Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Khóa luận: Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH nước mắm Lương Hải dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1 Mục tiêu kinh doanh của Công ty TNHH nước mắm Lương Hải giai đoạn 2023-2025

Từ khi thành lập cho đến nay, công ty TNHH nước mắm Lương Hải luôn luôn coi mục tiêu quan trọng nhất là đáp ứng được nhu cầu của tất cả các khách hàng. Việc thực hiện mục tiêu đó trong thời kì cạnh tranh hiện nay quả thực là một thách thức lớn đối với Lương Hải. Các đối tác/khách hàng càng ngày càng khắt khe hơn, yêu cầu Lương Hải cũng phải thường xuyên đổi mới chính mình. Trong tình hình đó, chiến lược phát triển của Lương Hải đã được xác định rõ như sau:

3.1.1 Mục tiêu tổng quát

Với sứ mệnh cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn nước mắm và gia vị ngon nhất, chất lượng nhất, bằng sự trân trọng và trách nhiệm cao của mình đối với cuộc sống con người và xã hội. Lương Hải nỗ lực xây dựng một công ty Thực phẩm trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về sản phẩm nước mắm và gia vị. Xây dựng các chương trình hành động nhằm tạo được vị thế vững chắc trên thị trường:

Lương Hải tiếp tục khai thác những thị trường và khách hàng truyền thống như Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Nội, Hải Dương. Đó là những nguồn đơn hàng dồi dào và có quan hệ tốt với công ty trong nhiều năm qua.

Xây dựng và phát triển thương hiệu, tăng độ nhận biết sản phẩm cho người tiêu dùng để gia tăng doanh thu, thị phần. Giai đoạn 2023-2027, đưa sản phẩm nước mắm Lương Hải của công ty trở thành một trong 3 nhãn hàng nước mắm truyền thống lớn nhất tại thị trường khu vực và nằm trong top các sản phẩm nước mắm uy tín nhất trên thị trường Việt Nam.

Hoàn thiện hệ thống phân phối để phục vụ tốt hơn cho việc bán hàng sâu rộng đến các xóm, ấp, thôn và làng trên toàn quốc bằng cách cơ giới hóa hệ thống bán hàng. Từng bước mở rộng thị trường Hồ Chí Minh và các tình thành phía Nam. Đẩy mạnh bán hàng kênh siêu thị và xuất khẩu, đưa sản phẩm nước mắm công ty ra thị trường quốc tế, thiết lập được mối quan hệ với các thị trường mới nước ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc,… Lương Hải cho rằng đó là con đường duy nhất để mở rộng quy mô của doanh nghiệp. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Đa dạng hóa sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Để thực hiện được điều đó, Công ty thường xuyên quan tâm đến hệ thống cơ sở vật chất: thay thế máy móc công nghệ cũ, hiện đại hoá hệ thống thông tin trong nội bộ công ty…nhằm có đầy đủ tiềm lực để có thể cải tiến sản phẩm và tiếp nhận số lượng đơn hàng lớn hơn.

Tăng cường hiệu quả sử dụng chi phí, kiểm soát tốt chi phí đầu vào, chi phí sản xuất, bán hàng, vận chuyển. Nâng cao hiệu quả hoạt động thông qua việc rà soát định biên nhân công nhà máy, phòng ban hỗ trợ để hạn chế gia tăng chi phí “thừa” .

Xác định rõ nguồn nhân lực chủ chốt gắn với sứ mệnh công ty để có chính sách nhân sự, tuyển dụng, sàng lọc theo sát mục tiêu công ty trong ngắn, trung và dài hạn.

Tiếp tục triển khai hệ thống văn hóa, tạo môi trường làm việc thân thiện và hiệu quả để người lao động gắn bó với công ty và phát huy hết mọi khả năng có thể trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Trước những cơ hội phát triển du lịch địa phương, Lương Hải còn đặt ra mục tiêu là phát triển nước mắm Lương Hải thành sản phẩm du lịch, nâng cao chất lượng và hình thức, có sự hỗ trợ nâng cao kiến thức về quản lý, sản xuất kinh doanh, tiếp thị; xây dựng làng nghề thành điểm du lịch của thành phố…

Có thể bạn quan tâm đến dịch vụ:

===>>> Dịch Vụ Viết Thuê Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Marketing

3.1.2. Mục tiêu cụ thể

• Mục tiêu kinh tế:

Kinh tế là một mục tiêu cao cả nhất mà tất cả các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh trên thị trường đều hướng đến bởi kinh tế là yếu tố quan trọng giúp công ty có thể duy trì bền vững và phát triển mạnh mẽ trong ngành. Ngoài ra, đây cũng là một yếu tố tạo nên sự uy tín, điểm nổi bật của công ty để thu hút đầu tư và cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Công ty TNHH nước mắm Lương Hải đã đặt ra mục tiêu về kinh tế cho giai đoạn 03 năm tới như sau:

• + Tăng trưởng ổn định với tốc độ 15%/năm.
• + Mức tăng trưởng doanh thu 20%/năm.
• + Doanh thu nước mắm chắt cá cơm tại công ty là 4 tỷ đồng/năm.
• + Lợi nhuận sau thuế/TTS = 10%, Lợi nhuận sau thuế/VCSH = 25%.
• + Thị phần chiếm lĩnh: 30%/ tổng thị phần nước mắm truyền thống.
• + Top 3 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước mắm truyền thống lớn nhất khu vực miền Bắc.
• + Tốc độ tăng thu nhập bình quân/ người/năm đạt 7%.

