc là bằng chứng cho năng lực quản trị cao của doanh nghiệp.

Điểm mạnh, điểm yếu:

Điểm mạnh:

Với mô hình quản trị theo quy trình chuẩn giúp công tác điều hành quản trị phân chia các công việc rành mạch, việc xử lư công việc được làm theo các cấp điều này làm chuyên nghiệp hóa hoạt động của doanh nghiệp, giúp giảm gánh nặng điều hành cho ban giám đốc, lúc này ban giám đốc tập trung xây dựng mục tiêu chiến lược và đưa ra các quyết sách. Ngoài ra với quy trình này giúp cho công tác kiểm tra kiểm soát theo đúng quy trình một cách có hệ thống hơn. Điều này tạo ra một môi trường làm việc hiện đại, giảm thiểu các rủi ro trong quá trình hoạt động kinh doanh.

Một trong những thế mạnh mà Công ty TNHH Lan Phố có được không thể không kể đến là năng lực lãnh đạo của giám đốc Lê Thị Phố. Là một giám đốc là nữ giới, đầy tài năng và rất có uy tín trong ngành và các đối tác khác. Đặc biệt trong cách điều hành, Bà luôn khéo léo tạo áp lực cần thiết để giúp nhân viên luôn cố gắng trong công việc mang lại hiệu quả cao nhất, Bà luôn tạo cơ hội cho nhân viên của mình được phát huy khả năng làm việc độc lập, sáng tạo. Đó là một trong những cách điều hành, quản lư hiện đại mà không phải vị giám đốc nào cũng có.

=> Chính vì những lư do trên mà chi phí quản lư doanh nghiệp của công ty TNHH Lan Phố luôn ổn định, lượng tăng không đáng kể: năm 2024 là 5,44 tỷ đồng tăng 0,22 tỷ đồng so với năm 2023 là 5,22 tỷ đồng.

Điểm yếu:

Với mô hình quản trị trên, đòi hỏi khả năng của nhân sự, cũng như khả năng của cấp quản lư và điều hành phải cao. Vì bất kỳ một khâu nào trong quy trình không thực hiện đúng sẽ ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp, điều này gây ra tiến độ công việc trong giao dịch với khách hàng bị ảnh hưởng và dẫn tới hình ảnh của doanh nghiệp bị ảnh hưởng.

Công tác nhân sự: Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Lan Phố từ ngày đầu thành lập có 2 nhân sự đứng đầu là: Bà Lê Thị Phố- Giám Đốc công ty và Ông Lê Hữu Lương-Phó Giám Đốc Công ty, với 4 Phòng nghiệp vụ và phân xưởng sản xuất. Sau 7 năm hình thành và phát triển, số nhân sự của công ty TNHH Lan Phố tính đến thời điểm hiện tại có 130 cán bộ nhân viên (85 nam và 45 nữ), CBNV có trình độ đại học và trên đại học là 12,3%, cao đẳng, dạy nghề chiếm 39,2%, lao động phổ thông chiếm 48,5%.

Điểm mạnh:

Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh. Đội ngũ nhân sự trẻ, được đào tạo bài bản, giàu nhiệt huyết và gắn bó với sự phát triển của doanh nghiệp, có trình độ nghiệp vụ chuyên môn tốt, có thái độ phục vụ khách hàng tận tâm, nhiệt tình, chuyên nghiệp.

Với đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật cao điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh của với đơn vị khác trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp một cách hiệu quả và nhanh chóng. Thu hút được nhân sự trong môi trường làm việc chuyên nghiệp. Gây được thương hiệu với khách hàng đến giao dịch với doanh nghiệp

Điểm yếu:

Hiện nay các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố, cũng như trong cả nước mở rộng địa bàn hoạt động rất nhiều. Điều này dẫn tới việc thu hút nhân sự từ các doanh nghiệp bạn là rất lớn, điều này dẫn tới doanh nghiệp phải đối mặt với việc sự thay đổi liên tục về nhân sự, nếu không tạo ra được cơ chế đào tạo và đãi ngộ thích hợp với nhân sự có năng lực cao. Việc này cũng dẫn tới chi phí đào tạo các nhân lực mới bị mất đi khi họ chuyển công tác. Ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp là rất lớn.

