Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa hay nhất năm 2022 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty cổ phần Nhựa Sài Gòn dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.
Nội dung chính
3.1. Nhóm giải pháp về sản phẩm
Ngoài mục tiêu đa dạng hóa về sản phẩm như: chủng loại, giá cả, hay nhiều kích thước lớn nhỏ khác nhau mà công ty còn từng bước hoàn thiện và nâng cao đặc tính tiềm ẩn của những dòng sản phẩm được xem là chủ lực, để đưa vào thị trường nhiều mẫu mã đẹp, bền và quan trọng là phải có tính hữu dụng cao đối với nhu cầu của người tiêu dùng. Đối với những sản phẩm chủ lực của công ty như: thùng rác, Pallet… nhu cầu khách hàng không giống nhau, công ty nên có chiến lược đa dạng về kiểu dáng, kích thước, hầu hết người tiêu dùng cho rằng sản phẩm công ty còn đơn điệu, không thu hút, công ty cần nghiên cứu và đưa ra một vài kiểu dáng bắt mắt hơn, tiện lợi và phù hợp với mục đích sử dụng sản phẩm của khách hàng hơn.
Đồng thời, đối với các sản phẩm không đem lại lợi nhuận hay khả năng cạnh tranh kém hoặc sản phẩm đã đến giai đoạn suy thoái thì công ty nên loại bỏ không nên tiếp tục sản xuất, ví dụ như Pallet P1006 được sản xuất từ năm 1996 và P1006C năm 1997. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Qua phân tích tình hình nhựa trên thị trường hiện nay ta nhận thấy đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành với những mẫu mã và công dụng gần như tương tự nhau như: Long Thành, Đại Đồng Tiến, Hiệp Thành,…chính vì thế người tiêu dùng sẽ có nhiều sự lựa chọn trên cùng một sản phẩm nhưng của nhiều doanh nghiệp khác nhau.Vậy tại sao ta lại không tạo ra nhiều chủng loại sản phẩm mới có chức năng thay thế và kèm theo nhiều công dụng hơn, như vậy trên một sản phẩm ngoài công dụng chính khách hàng có thể có được các công dụng phụ mà các sản phẩm của doanh nghiệp khác không có.
Để tránh hao hụt và đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào công ty cần tăng cường công tác quản lý lưu kho. Nguyên vật liệu phải được chọn lọc kỹ đễ đảm bảo cho sản phẩm của mình đạt đúng tiệu chuẩn.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ
===>>> Dịch Vụ Thuê Viết Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Marketing
3.2. Nhóm giải pháp về giá
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Phải xem xét nhiều yếu tố khi định giá như: lợi nhuận, khả năng xâm nhập thị trường, giá trị sản phẩm đối với khách hàng, cạnh tranh… Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Để sản phẩm đưa ra thị trường có giá trị bán hợp lý công ty cần giảm chi phí sản phẩm hỏng, lỗi kỹ thuật bằng cách:
- Phải nghiên cứu kỹ sản phẩm trước khi đưa vào sản xuất.
- Kích thích sự nhiệt tình của công nhân bằng nhiều biện pháp: tăng lương, khen thưởng…
- Đầu tư trang thiết bị, máy móc hiện đại.
Giảm giá thành các chi phí đầu vào: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung…
- Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: tăng các điều kiện về hợp đồng nhập nguyên vật liệu lâu dài có lợi cho công ty, các điều kiện về giảm thuế đầu vào,…
- Chi phí nhân công trực tiếp: thực hiện tăng năng suất, giảm giờ chết, phát động các phong trào gia tăng sản xuất,…
- Chi phí sản xuất chung: quản lý chặt các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, thực hiện tiết kiệm tối đa việc sử dụng các trang thiết bị sản xuất
Đa dạng hơn nữa các hình thức chiết giá, giảm giá, dịch vụ thanh toán, vận chuyển, xúc tiến bán hàng. Ưu đãi đặc biệt đối với khách hàng thường xuyên mua hàng với số lượng nhiều.