Gia tăng mức độ nhận biết thương hiệu, đến những khách hàng chưa biết đến thương hiệu và sản phẩm của công ty: năm 2023 lên 40%, năm 2025 lên 65%. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

• Mục tiêu xã hội:

Khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, những yêu cầu, đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao và do vậy, xã hội cũng có cái nhìn ngày càng khách khe hơn đối với doanh nghiệp về bổn phận, trách nhiệm trước cộng đồng. Các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững phải luôn tuân thủ không chỉ những chuẩn mực về đảm bảo sản xuất, kinh doanh phải có lợi nhuận, mà còn cả những chuẩn mực về bảo vệ môi trường thiên nhiên, môi trường lao động, việc thực hiện bình đẳng giới, an toàn lao động, quyền lợi của người lao động, tham gia đóng góp phát triển cộng đồng.

Như vậy, mục tiêu xã hội của doanh nghiệp bao gồm nhiều khía cạnh liên quan đến ứng xử của doanh nghiệp đối với các chủ thể và đối tượng có liên quan trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, từ người sản xuất, tiếp thị, tiêu thụ, tiêu dùng đến các nhà cung ứng. Từ đội ngũ cán bộ, nhân viên cho đến các cổ đông của doanh nghiệp. Do đó, Công ty TNHH nước mắm Lương Hải cũng đặt ra những mục tiêu xã hội trong 03 năm tới như sau:

Xây dựng hình ảnh đẹp của công ty đối với khách hàng thông qua việc thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước; tổ chức các hoạt động vì sức khỏe cộng đồng, các hoạt động từ thiện, tài trợ học bổng cho học sinh nghèo hiếu học; cung cấp sản phẩm sạch, chất lượng, an toàn như một sự trân trọng đối với niềm tin của người tiêu dùng.

Hỗ trợ thu mua nguyên liệu thông qua việc xây dựng chuỗi cung ứng, tạo thêm thu nhập cho người dân tại địa phương, đặc biệt là ngư dân biển có kinh nghiệm lâu năm trong đánh bắt và thu mua cá, đồng thời đảm bảo nguồn nguyên liệu tại chỗ ổn định, chất lượng. Nâng cao vị thế cho sản phẩm trên thị trường.

Bảo tồn và giữ gìn giá trị của nghề làm mắm truyền thống lâu đời tại huyện đảo Cát Hải bởi đây là một nét đẹp văn hóa của quê hương. Trước sự ảnh hưởng mạnh mẽ của công nghệ hiện đại và các loại mắm công nghiệp, Lương Hải quyết tâm giữ vững giá trị truyền thống kết hợp với đổi mới để bắt kịp xu thế. Từ đó, nêu cao và phát huy tinh thần khởi nghiệp cho thế hệ trẻ với làng nghề của địa phương.

3.2. Giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH nước mắm Lương Hải trên thị trường nội địa 

3.2.1. Giải pháp về sản phẩm Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

3.2.1.1. Cơ sở của giải pháp

Hiện nay, sản phẩm nước mắm rất phong phú và đa dạng, cùng một loại sản phẩm mắm nhưng có rất nhiều chủng loại, sử dụng các loại nguyên liệu hải sản khác nhau từ cá cơm, cá nục, cá mực,… mà thị hiếu của người tiêu dùng thì luôn luôn thay đổi. Nếu như sản phẩm của Công ty nghèo nàn về chủng loại và mẫu mã thì rất khó tiêu thụ và phát triển để cạnh tranh với các công ty nước mắm truyền thống và nước mắm công nghiệp khác trên thị trường. Qua đây ta thấy được yếu tố thể loại, chất lượng và mẫu mã là yếu tố vô cùng quan quan trọng, nó sẽ quyết định rất lớn đến hành vi mua sắm của khách hàng. Nó là một trong những yếu tố mà khách hàng quan tâm hàng đầu khi lựa chọn sản phẩm nước mắm.

Song, trên thực tế mẫu mã sản phẩm tiêu thụ trong nước của Công ty Lương Hải còn khá hạn chế, hàng năm công chỉ đưa ra được từ 2-3 sản phẩm mới. Để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu và sản lượng tiêu thụ thì công ty phải chủ động phát triển sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu về tiêu dùng của khách hàng trong nước và kế hoạch trong tương lai gần sẽ là thị trường quốc tế.

3.2.1.2. Nội dung của giải pháp

Để xác định được chiến lược sản phẩm cần phải xem xét để định vị sản phẩm đó trong tâm trí người tiêu dùng được thể hiện qua sự tồn tại của sản phẩm đó trên thị trường và tiềm năng của nó trong tương lai. Trong những năm qua sản phẩm của công ty Lương Hải chỉ có 2 dòng là nước mắm truyền thống và mắm tôm được phân thành các loại khác nhau từ loại tiêu chuẩn cho đến loại đặc biệt.

Để theo kịp xu thế phát triển của thị trường và hợp cu tiêu dùng của khách hàng giải pháp Marketing- mix về chính sách sản phẩm của Công ty TNHH nước mắm Lương Hải đó là đa dạng hóa sản phẩm nước mắm được thể hiện cụ thể như sau:

Một là, nâng cao chất lượng sản phẩm nước mắm Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

So với các hãng nước mắm truyền thống khác như Cát Hải, Quang Hải hay các hãng nước mắm công nghiệp gồm Phú Quốc, Phan Thiết,…thì chất lượng nước mắm Lương Hải tuy được đánh giá là có chất lượng tốt tuy nhiên vẫn thấp hơn đối thủ. Vì vậy, Lương Hải cần nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm thông qua các giải pháp sau:

Quản lý tốt từ khâu thu mua nguyên liệu đầu vào, quá trình ủ chượp, cho đến khâu vận chuyển thành phẩm đến tay người tiêu dùng: lựa chọn loại cá cơm tươi ngon, giàu đạm được ướp với muối biển (loại muối được lưu kho ít nhất 3 tháng để giảm bớt vị chát) với tỷ lệ thích hợp, được chượp trong thùng gỗ theo phương pháp gài nén trong thời gian từ 12 đến 24 tháng để đảm bảo nước mắm có hương vị đậm đà, màu sắc đẹp và có giá trị dinh dưỡng cao.

