Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Một số biện pháp chủ yếu hoàn thiện chiến lược Marketing-mix nhằm mở rộng thị trường của Công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới

3.1.1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong thời gian tới

Sau hơn 5 năm xây dựng và phát triển với biết bao thăng trầm, giờ đây công ty dược phẩm Ích Nhân đã có một vị trí trên thị trường dược phẩm Việt Nam. Nhưng không bao giờ tự bằng lòng với chính mình, công ty luôn vận động phát triển để theo kịp với xu thế phát triển chung của nền kinh tế và để có thể thích ứng với môi trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng. Công ty cũng nhận thức được rằng trong thời gian tới để tiếp tục khẳng định vị trí của mình thì bên cạnh những thuận lợi đã có, công ty sẽ phải đối mặt với không ít khó khăn và thách thức.

3.1.1.1. Thuận lợi

• Chủ quan

Về nguồn nhân lực: Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý nắm vững trình độ chuyên môn nghiệp vụ trẻ, năng động, linh hoạt trong công việc. Sự năng động và khả năng thích ứng với điều kiện mới của ban giám đốc  trong thời gian khó khăn nhất thể hiện tinh thần dám nghĩ dám làm, đã đưa lại kết quả khả quan cho sự phát triển lâu dài của công ty. Ngoài ra, việc tổ chức những lớp bồi dưỡng, đào tạo lại cán bộ quản lý có chất lượng để phù hợp với yêu cầu mới là một tầm nhìn xa trong chiến lược con người của công ty. Bên cạnh đó đội ngũ công nhân phần lớn có tay nghề cao có trách nhiệm với công việc, đoàn kết gắn bó tạo lên một tập thể vững mạnh. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Về sản phẩm: Công ty đã thực hiện tốt các tiêu chuẩn quốc tế cũng như các tiêu chuẩn về độ an toàn, vệ sinh trong sản phẩm, có dây chuyền sản xuất hiện đại nên rất thuận lợi để sản xuất những sản phẩm chất lượng cao mang đậm chất thuần Việt

Về cơ sở hạ tầng và trình độ công nghệ: là rất hiện đại và tốt. Máy móc thiết bị được đầu tư hiện đại góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tiêu hao nguyên vật liệu, nhân công

• Khách quan

Những năm gần đây mức sống của người dân ngày càng cao, nhu cầu về dược phẩm cũng ngày càng tăng lên, thị trường sản phẩm dược phẩm đã có những bước phát triển mạnh mẽ. tiền thuốc bình quân đầu người ở nước ta năm vừa qua đạt mức 16,45 USD, tăng 3,06 USD so với năm 2023. Đây là một trong những thuận lợi chung của công ty Dược phẩm Ích Nhân. Hơn nữa, nhờ sự đầu tư đúng đắn của các doanh nghiệp dược phẩm trong nước mà hàng nội đã ngày càng có uy tín, được nhân dân tin dùng. Mặt khác công tác quản lý Nhà Nước được thông thoáng kể từ khi nước ta gia nhập WTO không còn những rào cản gây khó khăn cho các doanh nghiệp nữa. Hệ thống văn bản pháp qui được rà soát, sửa đổi, bổ sung xây dựng mới cho phù hợp với điều kiện kinh tế thị trường. Bộ y tế đang đẩy mạnh phong trào chống thuốc giả, thuốc kém chất lượng. Đây là những tín hiệu đáng mừng để công ty Dược phẩm Ích Nhân mạnh dạn trong việc xác định các kế hoạch chiến lược trong sản xuất kinh doanh của mình.

3.1.1.2. Khó khăn

• Chủ quan

Về vốn: là một doanh nghiệp tư nhân do đó để có đủ vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh, công ty cần phải huy động thêm các nguồn vốn khác trong đó đi vay chiếm một tỷ lệ cũng tương đối trong tổng vốn kinh doanh của công ty. Điều này bất lợi dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cáo sức cạnh tranh của công ty trên thị trường bởi vì vốn vay hàng năm công ty phải trả vay ngân hàng một số tiền không hề nhỏ.

• Khách quan

Trong nền kinh tế thị trường cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp dược phẩm trong nước với nước ngoài, giữa các doanh nghiệp trong nước với nhau ngày càng gay gắt và khốc liệt. Mà nhất là cuộc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài là cuộc đấu không cân sức, các doanh nghiệp chúng ta thua cả về vốn, kinh nghiệm, trình độ quản lý, về trang thiết bị máy móc, về marketing đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, về độ đa dạng và chất lượng sản phẩm…Còn các công ty trong nước đều đang cố gắng hết sức nỗ lực trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ. Do vậy, nếu công ty Dược phẩm Ích Nhân không biết tận dụng triệt để những lợi thế của mình thì công ty không thể tồn tại và phát triển được.