3.3. Nhóm giải pháp về phân phối Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Để phát huy được mặt mạnh cũng như hạn chế được điểm yếu của mình trong chiến lược phân phối, công ty cần có các biện pháp củng cố và phát triển kênh phân phối, cũng như các chính sách kích thích, thúc đẩy sự vận động của hệ thống kênh phân phối như:
Qua phân tích thực trạng nghiên cứu thông tin của công ty ở Chương 2 và những tiềm năng thị trường mà công ty chưa khai thác được miền Bắc, miền Trung và ngoài nước, ta thấy hoạt động nghiên cứu thị trường tại Công ty cho sản phẩm chưa được thực hiện hiệu quả. Các sản phẩm của công ty được phân phối trải dài từ Nam ra Bắc tuy nhiên tập trung nhiều nhất tại khu vực phía Nam, chiếm 70% doanh thu. Sự phân phối không đồng đều giữa các khu vực đã khiến cho sản phẩm của công ty không đến tay người tiêu dùng, khi người tiêu dùng có nhu cầu mà không tìm được nơi bán sản phẩm của công ty. Ngày nay các khu vực thuộc các tỉnh thành trong cả nước đang dần đô thị hóa, nhu cầu về sản phẩm được nâng cao, đặc biệt ở khu vực miền Trung nhiều xí nghiệp, nhà máy đã được khởi công xây dựng – đây cũng là một thị trường có khả năng phát triển trong những năm tới. Tuy nhiên kênh phối chủ yếu của công ty vẫn là phân phối trực tiếp thông qua độ ngũ bán hàng của công ty. Vì vậy với mục tiêu muốn mở rộng thị trường thì công ty cần bổ sung thêm các đại lý để cung cấp sản phẩm của mình ở mọi khu vực trong cả nước. Việc tiến hành xây dựng thêm hệ thống đại lý tại các tỉnh miền Trung và miền Bắc cũng như thiết lập thêm hệ thống các chuỗi cửa hàng còn tùy thuộc vào khả năng tài chính và nhân sự mà tiến hành mở cửa hàng trực thuộc hay ủy quyền để có thể tối thiểu hóa chi phí. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Công ty có hai kênh phân phối chính là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối thông qua đại lý bán lẻ. Trong đó kênh phân phối thông qua đại lý bán lẻ chiếm 30% doanh số của công ty. Vì vậy, công ty cần quan tâm hơn nữa tới trung gian đại lý bán lẻ. Cung cấp cho họ những hiểu biết tối thiểu về sản phẩm của công ty để họ phổ biến cho người tiêu dùng.
Công ty cần đôn đốc những người tham gia vào các kênh phân phối cuả công ty: thường xuyên đôn đốc những người trung gian thi hành nhiệm vụ của mình một cách tốt nhất. Công ty có thể tổ chức các cuộc thi bán hàng giỏi, có thể chiết khấu cho trường hợp bán lẻ, những hợp đồng với điều kiện ưu đãi, tiền thưởng bù trừ cho việc quảng cáo và trưng bày hàng hóa…
Lập thành nhóm bán hàng, phân chia khu vực kinh doanh cho từng nhóm tổ chức thi đua để khuyến khích khả năng kinh doanh của từng nhóm đến mức tối đa.
Bên cạnh đó, công ty cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối của mình ra các nước bạn. Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối.
3.4 Nhóm giải pháp về xúc tiến
Quảng cáo trực tiếp trên sản phẩm được công ty thực hiện có hiệu quả. Ngoài ra quá trình giới thiệu sản phẩm của lực lượng bán hàng trực tiếp của công ty cũng mang lại hiệu quả cao vừa quảng cáo cho sản phẩm vừa làm nhiệm vụ tư vấn, thuyết phục khách hàng,…Do đó công ty nên tổ chức các hoạt động huấn luyện cho nhân viên bán hàng theo định kỳ. Vì lực lượng bán hàng đóng vai trò chủ chốt trong hoạt động phân phối và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Qua buổi đào tạo huấn luyện sẽ tạo điều kiện cho nhân viên trình bày những khó khăn thắc mắc khi tiếp xúc với khách hàng để công ty có hướng giải quyết. Ngoài ra, qua hoạt động huấn luyện sẽ giúp cho nhân viên: Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
- Có cơ hội học hỏi lẫn nhau.
- Nắm bắt được thông tin về sản phẩm.
- Nâng cao kỹ năng bán hàng.
- Tạo cho nhân viên có cảm giác mình được trân trọng và sẽ luôn hết lòng vì công ty.
Định kỳ công ty có thể gửi các Catalog sản phẩm và các ấn phẩm giới thiệu sản phẩm cho các khách hàng của công ty.
Lựa chọn các loại báo thích hợp để đăng tải thông tin về công ty. Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm như: thương hiệu uy tín, hàng việt nam chất lượng cao…ở trong và ngoài nước.
Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt các mối quan hệ với khách hàng thông qua hình thức giảm giá, quà tặng và nghe ý kiến của khách hàng để nghiêm cứu và đưa ra các phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
Thúc đẩy các biện pháp quan hệ công chúng: Hình thức này được thực hiện nhằm khuếch trương sản phẩm. Nó được thực hiện thông qua các hoạt động sau: tổ chức các hội nghị khách hàng, hội thảo khách hàng trong và ngoài công ty hàng năm nhằm đánh giá và thu thập các ý kiến của khách hàng về sản phẩm và các hoạt động của công ty. Tham gia các hoạt động tài trợ, hoạt động từ thiện…
Thường xuyên thúc đẩy nhân viên chủ động liên hệ với khách hàng để mối quan hệ được lâu dài và gắn bó thêm vào đó ta có thể mở rộng thị trường hơn nữa, sao cho khi cần mua sản phẩm thì khách hàng sẽ nghĩ đến ngay Nhựa Sài Gòn.