Điều chỉnh khẩu vị sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Tăng thêm độ đạm cho các dòng sản phẩm ở phân khúc phổ thông (từ 50N lên 150N). Với các sản phẩm ở phân khúc trung và cao cấp, có độ đạm từ 200N trở lên công ty nên cải tiến sản phẩm theo hướng bổ sung thêm các chất dinh dưỡng, các vi chất, vitamin có lợi cho sức khỏe nhằm làm tăng giá trị sản phẩm cho nước mắm.

Hai là, đa dạng hóa về bao bì và chủng loại sản phẩm nước mắm

Thực tế cho thấy các sản phẩm của công ty có nhãn hiệu chỉ mang tính chung chung chưa rõ nét và làm nổi bật lên từ dòng sản phẩm theo từng phân khúc thị trường khác nhau như các hãng nước mắm nổi tiếng hiện đang áp dụng như Tam Thái Tử, Phú Quốc,… Hiện nay các sản phẩm đang có chung một nhãn hiệu đó là Lương Hải có màu sắc, hình vẽ logo chưa có nhiều sự khác biệt nên chưa tạo được dấu ấn với khách hàng. Vì vậy công ty cần áp dụng:

• Thiết kế bao bì có hình ảnh đẹp, bắt mắt, thông tin trên bao bì rõ ràng, chi tiết và chính xác như về nguồn gốc xuất xứ, độ đạm, thành phần, hạn sử dụng… ,ghi đầy đủ, trung thực thành phần và tỷ lệ các thành phần trong sản phẩm để khách hàng hiểu rõ sản phẩm mình đang dùng. Bao bì thiết kế cần phải có đặc điểm riêng, nổi bật để người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và phân biệt với các nhãn hiệu nước mắm khác.
• Nhãn hiệu bên cạnh việc gợi lên những ý nghĩa những thuộc tính nhất định của sản phẩm còn phải toát lên một điều gì đó về giá trị của nhà sản xuất như giá trị mà Công ty mang lại cho khách hàng và phải thể hiện được sự tôn trọng, nâng niu, thân thiện, gần gũi với khách hàng mua hay sử dụng sản phẩm.
• Ngoài ra, đối với các dòng sản phẩm nước mắm truyền thống nguyên chất ở phân khúc cao cấp công ty nên đầu tư bao bì chai nhựa sang chai thủy tinh nhằm giúp giữ nguyên được hương vị, thời gian bảo quản lâu hơn.

3.2.1.4. Kết quả dự kiến Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Bằng việc đầu tư thêm chi phí cho nguồn nguyên liệu tốt với các loại cá tươi ngon, được đánh bắt trong ngày để có chất lượng thành phẩm cao, giá đầu vào có thể tăng 500 nghìn đồng/1 tấn nhưng sẽ làm sản lượng đầu ra tăng vì giảm thiểu được hao phí do cá hỏng, kém chất lượng trong quá trình vận chuyển về bờ.

Ngoài ra, nếu Lương Hải gia tăng chi phí thiết kế, đầu tư bao bì hiện đại, bắt mắt với khoảng 20 triệu đồng/1 tháng có thể giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng hơn, thúc đẩy mức doanh thu tăng 15% tương đương khoảng 150 triệu đồng/tháng  đồng thời lợi nhuận cũng gia tăng.

3.2.2. Giải pháp về giá

3.2.2.1. Cơ sở của giải pháp

Giá cả là một yếu tố quan trọng khi người tiêu dùng lựa chọn mua sản phẩm đặc biệt là với những sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như nước mắm.  Theo kết quả khảo sát từ khách hàng thì mức giá bán lẻ hiện tại của nước mắm Lương Hải rẻ hơn nước mắm truyền thống Cát Hải và Quang Hải, mức giá tương đối phù hợp so với các sản phẩm cùng dòng của đối thủ nên công ty nên duy trì mức giá bán nhằm tạo lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, so với giá của các loại nước mắm công nghiệp thì giá sản phẩm có cao hơn.

Bên cạnh yếu tố chất lượng, giá cả cũng là một yếu tố quan trọng để quyết định hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Những sản phẩm có mức giá hợp lý, rẻ hơn các sản phẩm cùng loại thường được khách hàng ưu tiên lựa chọn. Vì nước mắm hiện nay đang được xem chủ yếu như là một loại gia vị trong bữa ăn hàng ngày nên khách hàng có xu hướng ít quan tâm đến những loại mắm hảo hạng và giá thành cao. Thay vào đó là một sản phẩm có độ dinh dưỡng tốt và giá thành hợp lý.

Tuy nhiên, việc mua mua nước mắm như một món quà ý nghĩa để biếu, tặng cũng đang ngày một phổ biến nên một bộ phận khách hàng cũng có nhu cầu với những sản phẩm cao cấp. Vì thế, việc xây dựng một chính sách giá để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng là rất cần thiết với một doanh nghiệp kinh doanh nước mắm truyền thống có tiếng như Lương Hải.

3.2.2.2. Nội dung của giải pháp  Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Để đáp ứng được nhu cấu của tất cả các đối tượng khách hàng khác nhau trên thị trường và có cơ sở cạnh tranh tốt với các đối thủ, chính sách giá sản phẩm nước mắm của công ty Lương Hải cần rõ ràng hơn với sự phân khúc thành 03 khung giá cơ bản theo 03 dòng sản phẩm chính, đó là: Dòng sản phẩm cao cấp, dòng sản phẩm trung cấp và dòng sản phẩm thấp cấp.