Công ty Dược phẩm Ích Nhân nói riêng và ngành dược Việt Nam nói chung đang đối mặt với thực tế là thuốc nội đang mất dần vị thế và bị lấn át bởi thuốc ngoại nhập theo nhiều con đường hợp pháp và không hợp pháp (theo con đường này thì giá rẻ). Hiện nay thuôc sản xuất trong nước chỉ chiếm có 30% thị phần thị trường Việt Nam. Như vậy có thể thấy thuốc ngoại nhập đang làm mưa làm gió thị trường dược phẩm nước ta. Ngay cả với những loại thuốc thông thường giá cả sản xuất trong nước thấp hơn nhiều so với thuốc ngoại. Thậm chí, cùng một dạng thuốc và cùng một hàm lượng, giá thuốc nội chỉ bằng 1/10 giá thuốc ngoại nhưng vẫn không thể cạnh tranh nổi với thuốc ngoại. Điều này có thể hiểu được vì thói quen tâm lý thích dùng thuốc ngoại từ lâu đã ăn sâu vào tiềm thức của người tiêu dùng Việt Nam. Và để thay đổi nhận thức này là vấn đề không đơn giản không chỉ riêng mình thị trường dược phẩm mà các ngành khác cũng tương tự như dược phẩm.

3.1.2. Mục  tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

3.1.2.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển

Như chúng ta đã biết, thuốc là một trong những yếu tố rất quan trọng trong công tác bảo vệ và chăm sóc sức khỏe của nhân dân. Việc cung ứng đầy đủ về số lượng, chủng loại, đảm bảo về chất lượng, đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh của nhân dân là trách nhiệm của ngành Dược nói chung và công ty Dược phẩm Ích Nhân nói riêng. Vì vậy bên cạnh việc mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu kinh tế thì công ty có những mục tiêu xã hội

Trên cơ sở nhận thức được những thuận lợi và khó khăn nêu trên, công ty đã đề ra phương hướng phát triển cụ thể trong những năm tới như sau:

• Đảm bảo sản xuất thuốc có chất lượng, giá cả phù hợp, cơ cấu chủng loại thuốc phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Củng cố và phát huy những thị trường đã đạt được, vươn tới và chiếm lĩnh thị trường giàu tiềm năng.
• Phát triển và không ngừng hoàn thiện mạng lưới phân phối thuốc, đảm bảo cân đối giũa cung và cầu về các loại thuốc giữa các khu vực thị trường. Bảo đảm chất lượng thuốc trong sản xuất, dự trữ và lưu thông một cách tốt nhất để đảm bảo việc sử dụng thuốc hợp lý, an toàn và có hiệu quả của người dân.
• Quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, bồi dường nguồn nhân lực: hợp lý về cơ cấu, đủ về số lượng, đạt về chất lượng, nâng cao trình độ tay nghề chuyên môn, xây dựng tác phong lao động trong sản xuất.
• Tiếp tục sản xuất các loại thuốc truyền thống đặc trưng của công ty đồng thời nghiên cứu và nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có, cũng cần nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu.
• Sử dụng vốn đầu tư hiệu quả, trong đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động, tăng nhanh vòng quay vốn.
• Khai thác mọi tiềm năng về trang thiết bị kỹ thuật hiện có để tăng năng suất lao động, tăng hệ số sử dụng máy móc thiết bị máy móc, chú trọng tăng cường trách nhiệm của đội ngũ cán bộ và công nhân kỹ thuật.
• Tiếp tục đầu tư, nghiên cứu áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất kinh doanh, khuyến khích mọi người lao động trong công ty phát huy sáng tạo, cải tiến kỹ thuật.
• Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để tăng sản lượng tiêu thụ, trên cơ sở đó đưa giá trị doanh thu, lợi nhuận tăng lên nhằm tích lũy cho công ty và nâng cao đời sống của người lao động.
• Làm tốt công tác thị trường đảm bảo hàng sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó, tăng cường thêm công tác quảng cáo, áp dụng cơ chế giá bán linh hoạt, làm tốt công tác dự báo thị trường trên cơ sở đó lập các kế hoạch sản xuất ngắn hạn và dài hạn một cách khoa học.