Công tác marketing:

Các doanh nghiệp gạch ngói ngày nay đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt về chất lượng cũng như chủng loại, mẫu mã. Vẫn có câu “Khách hàng là thượng đế”, mà nhu cầu của người tiêu dùng thì không ngừng thay đồi, chính vì vậy luôn đặt ra cho doanh nghiệp những thách thức khi muốn “chiều” được theo nhu cầu của người tiêu dùng. Hiện nay các Doanh nghiệp có chiến lược và kế hoạch đầu tư hiệu qủa, làm hài lòng khách hàng là các doanh nghiệp giành được thị phần lớn trên thị trường. Sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào việc họ có giành được khách hàng không, có thoả mãn được những nhu cầu không ngừng thay đổi của họ không và có duy trì được lòng trung thành của khách hàng không. Để làm được điều này, công ty đã và đang xây dựng, thực hiện các chính sách góp phần mở rộng thị trường, tạo lòng tin cho khách hàng, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.

Chính sách sản phẩm:

Giữ vững và duy trì mặt hàng mang lại lợi nhuận cao và ổn định.
Luôn luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn nhằm giữ uy tín cho sản phẩm cũng như uy tín với khách hàng.
Chú trọng nghiên cứu một số mặt hàng cao cấp để thỏa mãn nhu cầu của thị trường, đồng thời mở rộng doanh nghiệp.

Chính sách giá Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Mua hàng trực tiếp và thanh toán bằng tiền mặt:
Các công ty có thể cử người làm việc tại văn phòng công ty và thanh toán bằng tiền mặt nếu số tiền không vượt quá 20 triệu/ ngày.

Bán hàng trả chậm:

Là phương thức bán hàng mà người mua có thể thanh toán sau khi nhận hàng trong một thời gian nhất định dựa trên sự thỏa thuận của 2 bên trong hợp đồng. Phương thức này vừa giúp người tiêu dùng mua được hàng ngay cả khi không đủ tiền hoặc không có tiền, vừa thúc đẩy được tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty. Trong trường hợp này, người tiêu dùng thường phải chịu mức giá cao hơn so với mức giá bình thường, bên cạnh đó công ty cũng gặp nhiều rủi ro. Vì vậy, công ty chỉ áp dụng hình thức bán hàng này với những khách hang thường xuyên của công ty, tình hình kinh doanh ổn định.

Bán hàng với giá ưu đãi:

Doanh nghiệp bán hàng với giá ưu đãi đối với những khách hàng uy tín lâu năm, thường xuyên mua với số lượng lớn. Phương thức này giúp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm do nó kích thích được nhu cầu của người tiêu dùng, vì khi đó, họ sẽ được hưởng một khoản nhất định. Phương pháp này giúp doanh nghiệp quay vòng vốn nhanh hơn nhưng cũng làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm đi do bán hàng với giá thấp.

Mặt khác nếu sản phẩm nào bị lỗi lại hoặc giảm giá (nếu khách hàng yêu cầu).

Công tác kế toán tài chính:

Với bất cứ một doanh nghiệp nào thì công tác kế toán tài chính cũng cần phải đảm bảo tính minh bạch, rõ ràng. Công ty TNHH Lan Phố nhận thức được điều đó cho nên công tác kế toán tài chính luôn được kiểm tra một cách kỹ lưỡng tránh những sai lầm đáng tiếc xảy ra.

Công nghệ thông tin:

Là một doanh nghiệp được hình thành trong sự phát triển của thời đại công nghệ chất lượng cao. Với chủ trương áp dụng công nghệ sản xuất toàn diện vào hoạt động của Công ty TNHH Lan Phố được thống nhất cao của toàn bộ cổ đông cũng như ban lãnh đạo của doanh nghiệp nhằm tạo sức mạnh cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy hạ tầng công nghệ sản xuất được coi là một điểm mạnh trong cạnh tranh của công ty.

2.3.4. Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH Lan Phố. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Điểm mạnh ( S-Strength):

Công ty TNHH Lan Phố trong những năm qua không ngừng gia tăng mạng lưới hoạt động chỉ sau 7 năm thành lập công ty đã có 5 đại lư, mạng lưới hoạt động của công ty đã bắt đầu mở rộng về các huyện của Hải phòng.