• Đối với những sản phẩm cấp cao: Khách hàng mua sản phẩm này là tầng lớp người có thu nhập cao và những người có nhu cầu về sản phẩm có chất lượng, khách du lịch họ không ngần ngại trong việc chi tiêu nên giá sẽ cao hơn nhưng chất lượng rất tốt. Khung giá bán từ ở 200.000 cho đến 300.000 VNĐ/ 1l.
• Đối với các sản phẩm trung cấp: Khách hàng mua sản phẩm này là những người có thu nhập ổn định và chiếm đa số trong xã hội thì giá sẽ rẻ hơn chất lượng vẫn tốt nhưng không bằng các loại cao cấp khung giá bán từ 000 cho đến 150.000 VNĐ/1l.
• Đối với sản phẩm cấp bình dân: Khách hàng mua sản phẩm là những người có thu nhập thấp, các bà nội trợ họ có đặc tính là rất cân nhắc trong chi tiêu, nhạy cảm với sự thay đổi nên giá giữ ổn định mức giá từ 20.000 cho đến 80.000 VNĐ/1l.

Ngoài ra, đối với các nhà phân phối và đại lý, công ty nên thực hiện các chính sách chiết khấu, hoa hồng hấp dẫn hơn để khuyến khích họ bán hàng và giới thiệu sản phẩm của công ty. Hiện nay công ty đang áp dụng mức chiết khấu đối với các nhà phân phối là chủ yếu là 5-12%, trong khi mức chiết khấu của các hãng khác là 7-18%. Trong tương lai công ty nên thực hiện chính sách giá linh hoạt hơn, gia tăng tỷ lệ chiết khấu lên 7-20% để thúc đẩy kênh phân phối, mở rộng phạm vi kinh doanh.

3.2.2.3. Kết quả dự kiến

Với việc bỏ ra thêm 2-3% doanh thu (2 – 3 tỷ đồng/ năm) để gia tăng chiết khấu cho nhà phân phối sẽ thu hút nhiều đối tác hơn bởi họ được hưởng một chính sách hoa hồng tốt và có mức lợi nhuận cạnh tranh khi kinh doanh sản phẩm của Lương Hải. Điều này sẽ làm tăng số lượng nhà phân phối hiện có lên đến hơn 300 nhà bán buôn, bán lẻ trên toàn quốc, mức doanh thu và lợi nhuận do đó có thể gia tăng gấp 1,5- 2 lần so với việc giữ nguyên mức chiết khấu ban đầu thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

3.2.3. Giải pháp về kênh phân phối Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp

Chiến lược phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Với một chiến lược phân phối hợp lý sẽ làm quá trình kinh doanh trở nên an toàn hơn, tăng cường khả năng liên kết giữa các nhà sản xuất với khách hàng và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa trở nên nhanh chóng, thuận tiện hơn.

Trong những năm qua, Lương Hải đã rất chú trọng đầu tư xây dựng hệ thống phân phối khắp 63 tỉnh thành. Mặc dù sản phẩm nước mắm Lương Hải đã có mặt ở nhiều nơi nhưng độ bao phủ chưa sâu như các thương hiệu Cát Hải, Phú Quốc, Tam Thái Tử,… Sản phẩm của Công ty còn hiện diện khá ít trên các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tạp hóa, siêu thị. Bên cạnh đó, chính sách phân phối sản phẩm nước mắm của công ty nước mắm Lương Hải được phân phối theo hai hướng bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng và bán hàng thông qua kinh phân phối trung gian là các đại lý, siêu thị và các cửa hàng tiện lợi. Do đó, việc đẩy mạnh các giải pháp nhằm củng cố và hoàn thiện hệ thống phân phối là vô cùng quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.

3.2.3.2. Nội dung của giải pháp Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Để mở rộng kênh phân phối để tăng sự cạnh tranh với các đối thủ và dễ dàng chiếm lĩnh thị phần trên thị trường sản xuất và cung cấp nước mắm đang ngày một khốc liệt, Lương Hải cần áp dụng một số biện pháp sau:

• Duy trì tốt mối quan hệ với các nhà phân phối hiện có, tìm kiếm thêm các nhà phân phối mới hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm để ổn định lượng hàng tiêu thụ hiện có và phát triển hệ thống phân phối một cách sâu, rộng hơn.
• Xây dựng các tiêu chí cụ thể để lựa chọn nhà phân phối nhằm đảm bảo những nhà phân phối có đủ năng lực và uy tín. Công ty nên tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối theo định kỳ hàng tháng, hàng quý, hàng năm để có chính sách bán hàng ưu đãi, chính sách khen thưởng cho những nhà phân phối hoạt động tốt, đồng thời loại bỏ những nhà phân phối kém hiệu quả.
• Xây dựng hệ thống thông tin quản lý nhằm đảm bảo sự phối hợp thống nhất, chặt chẽ giữa các bộ phận: dự báo doanh số tiêu thụ để lên kế hoạch sản xuất một cách chính xác, đúng sản lượng và thời gian yêu cầu, tránh xảy ra tình trạng thiếu hàng, hết hàng hoặc giao hàng chậm trễ đến nhà phân phối.
• Phối hợp thường xuyên với đội ngũ bán hàng thông qua giám sát bán hàng, trưởng đặc khu để nắm bắt thông tin kịp thời, để có kế hoạch điều chỉnh phù hợp khi có vấn đề phát sinh.
• Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với các nhà phân phối để sản phẩm của công ty có được những vị trí trưng bày đẹp, bắt mắt, dễ dàng tìm kiếm.

Bên cạnh đó, Công ty cần chú trọng việc thiết lập lại trật tự và đưa ra các cách thức vận hành với các kênh phân phối bởi đây là điều cần thiết đối với công ty để có thể phát triển hệ thống bán hàng rộng khắp và thông suốt:

Chính sách thanh toán linh hoạt: Các đại lý, nhà buôn có thể thanh toán gối đầu 01 toa hoặc trả một khoản tiền nhất định vào cuối mỗi lần giao hàng rồi tất toán công nợ vào cuối năm. Hàng bị hư đều được đổi trả lại cho xưởng.