3.3. Một số biện pháp hoàn thiện chính sách Marketing – mix giúp công ty mở rộng thị trường. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

3.3.1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường.

Trong bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào, vấn đề tìm kiếm thị trường, bạn hàng luôn giữ vai trò quan trọng hàng đầu. Để xâm nhập và chiếm lĩnh một thị trường nào đó trước hết công ty phải điều tra nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là nhằm giúp công ty nắm bắt thông tin cần thiết để phục vụ cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty như: loại thuốc nào thị trường đang có nhu cầu, sức mua của thị trường, đối tượng khách hàng, tình hình cạnh tranh trên thị trường…

Trên cơ sở những thông tin đó, công ty nên xem xét khả năng của mình để quyết định nên hay không nên tiến hành sản xuất sản phẩm và xâm nhập vào thị trường mới này. Việc nghiên cứu đóng vai trò quan trọng như vậy, nhưng tuy nhiên trong thời gian qua công ty dược phẩm TNHH Ích Nhân cũng mới chỉ thực hiện tốt ở thị trường Hà Nội, TP. HCM còn ở các tỉnh thành khác công ty thực hiện điều này chưa được tốt, không xác định được nhu cầu ở 1 số tỉnh thành mà chỉ dựa trên số lượng tiêu thụ của năm trước, hay quý trước để lên kê hoạch sản xuất. Vì vậy mà đã có lúc dẫn đến tình trạng sản xuất dồn dập , hàng hóa không đủ bán cho khách, nhưng có lúc lại thừa ứ đọng mà thuốc là loại hàng hóa có hạn dùng, nếu để lâu sẽ bị hỏng, kém chất lượng, ảnh hưởng không tốt đến người tiêu dùng. Nguyên nhân là do công ty chỉ chú trọng tập trung nghiên cứu ở 1 một số tỉnh, thành phố lớn vì công ty nghĩ rằng đấy mới là thị trường chủ yếu nhưng đây là một sai lầm của công ty. Với trình độ dân trí ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người được cải thiện thị đây là một thị trường giàu tiềm năng, công ty cần chú trọng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường ở các tỉnh thành khác ngoài các thành phố lớn. Em có một số ý kiến sau:

Bộ phận nghiên cứu thị trường, mỗi tháng thực hiện điểm nghiên cứu thị trường tại 1 tỉnh, thành để nắm rõ hơn nữa tình hình tiêu thụ tại đó, và nhất là những tỉnh thành có mức tiêu thụ ít, lợi nhuận thấp cần phải thường xuyên đế ý đến thị trường này để đưa ra chính sách sản xuất và phân phối sản phẩm phù hợp.

Công ty cần thường xuyên bồi dưỡng đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên làm công tác thị trường cho phù hợp với sự thay đổi liên tục của thị trường. Mặt khác công ty cũng cần đầu tư, trang bị những phương tiện quản lý hiện đại , đưa những phần mềm ứng dụng vào trong công tác nghiên cứu thị trường.

Ngoài ra để có thêm được những thông tin thị trường đầy đủ thì công ty không chỉ dựa vào những số liệu thống kê mà cần tăng cường các biện phương pháp điều tra trưng cầu, phỏng vấn kết hợp với phương pháp khác. Bên cạnh đó, công ty cũng cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin thị trường như Cục quản lý dược Việt Nam, báo, tạp chí chuyên nghành dược…

3.3.2. Xây dựng và hoàn thiện chiến lược thị trường. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Quan điểm trong chiến lược kinh doanh của công ty là giữ vững thị trường mục tiêu bằng các sản phẩm mang phong cách thuần Việt, dùng doanh thu ở thị trường này để tài trợ cho việc nghiên cứu sản phẩm mới để mở rộng thị trường. Quan điểm này xem ra khá phù hợp trong điều kiện hiện nay của công ty, tuy nhiên cần nâng nó lên ở mức hoàn chỉnh có như vậy mới khai thác được hết tính ưu việt của nó.

3.3.2.1. Đối với thị trường truyền thống.

Các tỉnh thành, phố miền Bắc, miền Nam, 1 số tỉnh thành miền Trung là thị trường quen thuộc của công ty, với một hệ thống các khách hàng lớn là các công ty dược phẩm các tỉnh các đại lý, các hiệu thuốc, các nhà thuốc tư nhân, các bệnh viện và cơ sở y tế. Những sản phẩm truyền thống của công ty đã tạo được sự tín nhiệm ở những thị trường này, do đó công ty cần khai thác triệt để lợi thế này. Bên cạnh đó, công ty còn phải thông qua kết quả hoạt động nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng. Khảo sát phân tích những biến động của thị trường, phân đoạn từng thị trường để đưa ra những chính sách tiêu thụ hợp lý, không ngừng nâng cao cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu người sử dụng.