Công ty TNHH là công ty đi đầu trong lĩnh vực công nghệ sản xuất gạch tuynel ở hải phòng, Điểm mạnh của Công ty TNHH Lan Phố không thể không kể đến đội ngũ cán bộ công nhân viên, giàu nhiệt huyết, đam mê công việc, sẵn sàng quên lợi ích cá nhân vì lợi của tập thể, nhiệt tình năng động và sáng tạo, cùng với môi trường làm việc chuyên nghiệp là một trong những thế mạnh của doanh nghiệp.

Sản phẩm có tính cạnh tranh cao, đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Đặc biệt công ty mang lại sự khác biệt hóa sản phẩm cũng như chính sách hỗ trợ giá. Doanh nghiệp thường dựa vào quy mô của công trình mà xác định giá, nhưng thường thấp hơn đối thủ cạnh tranh từ 1%-3% tổng giá trị của công trình, của sản phẩm, đảm bảo doanh nghiệp có lãi nhưng không nhiều. Công ty luôn đưa ra những đợt khuyến mại, giảm giá để thu hút khách hàng. Công ty áp dụng thưởng hoa hồng cho cá nhân kéo được hợp đồng đặt hàng về cho doanh nghiệp.

Điểm yếu ( W- Weak):

Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu là nguồn nguyên liệu tự nhiên. Do đó, công ty có thể gặp nhiều rủi ro khi nguồn nguyên liệu này bị biến động. Sản phẩm của doanh nghiệp chưa được đa dạng so với các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng khác. Mới chỉ tập trung hai mặt hàng xây dựng chính là gạch 6 lỗ và gạch 2 lỗ. Hoạt động kinh doanh với các tỉnh lân cận chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong tổng thu nhập của công ty. Lao động chủ yếu là lao động phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ trọng nhỏ. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

Cơ hội ( O- opportunities):

Việt nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO đã mang lại cơ hội hết sức to lớn cho sự phát triển của nền kinh tế Việt nam, điều này mang lại những cơ hội cho Công ty TNHH Lan Phố như sau:

Việt Nam ra nhập WTO đã tạo điều kiện cho nền kinh tế nói chung và lĩnh vực thương mại nói riêng có những bước phát triển nhanh chóng, các công ty vừa và nhỏ của Việt nam có nhiều cơ hội hợp tác quốc tế, tạo uy tín, xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường kinh doanh tới nhiều quốc gia.

Mở của nền kinh tế giúp các doanh nghiệp tăng cường liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài. Việc đầu áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật được dễ dàng hơn.

Hội nhập quốc tế giúp các doanh nghiệp có thể phát triển nhiều hoạt động dịch vụ hơn. Và đây cũng chính là động lực buộc các doanh nghiệp trong nước phải nhanh chóng nắm bắt xu thế, nâng cao năng lực cạnh tranh thì mới có thể tồn tại được.

Không những thế trong bối cảnh chính trị hiện nay, việc Trung quốc gia tăng căng thẳng với Việt Nam làm ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh XNK của hai nước đã làm giảm đi lượng hàng hóa giá rẻ vào Việt Nam chính là lợi thế cho các doanh nghiệp trong nước phát triển một các bền vững. Cùng với cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” thì sẽ càng làm tăng sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp.

Thách thức ( T- Thearts):

Mở của hội nhập sẽ tạo điều kiện cho tất cả các chủ thể trong nền kinh tế phát triển chính vì vậy sẽ xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài mạnh về tài chính, về trình độ quản lí, về công nghệ… đây được xem như là khó khăn mà cần phải được hỗ trợ từ phía nhà nước, chứ không phải chỉ riêng các doanh nghiệp Việt Nam. Ngành sản xuất vật liệu cũng đang phải đối mặt với vấn đề đó.

Thị trường bất động sản vẫn còn gặp nhiều khó khăn.
Nhiều đối thủ canh tranh đang lớn mạnh như công ty.
Tâm lư sính ngoại, ham rẻ và định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn về mẫu mã.

Môi trường chính sách còn chưa thuận lợi, các văn bản pháp lý của Việt Nam đang trong quá trình hoàn chỉnh, các khâu giải quyết còn nhiều bất cập như thời gian giải quyết, thủ tục…. Khóa luận: Phân tích chiến lược đã thực hiện tại công ty Lan Phố.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Lan Phố

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website: https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com

Post Views: 9