Ngoài ra, có thể áp dụng chiết khấu dành cho nhà phân phối là 2-3 % khi thanh toán ngay sau khi giao hàng.

Xây dựng những điều kiện ràng buộc đối với các kênh phân phối để tạo sự thống nhất trong các kênh.

Thường xuyên kiểm tra và giám sát các hoạt động của các kinh phân phối thông qua các giám sát kinh doanh do công ty TNHH nước mắm Lương Hải trả lương Công ty Lương Hải không chỉ cần chăm sóc khách hàng tốt mà còn phải chăm sóc tốt các trung gian của mình để cả hai có thể hợp tác, hỗ trợ cho nhau trong việc đưa sản phẩm tới rộng rãi người tiêu dùng trên cả nước.

3.2.3.3. Kết quả dự kiến Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Tiết kiệm chi phí : Bằng một chiến lược phân phối hiệu quả, Lương Hải có thể dễ dàng đưa ra những quyết định về ngân sách như cắt giảm những kênh trung gian không hiệu quả, giảm thiểu chi phí lưu kho, vận chuyển,…

Tăng hiệu quả các chiến dịch Marketing: Một chiến lược phân phối tốt giúp đưa sản phẩm của Công ty tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, từ đó giúp sản phẩm biết đến rộng rãi hơn. Đặc biệt với sự có mặt của các kênh trung gian, các doanh nghiệp có thể kết nối với nhau và thực hiện các chiến dịch quảng cáo chung. Điều này dễ thu hút khách hàng, chi phí cũng được chia đều ra, giúp tiết kiệm được một khoảng lớn và tăng doanh thu, lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp.

Mở rộng thị trường: Thông qua các kênh trung gian, sản phẩm sẽ tới tay người dùng nhanh hơn, mạng lưới phân phối từ đó cũng được mở rộng, từ đó phạm vi tiếp cận khách hàng cũng dần lớn hơn. Dự kiến nếu Lương Hải đầu tư 25 triệu/ tháng để mở 1 cửa hàng bán lẻ sẽ gia tăng doanh thu 120 triệu đồng/tháng (1,44 tỷ đồng/1 năm).

Tăng cường khả năng kiểm soát: Chiến lược phân phối giúp Lương Hải nắm bắt mọi khâu trong quy trình phân phối, giúp kiểm soát được mọi giai đoạn để hàng hóa tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, tiết kiệm nhất.

Tiếp nhận phản hồi dễ dàng: Ngoài những số liệu từ phía khách hàng, các thông tin về số lượng hàng bán ra, số lượng nhập hàng, thời gian giữa mỗi lần đặt hàng,… từ phía các đại lý, nhà bán lẻ cũng là một chỉ số để Công ty biết được sản phẩm đang ở vị trí nào trên thị trường. Từ đó giúp Lương Hải đưa ra những chỉnh sửa cần thiết, tăng khả năng đáp ứng và làm hài lòng khách hàng.

3.2.4. Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

3.2.4.1. Cơ sở của giải pháp

Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt không khoan nhượng giữa các doanh nghiệp, một doanh nghiệp không thể phát triển trở thành số một trên thị trường nếu như không biết khuyếch trương, quảng bá…hay nói cách khác là không có chiến lược phát triển Thương hiệu của mình. Kết quả khảo sát cho thấy, nhãn hiệu nào tổ chức nhiều chương trình quảng cáo, khuyến mãi, trưng bày bắt mắt thì càng được người tiêu dùng chú ý và mua nhiều.

Với một doanh nghiệp bất kỳ hoạt động trong nền kinh tế thị trường, quảng bá thương hiệu có vai trò quan trọng có thể kể tới những vai trò sau: Công cụ để nhận diện và khác biệt hóa sản phẩm; Là phương tiện bảo vệ hợp pháp các lợi thế và đặc điểm riêng của sản phẩm; Khẳng định đẳng cấp chất lượng trước khách hàng; Nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh; Nguồn gốc của lợi nhuận.

Tầm quan trọng của thương hiệu cần phải được quan tâm bởi nó không chỉ có vai trò đối với các doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng tới khách hàng, với người tiêu dùng thương hiệu có một số vai trò như: Xác định nguồn gốc, xuất xứ của hàng hóa; Giảm thiểu rủi ro trong tiêu dùng; Tiết kiệm chi phí tìm kiếm; Khẳng định giá trị bản thân. Hiện nay, phương tiện truyền thông phát triển mạnh mẽ nên có rất nhiều phương thức marketing quảng bá thương hiệu như: đăng tin quảng cáo trên các báo, tạp chí; đăng tin quảng cáo trên các báo điện tử.

Một thực tế cần phải công nhận là hiện nay công ty đã có được một số yếu tố quan trọng, những lợi thế nhất định trên thị trường, nhưng công ty chưa thật quan tâm đến việc tạo dựng và phát triển thương hiệu của mình. Các yếu tố để tạo nên thương hiệu của một doanh nghiệp phải kể đến đầu tiên như logo, slogan…thì công ty vẫn chưa xác định, điều chỉnh rõ ràng. Do đó, thương hiệu công ty trên thị trường và trong mắt các đối tác vẫn rất khiêm tốn.

3.2.4.2. Nội dung của giải pháp Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Để thực hiện chiến lược xúc tiến thương mại các sản phẩm nước mắm thì công ty Lương Hải phải hiểu rõ bản chất của các công cụ xúc tiến thương mại. Để thực hiện chính sách xúc tiến thương mại có hiệu quả, công ty cần áp dụng đồng thời 04 công cụ: quảng cáo, quan hệ công chúng,  kích thích tiêu thụ và marketing trực tiếp. Vì ngân sách dành cho mỗi giải pháp có giới hạn cho nên việc sử dụng 04 công cụ này cũng cần phải điều chỉnh phân bổ sao cho phù hợp với mục tiêu của từng giai đoạn và tận dụng hiệu quả ngân sách:

• Các chương trình quảng cáo: 

Công ty cần xác định rõ quảng cáo là hình thức đầu tư không phải chi phí nên các chương trình quảng cáo cần phải được thực hiện thường xuyên, liên tục, triển khai trên cả chiều sâu lẫn chiều rộng, đầu tư bài bản và có tính sáng tạo cao.