Hiện nay, công ty đang thực hiện phương thức bán hàng linh hoạt về mọi phương diện: trong phương tiện thanh toán, phương thức thanh toán, thời hạn thanh toán. Tuy nhiên, hiện tượng nợ khá nhiều làm giảm hiệu quả sử dụng vốn của công ty. Có thể khắc phục hiện tượng này bằng cách thay đổi phương thức trao hàng xé nhỏ hợp đồng để kết hợp thu tiền, nắm chắc đối tượng khách hàng sao cho số dư nợ giảm đến mức thấp nhất. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Ngoài việc nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh thì công ty cần phải có những chính sách phù hợp với mạng lưới phân phối của  mình, đây là lực lượng có tác động rất lớn đến khối lượng hàng hóa bán ra trên thị trường vì những lý do sau: các thuốc thông thường nội địa có nhiều điểm giống nhau, sự cách biệt về giá không lớn, thói quen mua thuốc của người dân tiện đâu mua đó, mua theo kinh nghiệm. Vì vậy, để mở rộng thị trường và tăng nhanh khối lượng bán ra cần thực hiện một số biện pháp sau:

• Thứ nhất: nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm tòi sáng tạo trong việc trình bày bao bì nhãn mác để kích thích tiêu thụ đồng thời để tránh được hiện tượng nhái mẫu mã lợi dụng uy tín của công ty của một số cơ sở khác.
• Thứ hai: động viên các thành viên của mạng lưới phân phối
• Thứ ba: công ty lập thêm các đại diện chi nhánh tiêu thụ tại các trung tâm, các khu vực thị trường để vừa làm nhiệm vụ phân phối, vừa quản lý mạng lưới bán hàng, vừa bán và giới thiệu sản phẩm, vừa nghiên cứu thị trường tại khu vực đó.
• Thứ 4: công ty cần khai thác triệt để những chính sách quản lý của Nhà nước như là một “barie” để ngăn chặn đối thủ mới xâm nhập nhằm giảm cường độ cạnh tranh.

3.3.2.2. Đối với thị trường mới

Công ty đang xúc tiến để mở rộng hơn nữa những khu vực và thị trường mà công ty chưa khai thác, và công ty cũng đang có kế hoạch đưa sản phẩm của mình sang thị trường ASEAN. Đối với thị trường ASEAN, công ty sẽ có được những thuận lợi nhất định. Bởi vì các nước ASEAN đã thống nhất chương trình thiết lập khu vực mậu dịch theo chương trình này, thuế nhập khẩu của hầu hết các mặt hàng sẽ giảm xuống 0% – 5%, xóa bỏ hạn định về số lượng, hàng rào phi thuế quan nhằm khuyến khích mậu dịch trong ASEAN và tăng cường cạnh tranh. Đây là những thuận lợi mà công ty có được khi thâm nhập thị trường này, tuy nhiên khi gia nhập thị trường này thì sản phẩm của công ty phải đạt được chất lượng cao, mà chi phí phải thấp nhất thì mới mong cạnh tranh được với các đối thủ trong khu vực.

3.3.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới

Chất lượng luôn là một công cụ cạnh tranh quan trọng đối  với tất cả các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm bởi vì thuốc là mặt hàng liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng người tiêu dùng. Nhận thức được điều này công ty dược phẩm Ích Nhân rất chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm

Nhìn chung, mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng nhưng các sản phẩm của công ty chất lượng chưa hơn hẳn so với các sản phẩm cùng loại cảu đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là hàng ngoại nhập. Vì vậy chưa thực sự đủ sức cạnh tranh trên thị trường Việt Nam và khó thâm nhập vào thị trường nước khác. Do đó, sản phẩm của công ty muốn chiếm được thị phần ngày càng lớn mạnh trên thị trường nội địa, và sắp tới là vươn ra thị trường ASEAN thì không có con đường nào khác là việc không ngừng nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

• Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:

Một là: làm tốt công tác nghiên cứu và thiết kế công thức thuôc. Muốn vậy phải đầu tư về mặt con người đi đôi với việc trang bị phòng thí nghiệm hiện đại để phục vụ quá trình nghiên cứu.