Thực hiện việc thanh toán dễ dàng cho các khách hàng như thanh toán nhanh, thanh toán trả góp, nợ ngắn hạn…
Có dịch vụ bảo dưỡng, lắp đặt hoàn chỉnh khi giao hàng, tư vấn cho khách hàng.
3.5 Nhóm giải pháp khác. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Hiện nay, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động trên nghiên cứu sản phẩm và hình ảnh, thương hiệu và một số hoạt động nằm trong marketing mix của Công ty CP Nhựa Sài Gòn là phòng Kinh Doanh.
Có thể thấy rằng, công việc tại phòng là rất nhiều, tuy nhiên với lực lượng nhân sự hiện tại thì chưa thể giải quyết hết mọi công việc, đặc biệt Nhựa Sài Gòn đang trong thời kì cần đổi mới và phát triển mạnh mẽ hơn. Với 4 nhân viên chủ yếu phụ trách công tác Marketing. Một người phải thực hiện rất nhiều việc từ liên hệ chăm sóc khách hàng, tìm kiếm khách hàng, lên kế hoạch tổ chức các hoạt động marketing . Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
=> Từ những lý do trên, công ty nên tăng cường thêm số người cho bộ phận marketing trong phòng Kinh Doanh để đáp ứng phù hợp hơn với số lượng công việc nhằm cân đối tốt nhất nhiệm vụ của các thành viên, từ đó hiệu quả hoạt động sẽ tốt hơn.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh rất quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing nói riêng và chiến lược chung của toàn doanh nghiệp. Hiện tại, trên thị trường Nhựa có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Nhựa Sài Gòn cả về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng đến giá cả như Đại Đồng Tiến, Hiệp Thành, Hiệp Phát…
=> Công ty cần có các hoạt động điều tra về đối thủ cạnh tranh thông qua các chi phí về quảng cáo, thu thập thông tin về những đánh giá của khách hàng về các loại sản phẩm thông qua các bạn hàng trung gian, catalog của đối thủ cạnh tranh. Khi thu thập các thông tin cần thiết về đối thủ thì bộ phận Marketing cần tiến hành phân tích, đánh giá một cách nhanh nhất nhưng có được kết quả tốt nhất.
Tuy nhiên ngoài hai đối thủ chính hiện nay, Công ty không nên bỏ qua các đối thủ khác mặc dù chỉ là các cơ sở sản xuất nhỏ, đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể có đến từ nước ngoài. Tuy công ty được đánh giá khá cao ở thị trường trong nước nhưng việc làm hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng của các cơ sở không tên tuổi đã gây ra nhiều khó khăn không nhỏ cho công ty trong việc lấy lại uy tín của mình. Do đó Công ty phải luôn theo dõi thường xuyên, kịp thời phát hiện ra những điểm bất hợp lý những việc làm gây ảnh hưởng tới công ty để có biện pháp khắc phục kịp thời.
KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Trong điều kiện kinh doanh có nhiều biến động với các mức độ cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, chính sách marketing – mix đóng một vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh. Để tìm cho doanh nghiệp có một vị trí trên thị trường cũng không phải dễ dàng. Muốn thành công trên thương trường, doanh nghiệp phải kết hợp các hoạt động marketing linh hoạt, sáng tạo trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Qua một thời gian thực tế tại công ty CP Nhựa Sài Gòn, được tiếp xúc trực tiếp với hoạt động kinh doanh của công ty, đã giúp em có được những kiến thức thực tế về chuyên ngành marketing. Mong rằng các biện pháp đề xuất đối với công tác marketing sẽ giúp công ty ngày càng hoàn thiện hơn trong việc sử dụng các chính sách marketing một cách hiệu quả nhằm xây dựng và quảng bá thương hiệu uy tín của công ty, xứng đánh là một thương hiệu tồn tại trong lòng người tiêu dung, và ngày càng giữ vững được uy tín thương hiệu mạnh trong ngành nhựa Việt Nam.
Xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng Kinh Doanh đã cung cấp những thông tin cũng như hướng dẫn về công tác hoạt động marketing của Công ty CP Nhựa Sài Gòn. Đặc biệt cảm ơn thầy đã hướng dẫn em trong quá trình viết bài để em có thể hoàn thành tốt khoá luận tốt nghiệp tốt nghiệp của mình. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing tại công ty Nhựa.
Vì thời gian có hạn cũng như kiến thức về chuyên ngành marketing và những trải nghiệm thực tế của em còn hạn chế. Kính mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy và của quý công ty. Em xin chân thành cảm ơn!
XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:
===>>> Khóa luận: Phân tích hoạt động marketing tại công ty Nhựa
Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website: https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com