Quảng cáo trên truyền hình: Công ty cần xem xét đầu tư vào kênh quảng cáo này nhằm thu hút đông đảo đối tượng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty. Quảng cáo có thể được phát trên những kênh truyền hình như VTV, VTC, THP…Các chương trình quảng cáo nên tạo sự hấp dẫn, lôi cuốn, độc đáo, hướng về những chủ đề như tình cảm gia đình, tết đoàn viên, sum vầy… để tạo nên sự gần gũi,thiện cảm và truyền thông điệp ý nghĩa đi vào lòng người. Sản xuất những phim quảng cáo mang nhiều ý nghĩa nhân văn sâu sắc về nội dung trình chiếu rộng rãi trên màn hình ở các tòa nhà, bệnh viện, siêu thị, trung tâm thương mại.

Quảng cáo trên các banner, áp phích: Hiện tại, nước mắm Lương Hải mới sử dụng hình thức trưng bày sản phẩm trêncác quầy, kệ tại cửa hàng, siêu thị mà chưa có hình thức quảng cáo qua các băng rôn, bảng hiệu. Lương Hải nên đầu tư các áp phích treo tại các trung tâm thương mại, trên đường để quảng bá sản phẩm của công ty. Hình ảnh quảng cáo cần bắt mắt, có thể sử dụng hình ảnh của các nghệ sĩ, người có tầm ảnh hưởng để thu hút sự chú ý của người xem, nội dung quảng cáo cần cô đọng. Các thông điệp quảng cáo cần truyền đạt rõ ràng ý tưởng, tạo sự vui nhộn và gây được sự chú ý. Ví dụ như thông điệp “thơm ngon tuyệt hảo” khi quảng cáo nước mắm trên kênh truyền hình thì trong lúc quảng cáo nên nhấn mạnh đến 03 tiêu chí là đẹp mắt, hương vị và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Quảng cáo trên internet thông qua website, các diễn đàn, trang mạng xã hội,bán hàng online như: lập fanpage trên Facebook, thường xuyên cập nhật các thông tin về sản phẩm mới cũng như các chương trình khuyến mãi, các hoạt động của công ty. Liên kết với các trang bán hàng online như shopee, sendo, lazada, tiktok…nhằm đa dạng hóa các kênh bán hàng. Đăng các video quảng cáo trên facebook, website,youtube… bằng cách chia sẻ các liên kết, clip với thông điệp mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Trong tương lai công ty nên cải tiến website để cập nhật thường xuyên, đầy đủ các thông tin về sản phẩm và công ty nhằm phục vụ cho việc bán hàng và quảng bá hình ảnh, tạo niềm tin cho khách hàng.

Quảng cáo tại các cửa hàng bán lẻ và phát triển các cách thức khác như thông tin truyền miệng quảng cáo qua nhân viên bán hàng các nhà phân phối. Tiếp thị trực tiếp thông qua đội ngũ bán hàng, đội ngũ marketing để giới thiệu sản phẩm tại các hệ thống siêu thị, chợ, cửa hàng, trung tâm thương mại,…Cho khách nếm thử sản phẩm để họ đánh giá cảm nhận. Với những khách hàng tham gia sẽ được tặng sản phẩm mẫu, phiếu giảm giá hoặc tham gia rút thăm trúng thưởng, vòng quay may mắn với những phần quà hấp dẫn, có giá trị.

Quảng bá sản phẩm thông qua việc tham gia các hội chợ hàng tiêu dùng, hàng Việt Nam chất lượng cao nhằm giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Đây được cho là một cơ hội tốt để mở rộng thị trường ra các tỉnh thành phía Trung và Nam.

• Thực hiện các chiến dịch quan hệ công chúng:

Mục tiêu là để giúp người tiêu dùng cảm nhận nhận biết và sử dụng sản phẩm nhiều hơn, làm tăng nhận biết thương hiệu nước mắm Lương Hải trên thị trường, khẳng định được chất lượng và vị trí thương hiệu trên thị trường nước mắm.

Công ty cần chú trọng các hoạt động như tài trợ xã hội cho các chương trình vì người nghèo, trẻ em lang thang, mồ côi cơ nhỡ, các chương trình khuyến học tài trợ cho các chương trình giới thiệu sản phẩm nước mắm sạch, chương trình thi nấu ăn chào mừng các ngày lễ của địa phương.

Gây quỹ giúp đỡ các tổ chức xã hội, các hội chợ ẩm thực, có những món quà cảm ơn ý nghĩa đến các khách hàng sử dụng và trung thành với sản phẩm của mình. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

• Tổ chức các chương trình khuyến mãi:

Khuyến mãi là một trong những công cụ hữu hiệu đối với công ty trong bối cảnh kinh tế khó khăn như hiện nay để kích thích tiêu thụ sản phẩm, đồng thời làm giảm lượng hàng hóa tồn kho, thu hút một lượng khách hàng tối đa nhờ vào chiến lược giá ưu đãi đến mức giá thấp nhất.