Hai là: Kiểm tra nghiêm ngặt qui trình sản xuất, đảm bảo chất lượng nguyên liệu dùng trong sản xuất bởi vì nguyên liệu làm thuốc có vai trò rất quan trọng trong việc hình thành chất lượng dược phẩm, làm tốt ở khâu này sẽ giúp giảm thiểu sản phẩm lỗi, sản phẩm kém chất lượng.

Ba là: đào tạo cán bộ kiểm nghiệm giỏi, nắm vững các phương pháp kiểm nghiệm mới thì ở mỗi công đoạn của quá trình sản xuất mỗi phân xưởng phải tự chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm do phân xưởng làm ra và trong mỗi phân xưởng tổ sản xuất sau sẽ kiểm tra chất lượng của tổ sản xuất đứng trước…Điều quan trọng là ý thức.

Bốn là: đào tạo và sử dụng đội ngũ công nhân có trình độ kỹ thuật, tay nghề cao, đội ngũ cán bộ quản lý am hiểu về nghiệp vụ kinh doanh, có kiến thức về kinh tế thị trường, có kỹ năng ứng xử và giải quyết các tình huống trong hoạt động kinh doanh. Bởi vì con người là yếu tố quyết định nhất, là chìa khóa dẫn đến thành công trong kinh doanh.

Song song với vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cũng cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của người tiêu dùng. Xét trong điều kiện thị trường dược phẩm Việt Nam hiện nay, thì nghiên cứu phát triển sản phẩm mới là một hướng đi đúng đắn của công ty để đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường để tiêu thụ và thâm nhập vào các thị trường mới. Sản phẩm mới của công ty có thể phát triển theo các hướng sau:

• Sản phẩm cải tiến trên cơ sở sản phẩm cũ
• Sản phẩm được sản xuất hoàn toàn theo mẫu của nước ngoài
• Sản phẩm mới hoàn toàn

Giá cả là một trong 4 tham số cơ bản của Marketing – mix, nó là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng. Vì thế bênh cạnh, việc nâng cao chất lượng thì hạ giá thành sản phẩm cũng là một yếu tố thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Tuy nhiên, dược phẩm là một mặt hàng liên quan đến sức khỏe con người, cho nên vấn đề chất lượng phải được đặt lên hàng đầu. Giá bán hạ là một vấn đề quan trọng nhưng chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quan trọng nhất để người tiêu dùng có mua sản phẩm của công ty hay không. Trong nhiều trường hợp sản phẩm có giá bán hơi cao nhưng chất lượng tốt thì sản phẩm đó vẫn được người tiêu dùng chấp nhận. Do đó song song với các biện pháp nhằm giảm giá thành sản phẩm thì công ty phải luôn quan tâm và chú trọng đến chất lượng sản phẩm.

Muốn giảm giá thành sản phẩm trước hết cần phải:

• Nghiên cứu cơ cấu giá thành, tức là nghiên cứu tỷ trọng của mỗi khoản mục trong giá thành toàn bộ của sản phẩm, từ đó xác định trọng điểm hạ giá thành sản phẩm.
• Phân tích kỹ các khoản mục giá thành tìm ra nguyên nhân làm tăng hoặc giảm giá thành, phát hiện các khả năng tiềm năng để hạ giá thành.
• Đề ra những biện pháp giảm giá thành và phải tính toán ảnh hưởng của biện pháp đó.

Để giảm giá thành sản phẩm, công ty nên tập trung giải quyết tốt những vấn đề sau:

• Khuyến khích tiết kiệm nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất bằng cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm, bởi vì đây là cơ sở để đánh giá mức độ lãng phí hay tiết kiệm trong việc sử dụng nguyên vật liệu từ đó có mức thưởng phạt hợp lý.
• Quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu, chú ý tìm kiếm những nguồn nguyên liệu rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cho sản xuất. Nên tăng cường sử dụng các loại dược liệu sản xuất trong nước mà chất lượng không thua gì nguyên liệu nhập khẩu. Đặc biệt công ty cần đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất nguyên liệu dùng trong sản xuất.
• Nâng cao năng suất lao động bằng cách cải tiến tổ chức sản xuất, nâng cao trình độ cơ giới hóa, tự động hóa, khai thác tối đa cốn suất máy móc thiết bị.
• Tăng nhanh vòng chu chuyển hàng hóa, cần có những biện pháp hữu hiệu để giảm thời gian lưu kho của hàng hóa nhằm làm giảm chi phí lưu kho. Điều này đòi hỏi các cán bộ phòng thị trường phải nghiên cứu nhu cầu thị trường các cán bộ phòng thị trường phải nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, về từng loại sản phẩm của công ty, về thời gian sản xuất để lập kế hoạch sản xuất cho từng loại từng loại sản phẩm sao cho hợp lý nhất, với thời gian lưu kho ngắn nhất mà vẫn đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường.
• Bố trí và sử dụng lao động một cách hợp lý, xây dựng bộ máy quản lý gọn nhẹ.