Để tối ưu hóa hiệu quả của xúc tiến, Công ty cần thực hiện chương trình khuyến mại một cách thường xuyên nhưng tập trung, không giàn trải. Nước mắm Lương Hải thực hiện rất nhiều các chương trình khuyến mãi nhưng chủ yếu là giảm giá, quà tặng kèm sản phẩm. Việc thực hiện nhiều các chương trình khuyến mãi cùng một lúc với tất cả các sản phẩm không chỉ gây tốn kém chi phí mà còn khó khăn trong việc quản lý và chi trả các quyết toán chương trình cho nhà phân phối, người tiêu dùng. Vì vậy, các chương trình khuyến mãi nên được thay đổi theo từng thời điểm, và tạo sự hấp dẫn, thu hút đối với người tiêu dùng. Vào các dịp lễ, tết công ty có thể thực hiện các chương trình khuyến mãi như đóng gói dưới dạng những hộp quà tặng, giỏ quà tết kèm theo các vật phẩm khuyến mãi có giá trị thiết thực, hấp dẫn.

Ngoài ra, Lương Hải có thể áp dụng đa dạng thêm các cách thức khuyến mại như sau:

Công ty có thể bán hàng giảm giá từ 5% đến 10 % vào những đợt thị trường có sức mua giảm như những đợt sau tết âm lịch hoặc khi công ty Lương Hải có lượng hàng tồn kho lớn.

Trao tặng các phiếu giảm giá cho khách hàng quen thuộc, các đại lý bán lẻ, các cửa hàng tạp hóa.

Tổ chức các chương trình khuyến mãi có giá trị nhận ngay như: đũa, chén, đĩa. Công ty có thể dựa vào đây để gửi các sản phẩm tặng kèm khi khách hàng mua sản phẩm nước mắm của mình.

3.2.4.3. Dự kiến kết quả đạt được

Chi phí cho việc quảng cáo, truyền thông: Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Bảng 3.1. Bảng so sánh chi phí dự kiến và doanh thu dự kiến của hoạt động quảng cáo

• Tổng chi phí cho biện pháp: 78 triệu đồng/ tháng -> 936 triệu đồng/năm
• Doanh thu dự kiến: Tăng 395 triệu đồng/tháng -> 4,74 tỷ đồng/ năm

Đây là một phương án được đa số các doanh nghiệp đang đầu tư mạnh mẽ và với mức chi phí dự kiến như vậy, giải pháp này có thể thu hút lượng lớn khách hàng mục tiêu, gia tăng doanh thu của Công ty một cách đáng kể.

3.3. Kiến nghị Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

3.3.1. Vể phía cơ quan quản lý nhà nước cấp Trung ương

Hiện nay, việc cạnh tranh trên thị trường đã và đang gây ra rất nhiều vấn đề ành hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp như tình trạng hàng giả, hàng nhái, việc chiếm đoạt nhãn hiệu trên thực tế diễn ra ngày càng phổ biến, tinh vi hơn. Do đó, Chính phú cùng các Bộ, ban, ngành như Bộ Công thương, Bộ Khoa học và Công nghệ,… cần kiểm soát chặt chẽ hơn các hành vi cạnh tranh trong kinh doanh và thúc đẩy đăng ký nhãn hiệu để các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng có ý thức hơn trong việc xây dựng, bảo vệ và phát triển và thương hiệu. Việc đăng ký nhãn hiệu tại nước ngoài sẽ giúp doanh nghiệp xâm nhập, tạo lập, giữ vững và phát triển thị trường xuất khẩu, chống lại mọi hành vi vi phạm, cạnh tranh không lành mạnh hoặc chiếm đoạt của đối thủ cạnh tranh hoặc những kẻ trục lợi.

 Bên cạnh đó, các cơ quan quản lý nhà nước cũng cần có những hỗ trợ thiết thực, giúp sức cho doanh nghiệp biết tự bảo vệ và phòng hộ thương mại cho chính mình. Cụ thể như gia tăng các hoạt động tuyên truyền, nâng cao nhận thức cho doanh nghiệp về vai trò của thương hiệu trong việc giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, giá trị sản phẩm trên thị trường; có biện pháp răn đe và xử phạt thích hợp với các hành vi xấu nhằm cạnh tranh không lành mạnh.

Đặc biệt, với thị trường sản xuất và kinh doanh nước mắm, Nhà nước cần đẩy mạnh một số chính sách cụ thể như sau:

• Cần phải có tiêu chuẩn các quy định về nước mắm không đủ độ đạm có nguồn gốc từ cá (hiện nay nhiều người thường sử dụng cụm từ “nước mắm công nghiệp”)
• Quy định xây dựng và hoạt động Tổ chức chứng nhận độc lập, nhằm hoạt động kiểm tra kiểm soát chất lượng sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý độc lập với tổ chức tập thể những ngưởi sử dụng chỉ dẫn địa lý.
• Cần phải có chính sách hỗ trợ để thành lập được các tổ chức tập thể của những người sản xuất sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý có đủ năng lực kiểm soát chỉ dẫn địa lý trong thực tế.

3.3.2. Đối với chính quyền thành phố Hải Phòng và Hiệp hội nước mắm truyền thống Việt Nam Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Bên cạnh sự phối hợp và hỗ trợ của các Bộ, ban, ngành liên quan, chính quyền địa phương cùng các thành viên trong Hiệp hội nước mắm truyền thống Việt Nam cũng cần tham gia vào việc thúc đẩy sự cạnh tranh lành mạnh để các doanh nghiệp trong ngành cùng nhau phát triển:

Thứ nhất, để phát triển thương hiệu địa phương, cần tận dụng xu thế tiêu dùng sạch, xanh và có nguồn gốc tự nhiên nhằm duy trì, phát huy lợi thế nước mắm truyền thống với phương pháp ủ chượp đã có từ lâu đời, với nguồn nguyên liệu tự nhiên, không có sự can thiệp của hóa chất để khẳng định vị thế mạnh mẽ trên thị trường. Trước hết, cần khai thác, phát huy lợi thế của sản phẩm được bảo hộ chỉ dẫn địa lý, cơ quan quản lý Nhà nước cần hỗ trợ Hiệp hội Nước mắm truyền thống Việt Nam thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao được giá trị, uy tín của nước mắm mang thương hiệu “Lương Hải”. Nâng cao được giá trị kinh tế, văn hóa, xã hội cho các hoạt động liên quan đến sản phẩm của vùng sản xuất và địa phương mang chỉ dẫn địa lí.

Thứ hai, xây dựng được các điều kiện, phương tiện phục vụ quản lí, sử dụng và khai thác chỉ dẫn địa lí Cát Hải cho sản phẩm nước mắm. Chỉ dẫn địa lí “Cát Hải” phải được sử dụng và quản lí trên thực tế. Nước mắm mang chỉ dẫn địa lí Cát Hải được quảng bá và giới thiệu rộng rãi và bố trí dấu hiệu để dễ nhận biết trên thị trường. Quy định về kiểm soát chỉ dẫn địa lí cần được xây dựng trên quan điểm trao quyền tối đa cho các tổ chức tập thể và các đơn vị sử dụng.

Thứ ba, phối hợp các hoạt động quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm, quản lý sử dụng chỉ dẫn địa lý với xây dựng chuỗi cung ứng nước mắm an toàn, tạo liên kết kiểm soát tất cả các khâu từ sản xuất ban đầu đến tiêu thụ sản phẩm như: công đoạn khai thác, đánh bắt, thu gom, vận chuyển, chế biến, đóng gói và phân phối tiêu thụ. Từ đó, giúp hạn chế tối đa sản phẩm kém chất lượng, tình trạng an toàn thực phẩm được kiểm soát. Ngoài ra, các cơ sở tham gia chuỗi còn được hỗ trợ quảng bá sản phẩm, góp phần quảng bá và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Bên cạnh đó, thông qua logo nhận diện sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý và sản phẩm tham gia chuỗi cung ứng sản phẩm nước mắm an toàn, giúp người tiêu dùng phân biệt được sản phẩm đến từ Lương Hải đã kiểm soát an toàn thực phẩm theo chuỗi với sản phẩm khác để lựa chọn sản phẩm. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

Thứ tư, tạo sự liên kết giúp doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm nước mắm truyền thống bắt tay với các đơn vị có hệ thống phân phối lớn, đủ khả năng mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, xây dựng thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường nội địa và xuất khẩu.

3.3.3. Đối với các nhà sản xuất kinh doanh nước mắm truyền thống tại Việt Nam

Không chỉ có các cơ quan chức năng, các nhà sản xuất, kinh doanh nước mắm truyền thống đóng một vai trò chủ chốt trong việc tạp lập môi trường kinh doanh lành mạnh, thúc đẩy phát triển lẫn nhau. Do đó, các cơ sở sản xuất này cần có những giải pháp chung vì sự phát triển của mỗi doanh nghiệp:

Các nhà sản xuất, làng nghề kinh doanh sản phẩm nước mắm truyền thống, đặc biệt là các doanh nghiệp còn hoạt động nhỏ lẻ, cần định vị lại thương hiệu riêng của mình, tham gia vào Hiệp hội để cùng hoạt động và dưới ô của chỉ dẫn địa lý được bảo hộ, để tập trung sức mạnh, cùng bảo vệ, chăm sóc và bồi dưỡng lâu dài, xây dựng chiến lược bảo vệ và phát triển thương hiệu nước mắm Cát Hải. Bởi hiện nay sự ra đời của các thương hiệu nước mắm công nghiệp đã và đang làm ảnh hưởng đến giá trị của nước mắm truyền thống với những cam kết nguyên liệu sạch- thơm ngon- giàu dinh dưỡng như nước mắm truyền thống nhưng giá thành rẻ hơn. Do đó, việc kết nối, hợp sức để khẳng định giá trị của sản phẩm nước mắm truyền thống đến với người tiêu dùng là vô cùng quan trọng với các doanh nghiệp.

Ngoài ra, các cơ sở sản xuất nước mắm truyền thống cũng cần tham gia vào chuỗi cung ứng nước mắm an toàn và tổ chức kiểm soát nội bộ sản xuất nước mắm mang chỉ dẫn địa lý Cát Hải một cách hiệu quả, nhằm nâng cao uy tín, ảnh hưởng của sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý do mình sản xuất đưa ra thị trường, cũng như uy tín của cộng đồng những nhà sản xuất nước mắm truyền thống. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

KẾT LUẬN

Trong những năm qua, Công ty TNHH nước mắm Lương Hải luôn cố gắng nỗ lực không ngừng, vượt lên trên mọi khó khăn của những biến động kinh tế trong và ngoài nước, phát huy được những lợi thế và hạn chế những điểm còn yếu để hoàn thiện, và dần mở rộng thị trường tiêu thụ, đạt mục tiêu doanh thu tăng trưởng hàng năm.

Qua thời gian thực tập tại công ty, em đã nhận thấy được vai trò và tầm quan trọng của Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Với những kiến thức đã học cùng với tình hình thực tế, em đã đưa ra một số khuyến nghị có tính chất tham khảo với mong muốn sẽ góp một phần nhỏ vào sự phát triển và cạnh tranh bền vững của Công ty, giúp tạo ra lợi thế nhất định cho Công ty trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Do thời gian chuẩn bị cũng như trình độ còn hạn chế, trong bài viết không tránh khỏi sai sót, rất mong được sự thông cảm và góp ý của thầy cô giáo để khóa luận của em được hoàn thiện hơn. Cuối cùng, em một lần nữa xin cảm ơn Nhà trường, cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Marketing, cô Nguyễn Thị Tình và toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty TNHH nước mắm Lương Hải đã giúp đỡ em để em hoàn thành bài khóa luận này. Khóa luận: Giải pháp marketing năng lực cạnh tranh Cty Mắm.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>> Khóa luận: Marketing nâng cao năng lực cạnh tranh Cty nước mắm

Viethue

Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://vietthuethacsi.com/ – Hoặc Gmail: dicvuluanvanthacsi@gmail.com