3.3.4. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến khuyếch trương Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Quảng cáo trong ngành dược có ý nghĩa đặc biệt quan trọng bởi vì bên cạnh cạnh mục đích thương mại thì việc thông tin, giới thiệu cho khách hàng nắm được những tiêu chí về thuốc như: công dụng, cách dùng, liều dùng, hạn dùng, chỉ định, chống chỉ định…là rất cần thiết. Muốn người sử dụng thuốc hợp lý, an toàn và hiệu quả thì quảng cáo là một trong những biện pháp thông tin phù hợp với mình. Bởi vì như chúng ta biết hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một loại thuốc có công hiệu và tác dụng tương đương hoặc gần giống nhau, rồi tình trạng nhái tên gọi, nhãn hiệu, mẫu mã của nhau. Do đó nếu như công ty không thông tin quảng cáo chỉ cho khách hàng thấy được những đặc trưng khác biệt sản phẩm của công ty so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh thì việc khách hàng nhầm lần là điều khó tránh khỏi. Mặt khác, có tăng cường quảng cáo thì mới kích thích được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, từ chỗ chưa biết gì về công ty, sau khi nghe, đọc, xem quảng cáo nhiều lần thì sẽ quen thuộc với sản phẩm của công ty, từ đó tiến tới sử dụng thử rồi quen dần với nhãn hiệu của công ty. Như vậy, quảng cáo là một công cụ rất quan trọng để đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường của công ty.

3.3.5. Tổ chức bán hàng

Kết quả của công việc bán hàng và mức tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc vào trình độ và kỹ năng của lực lượng bán hàng nên hoạt động huấn luyện lực lượng này rất cần thiết với công ty. Qua đó họ sẽ biết họ sẽ phải làm gì để đạt được kế hoạch được giao. Công việc này tiến hành vào thời điểm tiêu thụ kém trong năm, ít việc, tránh được chi phí do mời giảng viên về tận nơi dạy.

3.3.6. Tăng cường công tác quản lý

Để quản lý tốt và phát huy năng lực của lực lượng lao động, tập thể lãnh đạo công ty thường xuyên phải đôn đốc, kiểm tra tình hình thực hiện công việc cũng như năng lực làm việc của từng cá nhân, công nhân sản xuất được phân công công việc cụ thể và trách nhiệm bởi công việc mình làm dưới sự giám sát của các tổ trưởng, tổ phó.

Với bộ phận hưởng lương gián tiếp như bộ phận kinh doanh, phòng kỹ thuật…phải quy định chức năng và thẩm quyền riêng, có thể tự quyết định công việc theo chức năng, thẩm quyền riêng của mình và phải thường xuyên viết báo cáo về tiến độ công việc những vướng mắc. Điều này sẽ giúp mọi công việc được giả quyết nhanh chóng, tạo sự năng động trong các phòng ban chức năng và thuận lợi cho khách hàng khi muốn thương lượng, mua bán sản phẩm với công ty. Tạo điều kiện cho mọi người phát huy khả năng của mình.

3.4. Kiến nghị Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

3.4.1. Về phía doanh nghiệp

Như đã nói ở phần trên, nâng cao chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Và em cũng đã đưa ra một số biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty. Nhưng đó mới chỉ là những biện pháp mang tính chất cục bộ chưa có tính hệ thống hay nói cách khác những biện pháp đó mới chỉ là điều kiện cần, phải tìm ra điều kiện đủ thì mới toàn diện. Vậy điều kiện đủ đó là gì? Giải pháp nào là giải pháp quan trọng nhất, khoa học nhất, khái quát nhất, có tính hệ thống và thực tiễn để nâng cao chất lượng thuốc của công ty.?

Theo em, giải pháp đó là đào tạo và giáo dục về chất lượng, quản lý chất lượng toàn diện và từng bước áp dụng nó cho công ty…

Do vậy, muốn nâng cao chất lượng dược phẩm của công ty cần phải giáo dục, đào tạo những  tri thức cơ bản nhất, chung nhất về chất lượng và quản lý chất lượng cho mọi bộ phận, mọi cán bộ công nhân viên trong công ty. Phải thiết lấp một hệ thống đào tạo cũng như tạo ra phương thức hoạt động sao cho chương trình đào tạo về chất lượng và quản lý chất lượng phù hợp gắn liển với việc nâng cao trình độ cho cả các nhân viên mới và cả các cấp lãnh đạo và sự thúc đẩy công việc của từng người ngay tại cương vị công tác của họ và tại mọi khâu hoạt động.

Phải tạo lập ý thức về chất lượng để mọi người, mỗi bộ phận có thể biết hành động từ cái đơn giản nhất, cái có thể làm được, phát huy được tất cả mọi công cụ và khả năng hiện có để từng bước nâng cao chất lượng dược phẩm của công ty.

Trong công ty cần tổ chức sắp xếp lại các bộ phận, phòng ban hệ thống đảm bảo chất lượng sao cho: có một hệ thống tổ chức với cơ cấu hợp lý: Đủ số cán bộ với chất lượng cần  thiết cho công việc. Nhiệm vụ của từng bộ phận, mối quan hệ, qui trình làm việc phải rõ ràng hợp lý và được quy định bằng văn bản. Các bộ phận cấu thành phải giám sát lẫn nhau, và giám sát mọi hoạt động của công ty.

Thiết lập một hệ thống đảm bảo chất lượng trên cơ sở khoa học và thực tiễn không tốn tiền đầu tư, có thể tạo ra hiệu quả lớn. Bởi vì, tổ chức chính là sức mạnh. Và điều này công ty hoàn toàn có thể làm được.

Có thể nói các doanh nghiệp sản xuất thuốc nội của Việt Nam nói chung, và công ty Dược phẩm Ích Nhân nói riêng muốn nâng cao chất lượng sản phẩm cảu mình ngang tầm khu vực và thế giới cũng chưa có con đường nào hay hơn là nghiên cứu và triển khai áp dụng quản lý chất lượng đồng bộ GMP để đẩy doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Trong khi đó, quản lý chất lượng đồng bộ hướng dẫn chúng ta cần phải làm gì và làm thế nào đối với các yếu tố chất lượng, giá thành, cung ứng và an toàn. Em cho rằng tiến tới công ty cần áp dụng Quản lý chất lượng đồng bộ mạnh hơn nữa để tạo bước phát triển mạnh mẽ hơn.

3.4.2. Về phía Nhà nước Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Nước ta, đã gia nhập WTO nên Nhà nước cần phải kịp thời và đồng bộ để tạo lập môi trường hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp. Bởi vì thị trường dược ở Việt Nam hiện nay còn nhiều bất cập như:

• Thuốc giả, thuốc nhập lậu, thuốc quá hạn, thuốc kém chất lượng vẫn được bày bán trên thị trường đã gây ra những thiệt hại to lớn về tài chính cũng như uy tín của những đơn vị sản xuất thuốc.
• Thị trường thuốc phát sinh những cạnh tranh gay gắt, quyết liệt, không cân sức và đôi khi không lành mạnh giữa thuốc nhập khẩu và thuốc sản xuất trong nước, giữa thuốc của công ty nước ngoài, giữa các doanh nghiệp sản xuất trong nước với nhau.
• Tình trạng nhái mẫu mã tên thuốc còn phổ biến: thuốc trong nước nhái mẫu mã thuốc nước ngoài, thuốc nước ngoài nhái mẫu mã thuốc trong nước, thuốc trong nước nhái mẫu mã của nhau. Một số công ty trong nước còn lưu hành thuốc trên thị trường không đúng với mẫu mã, nhãn hiệu đã trình bày trong bộ hồ sơ xin cấp phép tại bộ y tế. Trên hộp thuốc không in tiếng Việt, chỉ gi bằng tiếng nước ngoài…thậm chí lưu hành cả những thuốc chưa được cấp số đăng ký trên thị trường.
• Nhiều đơn vị cùng nhập khẩu, sản xuất một mặt hàng dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.
• Các doanh nghiệp dược nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất đều thiếu vốn lưu động, thiếu vốn đầu tư để mở rộng khả năng kinh doanh của đơn vị mình…

Trên đây, mới chỉ là một số tồn tại đã gây ra không ít khó khăn, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp dược nói chúng và doanh nghiệp dược Ích Nhân nói riêng.

Để khắc phục những tồn tại này, theo em Nhà nước cần thực hiện đồng bộ những giải pháp sau:

• Hoàn thiện hơn nữa hệ thống luật, qui chế quản lý dược, trình quốc hội thông qua để ban hành đưa vào áp dụng thực tế, giúp doanh nghiệp dược phẩm tháo gỡ những phiền toái.
• Tổ chức lại và tăng cường hệ thống kiểm tra Nhà nước về chất lượng thuốc. Trao quyền xử lý cho cơ quan trực tiếp kiểm tra chất lượng thuốc trên thị trường để gắn trách nhiệm với quyền lực trong việc quản lý thị trường, tạo hiệu quả trong việc răn đe các đối tượng có ý định làm ăn phi pháp.
• Xử lý nghiêm khắc các trường hợp nhập lậu, làm thuốc giả, thuốc nhái mẫu mã nhãn hiệu.
• Chú trọng đầu tư phát triển các vùng dược liệu, các vùng trồng cây làm thuốc để tạo ra nguồn nguyên liệu trong nước dồi đào và có chất lượng cao phục vụ cho các đơn vị sản xuất, nhằm khắc phục tình trạng bị động vào nguồn nguyên liệu của nươc ngoài tiết kiệm ngoại tệ cho nhà nước.
• Hiện đại hóa hệ thống đảm bảo chất lượng thuốc. Nâng cao năng lực các phòng kiểm nghiệm thuốc để có thể kiểm nghiệm đa số dược phẩm lưu thông trên thị trường.
• Hoàn thiện cơ chế thanh tra, kiểm tra và tăng cường công tác hậu kiểm trong hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh công tác tự kiểm tra cơ sở.
• Xây dựng chính sách ưu tiên cho các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đổi mới công nghệ, cho vay vốn ưu đãi…
• Tăng cường hệ thống tín dụng tạo điều kiện thuận lợi cho việc huy động vốn để đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thuận lợi trong thanh toán thương mại.
• Việc qui hoạch lại mạng lưới cung ứng phân phối thuốc tạo ra các kênh phân phối gắn với việc tổ chức sắp xếp các doanh nghiệp trong phạm vi cả nước để dần xóa bỏ sự chồng chéo, lập lại trật tự kinh doanh trong cung ững thuốc là việc làm cần thiết.

Kết Luận Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay thì vấn đề được các doanh nghiệp quan hàng đầu là làm thế nào để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty mình. Bởi vì chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện quá trình sản xuất, tái sản xuất mở rộng và thực hiện các mục tiêu của mình. Nói cách khác, vấn đề mở rộng thị trường là một yếu tố quan trọng là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân chuyên sản xuất kinh doanh và phân phối dược phẩm. Trong thời gian qua, công ty đã không ngừng lớn mạnh và khẳng định vị thế của mình trên thị trường dược phẩm Việt Nam. Sản phẩm của công ty được người dùng tín nhiệm, kết quả  sản xuất kinh doanh tốt, doanh thu năm sau cao hơn năm trước, đời sống của cán bộ công nhân viên cao lên đáng kể. Có được như vậy là một phần là do công ty đã biết tổ chức tốt hoạt động mở rộng thị trường. Tuy nhiên, kể từ khi nước ta gia nhập vào tổ chức WTO, AFTA, công ty cũng phải đối đầu với nhiều khó khăn trong giai đoạn mới: thứ nhất, môi trường kinh doanh liên tục thay đổi; thứ hai, yêu cầu của khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn; thứ ba, sự canh tranh mang tính toàn cầu; thứ tư, luật quốc tế và quốc gia ngày càng gắt gao hơn; thứ năm, có nhiều đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp Việt Nam phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với hàng hóa từ các nước ASEAN khác ngay trên thị trường Việt Nam.

Chuyên đề tốt nghiệp với đề tài “ Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân” là kết quả của quá trình nghiên cứu của em trong thời gian thưc tập tại công ty kết hợp với những kiến thức em đã tích lũy trên thị trường. Em hy vọng rằng với những biện pháp và kiến nghị đưa ra trong đề tài này sẽ góp phần giúp cho hoạt động mở rộng thị trường của công ty Ích Nhân ngày càng hoàn thiện hơn. Khóa luận: Giải pháp chiến lược Marketing mix Cty Dược phẩm.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Chiến lược Marketing mix nhằm mở rộng thị trường

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com